另外，良心這東西，實在是太沒用處，這些年他撈偏門一路走過來，就沒見過良心有什麼用。
於是臉色下沉：「這陳志豪，該不會是在騙我吧！」
三叔就連忙對李大山感謝一番，還說做了好幾年生意，老闆您是我見過的最好的人！
轉眼三天過去，三叔全軍出擊去踩場地選大魚，幾乎將蕪湖這個潭子都摸了個遍，終於選出了一條比較理想的大魚。
第一、他屬於暴發戶類型，沒多少文化知識，憑藉著最近幾年國家大力發展日化產業，得到了機運，這才賺取到這麼多錢財。
「哎，我只恨我，當初為什麼沒有進多一些花仙子護膚品，只進了五百盒，現在賣斷貨了，都沒地方拿貨，供不應求，這附近好一些批發市場都拿不到貨！」
李大山心中懊惱無比。
哎，錯失良機！
三叔就說道：「老闆你有所不知，我半年前進了一批花仙子護膚品，大概五百盒吧，這玩意兒屬於高端產品，貴得要死，一盒批發價就要一百塊錢，原本市場上賣三百多的，而且還很好賣，可後來那生產花仙子護膚品的公司破產了，這東西名譽受損，現在我擺上貨架，八十塊一盒都沒人買，真是虧本虧到姥姥家！」
這條大魚名叫李大山，是做化妝用品批發生意的，家底大概有七八十萬的油水。
我才不會上當！
這產品信譽受損，都賣不出去了，現在怎麼突然多了這麼多人想要來買？
三叔見火候拿捏得差不多了。
三叔見李大山有疑惑，就沒繼續再誘導，而是及時收手，不再詢問，只拿了十幾件常規化妝品就離開。
又想到之前我三叔提過，他手裡頭有五百盒花仙子護膚品，一直積壓在倉庫賣不出去，似乎就明白了其中緣由。
等他一問出這句話，三叔就算是成功引起了他的注意，也就邁出了這個局的第一步。
讓他們去假扮零售商，每天派一個或者兩個人去和_圖_書李大山的店面，問道：
「李老闆，市場行情竟然突然轉變了！」
三叔就說：「現在主要在北京上海廣州等地宣傳呢，咱們蕪湖是個小地方，還沒輪到這邊。」
「花仙子護膚品竟然賣爆了！」
這一來二去，就和李大山漸漸熟悉起來，李大山肯定會問我三叔為什麼每次拿貨只拿那麼少？
三叔先給出一個大體套路，然後再將張躍才、陳小寶、劉秋菊三人一起叫過來討論，將這個套路的大體步驟捋一遍，將每個步驟都捋順。
第一次去接觸李大山，自然不能太過直接放釣，得循循善誘，步步為營，才能取得信任。
心中暗想：竟然不是陳志豪在暗中搞鬼？
他有一個習慣，那就是會將合作過的生產廠商的電話號碼記在這電話簿上，花仙子護膚品之前他進過幾個批次的貨，這個護膚品的生產廠商電話號碼他也有記錄。
如此一個沒有文化知識，沒有背景靠山，而且還比較老實，不耍小陰謀小手段的人，那自然是最好騙的。
「現在花仙子已經破產重組，有新的大老闆加入，砸了很多錢下去做產品，聽說已經在上海、北京、廣州這些大城市開始了鋪天蓋地的廣告宣傳。」
這花仙子牌護膚品的生產廠商不是已經破產了嗎？
然後就拿起那花仙子護膚品來看，發現上面的生產日期是半個月前的，而且包裝很新，確實是全新的產品。
既然出來混這一行，那就別再裝好人，不然就會顯得很虛偽，很可笑。
就讓張躍才、劉秋菊、陳小寶，以及貓仔那些手下輪番粉墨登場。
李大山自然是搖頭說：「沒有，我這邊沒有花仙子。」
可是，他這裏真的沒有花仙子牌護膚品啊。
他肯定是想製造出花仙子護膚品很搶手的假象，然後誘導我從他手上購買那五百盒花仙子護膚品！
李大山呵呵笑，「一定一定，有的話一定會給hｔｔｐs://ｗww•ｈetubｏｏk•ｃｏｍ•ｃoｍ你打電話。」
