「沒錯，唉！說白了，就是自己太貪了，這份協議可以作廢的，一式三份全部在我這裏。」
陳思雲從包里拿出一個文件夾，遞給了他。
他分析得頭頭是道，讓劉遠民心裏漸漸由憤怒變成了認同他的說法，因為這些問題的確是存在的，當初在決定轉讓這個項目的時候，他也想到了這些問題，但是他還是抱著一個僥倖的心理，想著看看有沒有人會用12億元左右的價格跟他成交。
劉遠民起身走出去了。
「劉總，我覺得這個事情還是不要說出來的好，起碼對你是有益處的，不是嗎？」鐵衛東露出一個高深莫測的笑容看著劉遠民。
「這個是我兒子，劉文峰。」劉遠民介紹說道。
三人很有禮貌地朝劉文峰點了點頭，寒暄了幾句。
「在確定前來和劉總面談之前，我們大概估算了一下這個項目的價值，順便將這份清單給打了出來，思雲，你將那份文件拿出來給我一下。」鐵衛東轉頭朝ｈttps://wｗｗ.ｈeｔuｂoｏk•com.com
陳思雲說道。
「八億。」
「否則，資金成本按照年化率百分之十來計算的話，一年就產生了1.5億的利率成本支出，底商價格是要賣得高一點，但是現在哪裡還有人買商鋪啊？這基本上要砸我們手裡了，王總，你是這方面的行家，你說，12億買過來，我們賺什麼？」
鐵衛東翻看了幾下，將文件轉交給陳思雲。
頓了一下，對鐵衛東三人說道：「三位請稍等一下，我打個電話。」
「劉總請便。」
王奕連偷偷地瞄了幾眼劉遠民，生怕鐵衛東激怒了他，讓他拂袖而去。
幾分鐘后，他倒了回來，然後很客氣地對他們三人說道：「我們先喝杯咖啡，我讓人送了一份文件過來，大約十幾分鐘就可以到。」
他喝了一口咖啡，跟著說道：「項目轉讓價格如果是12億的話，轉讓過來的各種費用，大約需要2億元左右，這還不包括後hｔｔps://www•ｈｅtuｂoｏk•coｍ•com期的利得稅和項目營銷費用，申請樓宇復工和辦理各項證件，大約需要兩千萬左右，然後是裝修費用，30000平米，按照每平米3000元計算，大約是一億元的開支，這裏已經是3.2億了。」
「王先生，如果你看了我們對這個項目的預算之後，你就知道，我不是故意要壓劉總的價格的，而是劉總這個十二億確實是太高了，我們將這個項目拿回去之後，所有的手續要重新申報批複，時間成本和金錢成本，就已經是很大一筆開銷了。」
「鐵總，這個地方的是一個黃金地段，你自己應該也很清楚，這個價格嘛！劉總開得也很公道。」說這話的人，是作為引薦人的王奕連，這是他們來的路上商量好的計劃。
三人對他點了點頭，坐在那裡和劉遠民閑聊了起來。
他眉頭緊鎖地看著鐵衛東，向他問道：「鐵總，這份東西我就不看了，你說吧！什麼價和_圖_書位你才會收購？」
劉遠民沒有想到鐵衛東的工作做的這麼細緻，心裏哪裡還有心情看這什麼數據啊！
「鐵總說的沒錯，我是私下跟一個人簽了一份協議，但這個人不是別人，是我親弟弟。」劉遠民拿著那個文件袋，慢慢打開，從裏面拿出幾份合約，然後放在鐵衛東的面前。
劉遠民深呼吸了一下，點點頭，對他說道：「還是鐵總想得周到一點，感謝，感謝。」
「劉總和眾多買家洽談的時候，閃爍其詞，就是為了這個事情吧？」
他將文件夾交給劉遠民，對著他說道：「劉總，您看一下。」
王奕連和陳思雲也嚇了一跳，在路上，鐵衛東是告訴他們會壓價的，但是沒有想到，會壓得這麼狠，這不是讓人家賣一個跳樓價嗎！？
鐵衛東一邊說，一邊將文件夾給了王奕連。
鐵衛東看了一眼王奕連，又看看劉遠民，一笑，對他們說道：「兩位不用急，我簡單算給兩位聽一下。」
王奕連拿到手裡翻看了ｈｔｔｐs://ｍ•hetubｏoｋ•coｍ.cｏm一下，故意嘴裏不斷地發出：「這……這……」的話語，但就是沒有任何的下文。
他清了清嗓子，對鐵衛東說道：「鐵總，你這價壓得太離譜了，開口就是百分之三十三，你要想想這個地方周邊的房價已經賣到六萬多七萬了，這三萬平米的建築面積，就算全部按照住宅來計算，整個項目的銷售額也已經達到21億了，更不要說你還有底商可以銷售。」
「嗯！這個我們陳律師會看的。我們聊聊價格吧！」
十幾二十分鐘后，有人敲門走了進來，將一個文件袋放在劉遠民的面前，然後和他們三人點頭示意了一下，在劉遠民旁邊坐了下來。
但今天他遇到的是今非昔比的鐵衛東，如果是和他成交的話，就肯定賣不到這個價位，他慢慢坐了下來，開始了自己的思考。
劉遠民的提問，也同樣是王奕連和陳思雲的疑惑，在此之前，他從來沒有跟他們兩人說起過這個問題。
「鐵總，價格就不要談了，你應該知道和*圖*書，這個地段的物業，即使你有錢買，也未必能夠買得到的，況且，我這個項目只要鐵總接手過去，轉手就能賺一大筆錢。」
而劉遠民也被他這專業的分析和說辭震驚到了，他沒有想到的是，對方不但了解整個市場的環境，還對各項成本支出計算得那麼精細，看來是做足了準備工作而來的。
鐵衛東這話一出口，劉遠民目光一寒，呼地一下，站了起來，對著他驚喝一聲：「什麼？」
「我建議劉總還是看看裏面的數據，我不想到時劉總認為我是沒有誠心來談生意的。」
說到這裏，他稍微頓了一下，繼續說道：「周邊的房價是六七萬一平米沒錯，但是我們這個項目是爛尾項目，不能相提並論，我們要想去化率好的話，必須低於市場價銷售，才能快速回籠資金。」
鐵衛東這朗朗上口的一番解釋，是他在昨天晚上就已經想好的說辭了，所以，他能夠這麼熟練地張口就來。
「你報個價吧！行的話，我們就談下去，不行我們就此作罷。」