第八百二十二章 劣勢轉為優勢

而我,也徹底攥住了他們的軟肋,讓他們往東,他們絕不敢往西。
張迎春點頭道:「那是肯定的,如果沒有這項技術,那咱們的倉儲運輸,在國外就將失去最大的優勢;如果我猜的不錯,潘虹肯定會讓你的代理公司,技術入股,甚至技術買斷。」
抬頭再次看向張迎春,我深深吸了口氣說:「張大哥,你給潘虹三天的考慮時間,如果她不同意,那咱就不帶她玩兒了。我就不信,這麼大的誘惑,擺在她面前,她能不同意?!」
「我知道她肯定不同意,所以才有第四步;如果潘虹拒絕,我們會再給她一個條件,那就是技術授權;我們將超級倉網路軟體的技術,授權給這個項目,並永久使用;如此一來,她還會反對嗎?」我笑著反問道。
「這不可能!什麼樣的技術,能值這個價錢?!潘虹肯定不會同意的,我這就可以給你答覆。」張迎春當即否決道。
第二天的傍晚,張迎春來酒店找我們吃了飯;他的和-圖-書回答卻是:「向陽,潘虹說了,這個項目雖然耗資巨大,但錢對她來說不是問題。問題的關鍵,是她要你們,將核心技術一起綁定在這個項目里。如果達不到這個要求,她就絕不會投資。」
張迎春憋著笑,抬手指著我,許久才噗嗤一笑說:「你這是小狐狸啊,凡是被你盯上的人,就沒有什麼好下場;我似乎都已經預見到,潘虹被坑哭的場景了。」
她潘虹當然願意投,我能利用超級倉項目,來徹底擊垮鍾家,在海外的所有業務;她潘虹自然而然,也能意識到這一點。
「第一、咱們先準備一家代理公司,來給張大哥提供物流軟體和網路支持;第二、張大哥拿著技術,和整個超級倉的計劃資料,去找以潘虹為首的貴金屬協會,拉投資。」
而我之所以不願以「技術入股」的形式,參与進這個項目里,就是為了要將核心科技,牢牢掌握在我們自己手裡。
沒錯,我們能意和圖書識到的問題,潘虹肯定也能想到;於是我繼續說:「所以第三步,潘虹要讓我們拿出核心技術也可以,但我的代理公司,要控股60%,而且是技術入股。」
現在漸漸摸清了對方的底細,我才發現他們雖然強大,但並非不能戰勝;更何況我向陽這些年,遇到的對手,哪一個不是難啃的骨頭?而到了最後,我依然還站在這裏。
真到了那時候,只要潘虹的勢力不聽話,我轉手就可以將技術,授權給她們的競爭對手,授權給外國人。
目前,我們最大的短板就是資金,所要承擔的風險壓力,也來自於資金;但如果我要是將這種風險,轉嫁給潘虹這股勢力的話,結果又會如何呢?
他考慮的不錯,我正是想利用這個漏洞,來將潘虹背後的勢力給按下;如果他們斥巨資,砸進了這個項目里,這也就意味著,他們的命運,就與庄錚哥的核心技術,徹底綁定了!
頓了頓,我看向張迎春說:「張大哥,屆時潘虹肯和*圖*書定會對核心技術的歸屬問題,存有疑慮;因為整個超級倉項目,最核心的部分,就是軟體技術這方面。」
「向陽,你到底要玩兒什麼花樣?」庄錚哥依舊不解地問。
我搖頭說:「不是我想坑她,而是她先算計我的;她在桐城這一系列的動作,明顯就是衝著我來的;如果不反擊兩下,那我不成窩囊廢了?」
張迎春沉思了片刻說:「這倒是可行,但就是不知道,潘虹到底能不能同意。畢竟拿不到核心技術的掌控權,這始終都是一個隱患;萬一你的代理公司,再將這份技術,授權給別的競爭對手,那將來超級倉項目,就將失去競爭優勢。」
同樣的技術,在人家外國人的地盤上,潘虹的勢力是完全不佔優勢的;耗費如此巨大的資金,真要是被國外企業給擠垮,這絕不是他們能承受的。所以真到了那時,他們也只能對我妥協,甚至言聽計從。
張迎春一愣,隨即朝我笑著說:「向陽,你還真是神了,我從潘www.hetubook.com.com虹的眼睛里就能看到,她確實想投,而且十分感興趣,她甚至想成為,最大的控股股東。」
「不著急,等我給潘虹的屁股上,點上兩把火,她絕對會求著咱們合作的。」望著張迎春,我微微一笑說。
其實很多時候,我們手裡的劣質,未必就不能變成優勢。
我說:「回頭你找人,註冊一家公司,來專門操作這個項目;現在咱們要做的,就是徹底撇清與這個項目的關係,然後把潘虹給騙進來。」
這時候庄錚哥收到了一條簡訊,他隨即說:「代理公司的事情,我已經安排好了;是我曾經,在歐洲的一個好友;而且超級倉的這個概念,也是他幫我完善的。而且他的公司,主營業務也是與物流相關的,再加上是外企,所以我覺得,這更能博取潘虹的信任。」
端起桌上的茶杯,我會心一笑,輕抿了幾口說:「張大哥,潘虹對這個超級倉的項目,肯定格外感興趣吧?!」
這個潘虹做事,還真是小心謹慎,步步為和*圖*書營;干垮鍾家這麼大的誘惑,擺在她面前都不為所動,這種定力確實有別於常人。
說完我們就開始吃飯,什麼狗屁七大勢力?以前他們神神秘秘,我搞不清對方是幹嘛的,所以心裏多少有些害怕和顧慮。
接下來的幾天,我們暫時留在了桐城;至於超級倉項目的事,還是張迎春幫我們溝通。
「可問題的關鍵是,如果咱們不拿出核心技術,潘虹就不會投資啊?整個貴金屬協會裡,也當屬她最有實力。」張迎春無奈道。
尤其當鍾家,將業務重心遷往海外以後,那麼國內勢力對鍾家的打壓,將會越來越勢微,甚至鞭長莫及。而我給潘虹,突然提供了一個這麼好的機會,如此順手的工具,她又怎能夠拒絕?!
想過這些,我放下手裡的杯子說:「庄錚哥,潘虹可能知道,咱們兩人的關係,所以這項合作,你、我,包括尚德的人,咱們誰也不要露面。」
聽我這樣說,庄錚哥當即疑惑道:「如果不露面,那這個項目,咱們還怎麼跟對方談?」
上一頁