連續一個星期，都有人來問花仙子牌的護膚品，而且每次來的人都不一樣，但是卻都只要花仙子護膚品。
等我三叔離開之後，李大山就翻出一本厚厚的電話簿。
又問：「你這邊有沒有花仙子牌護膚品？有的話我要拿五百件！」
於是三叔在去接觸李大山之前，還特意花了兩天時間，去化妝品店了解各種化妝用品，他將一些常見的化妝用品的基本特性、價格、受眾人群等等，都記了下來，然後特意去深入了解一些市場上有出現過，但是卻很冷門，很少人買的化妝品。
再加上之前還有八九個零售商來問過貨！
劉秋菊調查清楚這花仙子護膚品的底細之後，三叔就讓陳小寶帶著買回來的這幾盒花仙子護膚品，去黑市上找人重新包裝。
「不過估計過不了多久，就會上電視廣告，到時候肯定就能看到。」
可是轉而卻一想，就算是自己不去刮他油水，其他撈偏鬼肯定也會盯上他。
布局，那自然就要制定大體的布局思路。
他心裏鬱悶無比，心想，要是這時候他有花仙子，那該多好！
「老闆，我要花仙子護膚品……」
莫非這花仙子護膚品，真的起死回生了？
又隔了兩天，再來批發某某品牌的口紅，要的也是十來二十件，不多不少。
其實三叔心裏覺得，刮這樣一個老實人身上的油水，會不會太沒良心？
可等他打電話過去，結果顯示已經停機。
於是就呵呵苦笑，說：「我這裏沒有。」
「老闆，花仙子牌護膚品給我來五百盒。」
這時，那零售商就問李大山：
選定大魚之後，那就要開始布局了。
他李大山雖然老實，做的是本分生意，但是老實本分並不代表就傻不拉嘰，所以他立即就想到：
「現在我手頭上資金吃緊，而且說實話，吃過那一次虧之後，也不敢再那麼大批次https://www.hetubook.com.com進貨，所以就一小批一小批來你這邊拿貨。」
並且還帶了樣本過來，說：「就是這種，升級后全新包裝的花仙子護膚品！」
「老闆，你這邊有沒有花仙子護膚品，給我來一百盒。」
自此之後，三叔和李大山就漸漸熟悉起來，三叔依舊會隔三岔五就去李大山的批發店拿貨，每次都是拿十來件。
這年輕人很會說話，很會做人，而且又經常來他這裏拿貨，值得結識。
那客戶就隨口回道：「現在花仙子已經破產重組，而且我聽說新建了銷售總部，這電話號碼變了也很正常。」
卻不知，他已經掉入了三叔他們挖好的坑裡面，等待著他的，將會是被刮油抽水，吃干抹凈。
李大山聽了我三叔這話，立即愕然懵逼，滿臉意外。
不然人家稍微一試探，你卻一問三不知，那肯定就會穿幫。
三叔就說：「是啊，超級好賣。」
三叔要了十件之後，只隔了一天，又來到批發店，說要某某品牌的防晒霜，也是常見品牌，要十五件，也不多，李大山肯定也會願意給。
呵，這種套路，我李大山見多了。
三叔就讓劉秋菊負責去打探清楚這款化妝品的各種信息，一調查這才發現，原來這花仙子護膚品其實已經停產，生產廠家因為資金鏈斷裂，現在已經破產。
這花仙子批發價是一百塊錢每瓶，他從廠里拿過來是九十塊，一件能賺十塊，也就是說一千件就能賺一萬塊錢！
就連白老爺，做起局來，也從不講良心，他臨死之前為了得到長生引，還間接害死了李信陽的母親。
總之就是一頓彩虹屁，把李大山拍得舒舒服服。還互換了名片。三叔的名片上，用的名字叫陳志豪，他的化妝品店名叫花之麗化妝品專賣店，名片做得很精緻，上面還有化妝品店的詳細地址，以及聯繫電話。
並且從這些冷門產品中，選出其中一種名叫花仙子的護膚品，用ｍ.ｈetubooｋ•ｃom.ｃｏｍ作布局的引子。
「老闆，你要是有的話，第一時間聯繫我，我要一千件！」
