如果減免，就相當於賺了8500萬元！

只有很閑的時候，沐陽才去考察這些外協廠家，就在對方車間走一遍，交代一下質量問題，在一家外協廠家不會停留超過半個小時，一天能看十多家外協廠，耽誤不了什麼時間，卻能給星海的外協質量提升不少。

沐陽平靜說道：「嗯，刀數多了誤差大很正常，批料影響這個沒法處理，差幾十絲影響不大，只能人工校正了。多和車間折彎師傅溝通吧，看看如何穩定下來，不同的折彎師傅，有時候影響也很大的。」

而政府對星海公司也有要求，比如畝產稅、畝投資力度、污染要求等等。

大家看到老闆過來巡邏，只是打聲招呼後繼續幹活，如果有問題，他們也會問老闆。

江南省這邊的鈑金內行人稱折彎一次，就稱「1刀」，折彎多少次就是多少刀。

政府是很精明的，根據往常的經驗來看，大多數科技公司前幾年利潤低，稅收有和沒有區別不大。

接下來就是丈量土地、徵收土地，這些都由政府來操作，不需要星海機械公司操心。

「嗯，你的擔憂是對的，我們會嚴格按照規定執行，不會給投資者留下麻煩。」張維同時很欣慰，難得碰上這類有良心的企業家。

「好的。」鈑金工程師停下記錄數據，向周圍同事喊道，「大家集中啦，老闆有事交代，速度點。」

原本規劃的年產五千台手持激光焊，目前已經擴充到年產一萬台。

最後談下來的投資政策優惠是「自開辦之日起，前三年免交企業所得稅，第4-6年交7www.hetubook.com.com.5％，即減按二分之一繳納；7年之後交15％。」

8億元的工業用地購置款，沐陽已經準備好。

這一條，對沐陽來說非常重要。

投資政策第二條「企業出口產品的產值達到當年總產值的40％以上，或者超過一億美刀，經稅務部門核定，減按10％稅率徵收所得稅。」

待土地徵收工作完成後，才正式交接土地，在規定時間內，星海公司繳納土地購置款。

若是買車建房子還好，但有些村民，拿這些錢來賭博，很快輸光。

第二天，H城政府給沐陽回話，土地規劃沒問題，只需要搬遷二十幾戶原居民，當然需要協商。

外協廠家焊接質量差，沐陽不同意把焊接業務外包，寧願產量低一些。不影響產品質量的事務，目前都在盡量委外加工，如今主要靠星海公司訂單過日子的小公司也有十幾家。

最終實際的征地面積肯定有誤差，工業用地價格按照商議的40萬元/畝，最終可能略有差異，但不會相差很大。

一般免稅政策不會有減免增值稅，能談的就是企業所得稅。

當地政府為了出口匯率，會有各種出口退稅，很多做外貿產品的公司，看似平本不賺錢，但從出口退稅上就賺錢了。

……

「嗯，好的，折彎的時候，我在旁邊盯著。老闆，還有件事，他們建議，不鏽鋼箱體要鏡面的漂亮點。」

徵收土地這個過程比較長，順利的話，估計要到年後才能完成。

鈑金工程師贊同：「是呀，我也說不好，還是老闆最https://m.hetubook.com.com懂。」

沐陽非常厭惡那些貪污村民土地款的村幹部，最終到村民的錢沒有達到協商價格。

手持激光焊的銷售不用他擔心，他偶爾關注一下產品質量問題。

這些村民一輩子靠著種植莊稼過日子，突然有錢了也不會投資，今後斷了收入的來源，錢很快就花光。

但星海機械是個例外。

實際上，不少外協加工廠的加工質量可能就非常好，甚至比原廠的加工質量好。這些小老闆比較精明，也許利潤不高，但不缺訂單，除非市場行情不好。

沐陽直接反對：「鏡面拋光的就算了，搬運組裝過程中，很容易划傷，划傷后很難看，外表面就這種拉絲的吧，包裝后再撕膜。」

沐陽每次回過過年，和朋友談起這些事，感覺有種凄涼。

沐陽看了下不鏽鋼外殼，感覺問題不大，就是拼裝間隙不穩定，差了一兩個毫米。

一般企業的企業所得稅是按照25％繳納，高科技公司是15％。

「星海機械公司是優質產業，未來不僅能對地方經濟產生重大深遠的影響，還能充分發揮輻射和帶動作用。形成氣候，帶動一方經濟，地方有了經濟實力，才有能力為民謀利，去做基礎設施、城市公共設施，雙方是互利共贏的。」張維最後總結說。

