從陳江海的問題中，馬天發現似乎只有一件事情能打動對方，那就是結果。
一個是誠信通，另一個是為供應商提供付費服務。
要知道他對於互聯網行業後續的發展，那是相當的了解。
這個時期的西里巴巴，賺錢主要靠兩項業務。
不過陳江海不是孫正義，他不會讓馬天再走這麼多的彎路。
看到馬天還在思考，陳江海並沒有打擾他。
陳江海不置可否，等著馬天的下文。
在此之前的談話，其實可以說是馬天展現價值的一個環節。
像馬天這種人，對互聯網有著一種天生的嗅覺，只要給點提醒，應該能明白這番話里的意思。
其實西里巴巴就算是虧本，陳江海也有足夠的錢讓它撐到崛起的那天。
此時的馬天也稍微了解了一點陳江海的脾氣，那就是乾淨利落，沒有廢話。
他從杭城跑到陵海，為的就是這一筆投資。
「哦，仔細說說。」陳江海不置可否道。
按照陳江海的說法，馬天在腦海里迅速的做了個模擬。
「馬老師https://www.hetubook.com.com，那你覺得我出多少錢，才能拿到這一半的股份？」
於是乎，馬老闆說了沒兩句，又被打斷了。
馬天趕緊跟著應道。
「平台……網站……」
當然，這些供應商主要是外國客戶，畢竟國內現在的互聯網環境還不是很好。
既然是這樣的話，陳江海肯定是要做一個暴君，手下的人只需要按照他制定好的方向去發展就行了。
誠信通說穿了就是買網上的營業執照，讓想在網上銷售的商家，有正規手續。
陳江海的目的只有一個，那就是讓西里巴巴儘快發展起來，然後去佔領海外市場。
陳江海微微一笑，並沒有說什麼，談判現在才剛開始。
「其實很簡單，做網頁、幫忙給商品做宣傳，這些就是變現辦法。」
面對家裡人的時候，陳江海斷然不會這樣的。
聽了一會，馬天的意思也簡單，那就是陳江海出錢，他出力。
聽到馬天的這個方案，陳江海頓時哈哈大笑了起來。
一旦和圖書陳江海投資，他的要求就是西里巴巴除了研發的資金外，剩下的一切開銷都能自給自足。
陳江海需要的是跟前世一樣，有著非凡戰鬥力的西里巴巴。
此時的馬天，硬著脖子說道。
「陳總，你看你對互聯網這麼在意，不如我們還是談談投資的事吧？」馬天又有點忍不住了。
「意思很簡單，這個不行，我想換一個。」
可是面對外人或者手下的時候，陳江海的語氣是一點都不客氣。
可陳江海知道，生長在溫室中的花兒，一旦暴露到外界，那註定是一點競爭力都沒有。
接下來，馬天便開始了口若懸河模式，想給陳江海好好的科普一下黃頁到底是什麼東西。
當然，西里巴巴的發展是需要時間，更需要的是市場。
可是陳江海卻是一點興趣都沒有，黃頁這東西，不過就是曇花一現而已。
現在價值展現完畢了，那自然該到了談價格的時候。
而供應商的付費服務，就是幫忙宣傳他們的商品。
「陳總，我創業什麼都不怕，www.hetubook.com.com最怕的就想沒有方向！」馬天躊躇滿志道。
馬天揚手一邊比劃一邊說道。
現在國內的互聯網環境還很差，陳江海對馬天的要求就低了很多。
只要能拿到投資，這都不算事。
現在陳江海一句話就給否決了，這算什麼？
要知道為了想出這個變現的方法，馬天可是下了不少功夫的。
陳江海要的就是結果，怎麼才能實現互聯網的變現。
「馬老闆，我只要知道變現的辦法，而不是黃頁的信息。」陳江海笑了笑，慢悠悠地說道。
看到馬天這個樣子，陳江海點點頭：「好，先說說你的想法。」
前世馬天走過的這些彎路，陳江海都會提前讓他避開。
「陳總，我今天來是尋求投資的，不是來聽你否決我的辦法的。」
馬天自然知道陳江海在笑什麼，不過他是一點都不在乎。
現在眼看就要成功了，他心裏多少是有點激動的。
「陳總，我覺得現在能變現的手段，那就是黃頁！」
此時的馬天十分的惆悵和無奈，每次在他要講到重hｔｔｐs://ｗww•heｔuboｏｋ.com.ｃom點的時候，陳江海就會打斷他的話頭。
經過這次失敗的馬天，後面轉變了思路，這才建立了西里巴巴。
前世馬天辭職后，一開始也是做黃頁的。
結果遠比馬天想的要好，起碼比他做黃頁要好。
馬天心裏隱隱有點抗拒，他可不是那種輕易會因為別人意見，而改變自己主意的人。
「陳總，在來的路上，我想好了一個方案，現在說給你聽聽。」
可是他不知道的是，這在陳江海看來，卻是相當的低級，甚至說很原始。
不管自己說什麼，他都是不為所動。
「你這個方法，我不感興趣。」
而不是生長在溫室里，靠他呵護著長大的西里巴巴。
這輩子，陳江海當然是毫不客氣要取代孫正義的位置，成為馬天的投資者。
在互聯網方面，馬天認為自己了解的足夠多了，提出的想法也是最好的。
陳江海十分霸道地說道。
其實陳江海說的這個，正是西里巴巴最開始的那種模式。
陳江海微微一笑：「我只是提供一個方向，具體怎麼做，還是要和*圖*書看你自己。」
面對馬天的回答，陳江海直接否決了。
當然，在西里巴巴成立到輝煌中間，馬老師還是遭遇了很多的困境。
陳江海跟他之前見過的人都不一樣，這個人太理智了。
聽了馬天的回答，陳江海微微一笑，這倒跟前世馬天的想法是差不多的。
果然，幾分鐘之後，馬天的臉色就已經發生了變化。
陳江海見狀，知道不說點什麼，馬老闆是不會服氣的。
「其實你為什麼要盯著黃頁不放，而不自己做一個類似平台一樣的網站？」
馬天微微一愣，「陳總，你這是什麼意思？」
「陳總，你的眼光確實很獨到。」馬天不由得充滿佩服道。
後面要不是軟銀孫正義的出現，後面也就沒有馬老闆什麼事了。
而在股份方面，馬天希望是一人一半。
可以毫不誇張的話，馬天要是能按照陳江海說的去做，那絕對是一點彎路都不會走的。
說到這個，馬天頓時就來勁了。
不過在黃頁上面，馬天並沒有賺到錢，最後也是以失敗收場。
馬天喃喃的念著這兩個名字，眉頭緊皺。