李大山見此情況，心中疑惑不已：
第三、為人誠實守信，都說商人重利，無商不奸，但是李大山卻是另類，他靠的是誠信經營穩固自己的客戶，做的是薄利多銷的生意。
第二、沒什麼背景關係，李大山一心埋頭做生意，幾乎不和政界勢力或者地下勢力接觸，是個本本分分的生意人。
至於為什麼要做這一步，那是在為下面的布局做準備。
「我好久沒關注這個品牌了，沒想到這牌子竟然突然間就這麼好賣了。」
李大山做的是日化用品批發生意，三叔就假扮一個化妝品專賣店的老闆去和李大山接觸，摸清楚他的性格特徵，行為習慣，做事風格等等。
李大山不由一愣：「這生產廠商的電話號碼怎麼變了？」
所以李大山就不以為意，接下來的日子，只要有人來他店裡問花仙子護膚品的，他都直接說「沒有」，然後將他們打發走。
而撒網的首要條件，那肯定就要去接觸大魚。
李大山呵呵一笑，說道：「出來做生意的都不容易，我理解你的感受，再說了，你就算是拿十幾件，我也有的賺，只不過是賺多賺少的問題，我為什麼不做你的生意？」
「花仙子破產並不是因為產品質量不好，而是因為之前那個公司的老闆拿著錢去投資別的產業，虧了大本，導致資金出了問題，現金流斷裂，這才停產，現在有資金進來，重新生產產品，再加上發力宣傳，自然就會火爆。」
「這是我的名片！記得哈！一定要先給我發貨！」
該不會是陳志豪那小子想要套路我吧？
李大山依舊心有懷疑，就說：「你說花仙子在大力搞宣傳，我們這邊怎麼沒見到花仙子的廣告？」
「我那五百盒花仙子一個星期的時間就全賣光了！」
李大山聽了這話，這才恍然大悟，緩緩點頭，然後默默記下這電話號碼。ｈｔｔps://m•ｈetｕbｏok•ｃｏm.ｃoｍ
再看看上面生產廠商的電話號碼，竟然和之前的電話號碼不一樣！
所以三叔第一次去到李大山的日化用品批發店，就按照正常的顧客那樣，問老闆有沒有某某品牌的護膚品，這個品牌是市場上常見的，李大山肯定會說有，三叔就說要十件，不是很多，也不是很少，一般老闆為了留住客戶，就算是十件，還是會批發給你。
說是重新包裝，其實最主要的目的，是改掉包裝盒子上的生產廠家聯繫方式，以及生產日期。
為什麼說李大山是理想大魚？
要是他早點進貨，到現在已經入賬好幾萬的純利潤了！
李大山收了三叔的名片，對三叔好感又多了一些。
這時候，又有人來他店裡，說要批發一千件花仙子護膚品。
所以，三叔所說的話是真是假，他只要打個電話過去，自然就能判斷出來。
三叔就說道：「看來李老闆你還不知道情況吧。」
李大山半信半疑：「這麼好賣？」
三叔準備好各種撒網前的工作，便開始去李大山的日化用品批發店進貨。
「老闆，我想來你這進一些護膚品，要花仙子牌的，兩百盒。」
李大山就想，公司都破產了，電話停機那再正常不過了！
這幾盒花仙子護膚品還是化妝品店半年前進的貨，因為生產廠商破產，信譽受損，以至於這最後幾盒，一直到現在都賣不出去。
可這時，李大山卻怎麼都不會想到，我三叔竟然會興緻沖衝來到他面前，說道：
「還是老闆你人好，我去別的批發商那邊拿貨，只拿十來件，人家都不願意給我。」
然後就要開始撒網了。
「可是，他騙我的目的又是為何？他又不將他那些花仙子護膚品賣給我。」
按照常規套路進行，接觸大魚最好的方法，就是扮演大魚經常會接觸到的角色，然後用各種手段去接觸他，達到取得信任的目的。
而假扮化妝品專賣店的老闆，那就必須對化妝品這一行業的各種門道，有個大體的了解。