沐陽看到這些技術研發人員都在各忙各的，對鈑金工程師說：「暫停一下手頭工作，叫大家過來，開個小會。」

如果星海公司再把手持激光焊設備單台降價幾萬賣，訂單量至少翻倍。

2009年，星海機械和-圖-書公司的這年度稅前利潤估計將達3.4億元，如果按照25％將繳納8500萬元的企業所得稅。

給星海機械公司的其它優惠政策，跟其它公司差不多，沐陽主要看重這兩條。

第三天，雙方真正商談投資合作細節。

「我只管質量，星海機械公司給足利潤，只要質量夠硬，我就給你們訂單，我們訂單都做不完。誰敢收你們回扣，你跟我說，我們星海絕不允許故意為難合作夥伴的現象出現。代加工費，星海公司絕對不會拖延。但是，如果質量不行，你來找我也沒用。只要發生嚴重質量問題，或者屢次質量問題，以次充好，我會取消代工資格。」沐陽就是這麼直說，沒有繞彎子，跟他們客氣，他們就不當一回事，這些小老闆也不敢反駁什麼。

在沐陽的老家，如果是耕地征地，在這年頭，能到村民的手裡不到四萬塊錢一畝。

所以，星海機械目前委託的外協廠家，可能對方經營場所不大，但管理得比較整齊，質量把控比較嚴，質量不錯。

按照流程，雙方簽署合作文件后，星海機械向政府專用賬戶打入土地購置預付款20％，用於征地補償費，如土地補償費、青苗補償費、附著物補償費和安置補償費等，這其實也是H城政府擔憂星海機械公司最後變卦，最後由政府來填坑，這種事可不少。

有些小老闆，陪甲方時滿臉賠笑，事後還是隨意干，狗屁質量，愛要不要，考慮的是成本，只有不給他訂單了才會長記性，跟你哭訴各種難。

「那我就放心了。」沐陽這麼說，也不是全和*圖*書放心。

沐陽知道這些外協廠家的毛病，什麼工藝文件和資質很少有齊全的，就算是有，比如質量體系，也是花錢造假，從來沒指望過他們在這些文件上能正規。

H城的居民比較會搞投資，投資意識方面，整體來說，比他家鄉的居民好一些，這也是當地民富的原因。

在江南省，這些廠家老闆喜歡給接頭人好處。

主要人員崗位是鈑金工程師、激光器封裝工程師、光學工程師、半導體工藝工程師、焊接工藝工程師、研發工程師、工裝工程師等，都有半導體、光電、光學和激光行業背景。

在11月份，公司一共拿到1150台手持激光焊設備和數百台配套工作台訂單，但由於公司新廠房剛投入使用，公司產能嚴重不足，交貨率只完成三分之二，有些訂單要等半個月後才能拿到貨。

「老闆，這箱體鈑金折彎刀數太多了，誤差就比較大，而且，每批料不一樣，得出來的結果也不一樣。」

沐陽看了下折彎出來的十幾件不鏽鋼激光器外殼，正在記錄折彎數據的鈑金工程師跟老闆彙報：

在公司絕大多數時間，沐陽不是看資料，就是關注激光器的研發工作。

不是通過自己辛苦掙的錢，花的痛快，花得也賊快。

在江南省大大小小作坊隨處可見，像在溫城的永嘉縣，一條街過去的民房和鋪面房，很多就是搞閥門加工的，少的一兩台機床，多的也不到十台；又如五金城的大墳山村附近，很多街道門面是搞木門加工的，而且不少都是出口。

沐陽考察過這些外協廠家，規模小的幾十萬資產，其實www.hetubook.com.com就是小作坊，規模大點的就幾百萬資產，跟以前的星海差不多。

星海的訂單量大，給的利潤空間足夠，這些老闆看到沐陽親自上門，非常熱情，恭維沐陽。

沐陽審核外協廠經驗比較豐富，他提醒下屬審核外協廠家時，先看對方5S情況，如果連自己的百來平方都管理不好，就不要給對方訂單了，質量也難做好。

簽署合作協議后，沐陽還是提醒道：「領導，我還有個要求，征地拆遷工作困難，我希望能考慮當地居民的難處，而不是強收，價格一定要協商好，透明，補償要到位，錢款一定要實到家庭，絕對不搞村幹部代收款這種事。」

激光器的資料已經下達研發部和生產部，目前研發部在消化技術資料，準備做樣機。

激光器的研發實驗室在1號廠房二樓，自從新廠房啟用后，沐陽經常來這裏巡邏，目前激光器項目組一共有20人，其中2名大專，12名本科生，4名碩士，2名博士，大多是通過獵頭招聘進來的。

不鏽鋼折彎回彈係數比碳鋼大一些，而且每一批板材的厚度會有偏差，軟硬也不一樣，折彎就不穩定了。

他們和老闆多次交流過，知道老闆比他們還懂，他們目前需要做的，不是技術方案驗證、物料驗證和工藝驗證，而是想辦法把激光器樣機做出來，進行激光器測試，失效分析，想辦法量產。

初步簽署合作協議后。

就算沐陽這樣說，他們還是照樣給，只是給的不多而已，幫充話費，過節給禮物，或者直接塞現金。

和政府商談土地購置的事完成，沐陽把重心轉入激光器的研發。