他可真是一點兒都不吃虧，話里話外，全都是生意經；於是我深深吸了口氣說：「老闆，那您覺得這款機械臂，在國外能賣多少錢？」

我搖頭笑道：「歌德先生，等回頭的話，您還是跟我朋友商量吧；這件事情，我做不了主！」

他先是一愣，隨即整個人都抑制不住笑了起來；因為我鬆口了，他覺得這件事有門兒。

他開出的這個條件，確實十分誘人；但我知道，這絕不是歌德的底價；於是我嘆了口氣說：「還是算了吧，本來我們國內的市場，就供不應求；我那個朋友，絕不會大費周章，為了50萬，而去開拓海外市場。」

既然是高新製造業，那就肯定能用上我們的機械臂；這也就意味著，歌德的客戶，就是我的客戶。如果我能將設備銷往海外，去賺外國人的錢，那不是更好嗎？更何況外部的市場，可要比國內大多了。

歌德點頭說：「這個價格不貴，很良心！」

驚喜？我會的，等我真的www.hetubook.com.com入主歌德董事會，我會給你和程勝，都帶來巨大的「驚喜」！

而850萬，比較符合機械臂的整體價值；如果再高，採購商考慮到成本問題，估計不會購買。

我毫不避諱道：「500萬。」

「趙，那你一定要快，我特別迫切地想見一見，你的這個朋友！如果他每年，能給咱們提供100台機械臂，那海特公司的營收，就能多出近兩億資金！」歌德仰著頭，眼睛放光地期盼道。

深吸一口煙，我繼續道：「那這盈餘出來的350萬，您和我的朋友，又該怎麼分配？」

歌德手摸著下巴上的胡茬，藍色的眼睛轉動著問：「趙，你買的這款機械臂，花了多少錢？」

這我並沒有忽悠歌德，哪怕鳳凰集團擴建完成，將整體產能全部提上來，一年最多也就是150台；機械臂不是別的，這東西對工藝和技術的要求極高；不是說我想生產多少，就能造出來的。

和*圖*書有了充足的海外市場，我鳳凰集團何愁不強大？或許有朝一日，我的實力真的可以與哥哥抗衡！

我朝他問：「那如果由您代理，賣到海外的話，您覺得多少錢合適？」

「趙，你可以創造奇迹，不是嗎？如果你能把機械臂的代理權，拿到海特公司這裏，這將會給公司，開闢出一項嶄新的業務，使得企業資源更加優質！等將來，歌德集團進行收購的時候，才能更加凸顯你的價值，這樣推舉你成為CEO，我能減少很多阻力！」

「100台？歌德先生，您未免也太異想天開了吧？這麼精密的設備，我朋友的公司，一年最多也就生產50台；如果你在他那裡拿貨的話，頂多給你20台。」

長舒一口氣，我點點頭說：「行，這件事我先幫您聯繫，但成與不成，我不敢打包票。」

他繼續說：「趙，我不會讓你的朋友吃虧，之所以高出200萬，其中有50多萬，是關稅和運輸費用；我會和圖書從中抽取100萬的勞務費，那50萬留給你的朋友。」

聽到這話，我微微捏了把汗，這狗日的歌德，還真是狠啊？500萬的產品，由他轉手一賣，就能從中牟取200萬的利潤；曾經別人老說，「買辦」是最暴利的行業，今天我算是漲見識了。

歌德眼睛左右旋轉，精明的光芒不停地閃爍；好半晌他才說：「700萬，大約100萬美金吧；我覺得這個價格，在國外會十分受歡迎。」

「趙，你一定要促成這次合作，因為我一直都相信，你是一個能給我帶來驚喜的人！」他抬手攥著我胳膊，無比認真地說。

更重要的，如果海特公司，再增加一項優質業務的話，將來接受兼并，歌德更能賺得盆滿缽豐，收購價格會再次往上提升。

歌德也跟著深深吸了口說：「50萬自然要算作關稅和運費，剩餘的300萬，我拿180萬怎麼樣？」

歌德的這番話，讓我頓時眼前一亮！曾經我最大的目標，就和_圖_書是想將機械臂產品，出口到海外；但因為國內市場遠未飽和，我在國外又沒有任何關係和根基，所以始終都沒有踏出這一步。

想到這裏，我依舊壓著內心的興奮道：「老闆，您這是讓我為難啊？鳳凰機械臂，是最近兩年才研發出來的；我們國內的市場，都還沒有得到滿足；如果這時候銷往海外的話，我那個朋友……」

我手裡的煙一抖，緩緩抬頭盯著歌德，這個價格，應該才是他的底線；之前他說的700萬，只是跟鳳凰集團敲定的價格；真到了國外，天知道他會賣多少？

歌德是真的著急了！如果從經商的角度來看，他絕對是位優秀的商人；這種捕捉商機的能力，不是一般人能做到的。

歌德趕緊跟過來，他顫著嘴唇，用力擰了擰眉頭，好半晌才下定決心道：「850萬一台，售後的維修成本，由採購方自己承擔，只要咱們這邊，能夠派技術團隊進行維修就可以。」

「趙，一點都不麻煩，海外市場交給我就ｗwｗ•hｅtｕbｏｏk.ｃｏm.ｃom可以了！只要他把機器給我，其餘的不用他操心，我完全可以負責運作！」歌德趕忙又說。

聽到這話，歌德那興奮的臉頰，瞬間涼了大半；我繼續又說：「不過你不要擔心，我朋友的公司正在擴建，最多8月份，產能將會得到大幅提升；屆時年產150台，應該不成問題；我估計你從他手裡，能夠拿到70台的量。」

「利潤太低，海外的售後維修服務成本太高，歌德先生，您只想著把機器賣出去，卻不承想這種精密器械，後續的服務還有很多。」我一邊說，一邊走到廠房門口，掏出煙點上。

而如今，這個機會真的是陰差陽錯，就來到了我面前；歌德的客戶，基本都是原料採購商，或者通訊產品採購商，而這些人，肯定都是高科技產品製造企業。

「可以！70台也不錯！趙，這件事我交由你來辦，只要我們能順利達成這次合作，你作為海特集團的股東，同樣也能獲得不錯的回報，不是嗎？」歌德一下子又開心了起來。