這麼一說，張毅開始高興起來。說到布行目前的買賣，他非常振奮：「那倒確實！用機紗織布，收益實在是高多了。我這幾天，經常碰到一些村裡的織戶讓我們去他們那裡賣紗收布。這些村子，都是離鄉鎮的花紗布店比較近的，換做以前，他們絕不會與我們交易土布。可惜啊，我的船運量有限，很多買賣都給放過了。真是可惜！」

楊邵文呵呵笑道：「沒什麼，制度有些問題，你們夥計當然有權力向東家反應。我下來就是聽你們意見的。」

原來是這樣。怪不得他當初土紗機紗混紡時，周恆源也能比較容易分辨出其中有機紗的混入。田嫂又關心起另一個重要的問題：「用機紗織的土布，縣城裡收嗎？前幾年，機紗織的土布城裡都不要的！」

光緒二十一年，九月中的一天。楊邵文隨自己布行旗下的一條船，走訪鄉下的農村紡織戶。

楊邵文以前就有過估計，他的布行目標市場容量每年能有20萬匹的，潛在市場容量在和圖書100匹左右。可機紗一引入，面對著近乎翻倍的收益，紡織戶也就不再計較楊邵文的流動布行賺的那點差價。可以說，整個武進的土布市場，都向他打開了大門。鑒於形勢的火熱，楊邵文又給寶山木工坊下了30條船的訂單，並著手招收新夥計事宜，不過等一切準備就緒還需要一點時間。目前，只能是看著龐大的市場干著急了。

「楊老闆，你這裏的機紗能一直保證供應？」

「也不是不滿，就是有些不甘。我覺得自己去干行商的位置也沒什麼問題的！」張英小聲為自己分辨道。

「那我就放心了。以後我也專門織布了，我算過了，專門織布每月起碼能賺1元6角，划算多了！」

他這段時間正琢磨著，給底下的夥計建立一個有梯度的等級體系，以方便夥計們在自己的布行去奮鬥去「升級」。目前行船和行商兩個職位的工作內容過於涇渭分明，好像一個是體力勞動者另一個是腦力勞動者，這要https://www.hetubook.com.com改。他以後要將之改為互相協助，互相監督的兩個職位。它們採取相同的薪資結構，只是在具體的薪資水平上略有差距。

「當然！」楊邵文隨即又有些奇怪：「你怎麼知道這是機紗，我們夥計也沒告訴你啊？」

「過幾天，布行會讓每個人互換職位，等你們在兩個職位上都干一段時間，布行對你們各人就有比較全面的了解，到了那時，才會真正確定你們的崗位。」

他有些擔心，這段時間會有對手闖進他這片市場。以前，他的買賣主要在一些偏遠村落，一些同行哪怕知道有他這麼一個流動花紗布店，卻也不太清楚他具體賺了多少。隨著楊邵文的買賣逐漸向交通便利的鄉鎮滲透，有心的人稍稍觀察，推斷一番后，不難估摸他這個買賣驚人的盈利能力。

「收啊，要是不收，我也沒錢付你布錢。」

這當中，行船的夥計就對行商的職位頗為羡慕。自從引入機紗后，每條船完成50元的毛hetubook.com.com利都是比較輕鬆的，這樣一來，行商的夥計每月的收入都在8元以上，穩穩的壓過行船的一頭。想當初，大夥剛開始分組時，對布行的盈利前景都不太清楚，行船的固定工錢比行商的還多2元，因此，被分到行船的夥計也沒什麼意見。現如今，兩種職位的差距慢慢顯現，行船的夥計有些意見，那也是情有可原。

布行漸漸站穩腳跟，規模也將逐步擴大，配套的管理制度也需要一併跟上，這些都是楊邵文在考慮和規劃的事情。他將自己的這些想法說與張毅和張英兩兄弟聽，張英聽說自己也有行商的機會，自然是高興的，張毅就有些不情願了，很捨不得自己目前的崗位。

另一方面，楊邵文引入機紗越來越多，動靜實在有些大。這些中心鄉鎮的花紗布店以及織戶們，對本縣布業公會前幾年封殺機紗的事情記憶猶新，認為楊邵文遲早要倒霉。但事實是，楊邵文的買賣越做越大，卻硬是屁事沒有。他收上來的土布，縣城的大布行hetubook.com.com照收不誤。這樣一來，有想法的人就比較多了。

這條船行船和行商的兩人都是原北洋水師水兵，一個叫張毅一個叫張英。他們倆是一對兄弟，在旗下的所有船隊中算是比較特殊的一對。在行船途中，楊邵文與兩人交談下來，基本情況是，他們對目前的境況都非常滿意，也對布行的未來充滿信心。當然，也不是一點意見都沒有。

當初分工時，楊邵文對大家的能力、性格、品性都不大熟悉，當然不可能為每個人都分配到適合的崗位。因此他採取的是賽馬的方式，誰行誰不行，等幹起來就知道了。

在經過一段時間的考慮后，生性謹慎的田嫂也開始專門用機紗織布了。

楊邵文自己也是剛剛從一個商人轉變為一個管理者，布行的規章制度都需要他自己慢慢摸索。其中，建立合理規範的用人制度就是一項重要內容。

兩人中張英是弟弟，負責行船。對張英的意見，楊邵文說道：「你們倆是兄弟，尚且對分工有些意見，想來其他的夥計，有這wｗw•hetuｂｏｏk.ｃom.ｃｏm方面不滿的應該更多了。」

以後進來的夥計，也不可能有這批人那麼高的工錢。畢竟，楊邵文是將這批人作為幹部儲備的。目前來看，儲備幹部是夠用了，以後進來的還是以一般夥計為主。

確實挺可惜的。

楊邵文拍拍張毅的肩膀，鼓勵道：「只是崗位互換下，讓我這個東家了解底下各個夥計的能耐。你想干行商，那機會其實多的很。咱們布行目前的買賣增加得很快吧？過不了多長時間，布行就要擴大船隊規模，你還會擔心沒機會！你要是有能耐，我專門讓你負責一片區域，手下管著幾條船，都沒有任何問題。」

自從楊邵文成為布行的老闆以來，經常性的隨船走訪紡織戶便成為了他的一項固定工作內容。一方面是使自己不脫離市場第一線，另一方面也是增加與自己布行新夥計的了解。

這是鳳鳴村的田嫂，楊邵文真正意義上的第一個顧客，與楊邵文也算是熟識了。

「我們的手搖紗是右捻的，你這紗是左捻，可不就是機紗嗎？細心點的人是能夠辨認的。」