盧佟海補充道：「你們沒發覺嗎，採用了手拉機后，農戶每月花在機紗的成本從7元增加到了14元，另外還有添置新織機的費用，投入成本很大啊。織戶們對我們的收布船隊更加依賴了！」

雖然織戶的黏性更高了，但盧佟海卻沒什麼興奮之情。葛洪解釋道：「目前，產量最大的村莊，我們的船需要每5天去一次，已經是很高的頻率了。再高，對船的運力使用上將非常不經濟！」

眼見公司旗下的紡織戶們對手拉機的出現已經消化的差不多了。楊氏布業公司的辦事人員遞給躍躍欲試的織戶們一張契約。

「當然是降低收布價格啊？」張毅理所當然地說道：「目前用機紗織布，熟練的織戶高的每月已經能賺到2元了，如果加上手拉機帶來的效率提升，差不多能到4元。我們公司就與織戶將手拉機帶來的利潤來個對半分，讓織戶多賺1元，我們再賺1元，這不過分吧？」

這些機構以及職位，楊邵文是直接拿現代的名字套上去的，這讓盧佟海、楊玉華這些「古人」們頗有些彆扭。不過楊邵文也不管這些，只要他不覺得彆扭就行了。要不然，自己的公司里都是些頭櫃、二和*圖*書櫃、品格、幫帳、把頭之類的稱呼，他就要覺得難受了。

眾人一起將目光投向楊邵文。

一個月的時間，手拉機的風波在鄉村農戶間充分擴散。大家對能擁有一台自己的手拉機已經是望眼欲穿了。同時，織戶們也對手拉機織布有了更多的感觸。首先，手拉機非常吃機紗。以前用投梭機每月需20斤紗，用了手拉機后，每月需40斤機紗。這對織戶們手中的資金是個考驗，他們詢問楊氏布業公司的辦事員能不能提高收布的頻率，得到的回復是，目前的收布頻率已經達到極限，沒有增加的空間了。這不是個好消息，這樣一來，資金的投入是個大問題。另外，添置手拉機的成本不知需要多少，對於沒多少余錢的農民來說，這也是筆不大不小的開支。

年後，楊邵文召集公司管理層，安排手拉機的推廣事宜。與會人員有盧佟海、楊玉華、張毅、葛洪以及大股東袁慧清、袁嶧城。

在辦事人員的簡單指導下，這些織布高手很快就掌握了手拉機的用法，在周圍村民的圍觀下，手拉機向人們展示了它強大的威力。織戶們在心裏默默計算開了，一個每月能織3m.hetubook.com.com0匹窄幅布的織工，用手拉機織布，每月能出產45匹寬幅布，織布效率倍增。

這個提議倒是讓大家眼前一亮，似乎是個神不知鬼不覺增加收益的好辦法。

袁慧清提議道：「可以從手拉機價格上入手啊。咱們把要收取的利益都分攤到手拉機成本中，反正織戶們也不知道手拉機的具體成本，他們不會有什麼怨言的。」

可這條還是被楊邵文給否定了。「要攤銷掉我們的利益，手拉機的價格需要在三四十元左右，這太高了，基本沒有向農戶推廣的可能！」

他說的利益分配方案倒是沒什麼問題，這也是楊邵文心中理想的分配方案，只是在實施的措施上不太合適。

光緒二十二年初（1896年），手拉機與家庭代工制的出現，為中國的傳統織布業帶來了一場巨大的變革！

織戶們心中一算，這樣一來，熟練工每月能賺近3元的加工費，且省去了買機紗和手拉機佔用的資金。購置材料、添置新設備、運輸、出售，所有的麻煩，楊氏布業公司都給解決了。

公司該怎麼從這種效率的提升中賺錢？

「那就保持原價好了。當初我們引進機紗時也沒ｈetｕｂooｋ.ｃｏｍ•coｍ調收購價，每匹布多出的利潤都給了織戶。而我們則是通過大幅增加的收布量來提高我們的利益，這次也一樣，我們走量就行了！」這是楊玉華的意見。她可是清楚記得大哥對她說過，用了機紗后，織戶們織的布多了，也更加依賴楊氏布行了，楊氏布行收布也就更容易了，這就是客戶黏性。

幾天後，楊氏布業公司的辦事員，從公司旗下的紡織系統中，挑出十幾個人口眾多、對周邊有較大影響力的大村，為每村各帶去了一台手拉機。他們將它送給了這些村中織布能力最好的織戶，以表彰他們一年多來，對楊氏布業公司的大力支持。

這當然是楊氏布業公司為了宣傳推廣手拉機的一個噱頭，但卻非常有效。這些織布高手成為其他人艷羡的對象，更對那台看起來有些古怪的織機充滿了好奇。

《土布代工合同》

股份公司成立后，公司的組織結構慢慢趨於正規化，相繼成立了銷售部、採購部、機械部、財務部等部門。各部門負責人稱為經理，底下的夥計雖然有層級的高低，但一律統稱為辦事員。其中銷售部負責土布的出售，由張毅任經理；採購部負責為農村織戶提供機ｈｅtｕｂooｋ.com.coｍ紗以及收購土布，由葛洪負責，他是南丫鎮人，因為心思細膩，從而在進入楊氏布行的第一批員工中脫穎而出；機械部目前還沒有負責人，由楊邵文兼管；楊玉華則是財務部經理，財務部還有個負責出納的小姑娘，楊玉華也算是擺脫了光桿司令的尷尬了。而盧佟海則擔任公司的副總經理。

這又是一個問題。楊邵文沒任何辦法提防別人山寨，更何況他自己也是「山寨」約翰·凱伊的設計，也沒理由指責別人。

「不行的，織戶對自己手中的布有處置權，我們把價錢壓低，他們會賣給別人的！」採購部的葛洪雖然聲音不大，但意思說的很清楚，壓低布價會流失採購部手中的織戶資源，不是個好選擇。

「不一樣的，以前是我們有可觀的利潤率，可以通過走量來提高收益。現在嘛，在短時間內打不開蘇南本地市場的情況下，利潤率將會一直維持在一個非常低的水平。這樣一來，走量帶來的收益非常有限！」楊邵文給自己的妹妹解釋道：「很顯然，我們公司目前最主要的任務是提升利潤率。這次，我們必須要從織戶們手裡爭利益了。」

袁嶧城也補充道：「手拉機原理很簡單，大家一看就明和_圖_書白。從工藝上來說，也沒什麼太難的地方，別人要仿製非常簡單。我們把價格訂的這麼高，只不過是為他人做嫁衣罷了。」

這還有什麼好考慮的！織戶們爭先恐後的在代工契約上，摁上了自己的手印。

巨大的利益面前，大家不再淡定，紛紛打聽這種手拉機的消息。不過楊氏布行的辦事員也不多說，只是告訴這些織戶，他們很快就能用上手拉機了。

大家討論時，對手拉機給織布業帶來的巨大效率提升已經不再懷疑，但卻遇到了點商業模式上的困擾。

楊氏布業公司免費為織戶們提供機紗和手拉機，織戶們只需負責織布。所織成的寬幅土布，楊氏布業公司上門收購，經驗收合格后，給與每匹6分錢的加工費。

這也不行，那也不行，還連帶多出來一系列的問題，眾人不禁變得有些喪氣。明明是個很划算的事情，公司硬是沒辦法從中榨出自己的利潤來。真是老鼠拉龜，無處下手。

楊邵文聽盧佟海介紹織戶在資金投入上的困難，隱隱然的摸到了點思路：「也不是沒辦法，只須我們做一點商業模式上的創新罷了。」

注：歷史上，加裝了飛梭裝置的手拉機大約在公元1906年的時候，經日本流入蘇南農村