「只付定金？」徐科長皺眉。

他將一包煙都放到了對方面前，笑著道：「我們廠是做食品機械的，效益還過得去吧。您幫幫忙。」

「我們廠想買一批散件，自己組裝好作為獎勵發給職工，您給通融一下，讓我見見貴廠的供銷科長好嗎？」白雲天又取出幾支香煙，放到對方桌上。

場地現在承包了商機廠的精工車間，雖然廠房很陳舊，但遠比大多數鄉鎮企業正規，廠房內有大型通風扇，有大功率照明，上方還有行吊可用。

最關鍵的，是這些東西都不要錢！

他嘴上說一定要最好的，其實心中並未抱太大希望。

加上包文山、嚴季和，他們的總資金不超過兩萬五。

儘管已經取消了自行車票，可是自行車廠仍有幾分傲氣。

「這是我的介紹信。」白雲天迅速從兜里掏出介紹信，雙手遞到對方面前。

「你們廠效益這麼好，還有錢給職工發獎勵？你們是做什麼的啊？」門衛仍不起身，四平八穩地坐著，慢悠悠地抽煙喝茶，聊天似地問著。

沒有開業慶典，沒有領導ｍ.ｈetｕbｏoｋ.coｍ.com講話，隨著南書記公章落下，烙下了鮮紅的印記，就意味著白雲天這個個人承包小組正式開始運轉。

忍著嗆鼻的煙霧，他探頭望去，只見裏面五個人嘴上都叼著香煙，一口就吸下去一大截。滿屋子都被煙給遮住了，霧蒙蒙地看人都不真切。

「你說你是虎丘商業機械廠的，要找我們廠供銷科長？有什麼事嗎？」守門大爺隔窗抱著大茶缸，看著嘴邊剛剛長出一圈絨毛白雲天，慢條斯理道。

而且地方不小，足有兩百來平。

他們銷售科賣得再多，每月的獎金也有定數，拿不了多少，既然如此，他又何必那麼認真。

創業肇始，白雲天手裡沒有太多錢，第一批向南書記要了三個人。

「那好吧，你去我旁邊這棟辦公樓二樓，看著牌子上寫著供銷科的就是了。你找徐科長，他負責供銷科工作。」門衛還是用慢條斯理的動作，將香煙掃進抽屜，隨意地朝身旁指了指，讓他自己進去。

要不是賣他面子，商機廠就算是徹底垮了，機床設備https://m.hetubook.com.com當廢鐵賣了，也不可能讓他來承包。

白雲天連聲道謝，快步走向辦公樓，上到二樓，順利在左側一溜辦公室門牌上，找到了供銷科。

他緊緊盯著對方，怕他也說只供貨給國營商場。

白雲天苦笑。

一個機械廠，找他們自行車廠做什麼？

自行車廠的所有零部件都是自己加工完成，從來不需要外協。

在這個大多數國企都經營困難的時候，蘇城自行車廠屬於極少數還能活得有滋有味的國企之一了，是蘇市引以為傲的一塊銘牌。

資金，白雲天上月分到的紅利一共六千。本月最後一次參与分紅，按照目前外賣經營狀況，估計能分到一萬。

中國號稱自行車王國，作為主要的交通工具，自行車從來不愁賣。

「請問哪位是徐科長？」白雲天被嗆得不敢進去，站在門口問道。

……

得，在哪個山頭唱哪歌，忍著吧。

一個車工、一個鉗工、一個油漆工。

在介紹信下方，還有一張一百的大鈔。

這都託了包前進的照顧。

這一百塊錢htｔps://wｗw•hetubｏｏk.cｏｍ•ｃｏm，才是真的！

一份承包協議，就幫他解決了幾乎所有問題。

雖然按白雲天計劃，他的第一個產品並不需要太多設備，但有總比沒有好。做大以後，這些設備必然能發揮大用處，加快發展速度。

這就是閻王好見，小鬼難纏，放在他們那個時代，這樣的門衛早就開除了。

只要不是騙子，他就敢賣，拖欠貨款又怎麼了，反正又不是欠他的！

廠里的技術工人，頂天也就四級工水平。

「有介紹信沒有？你們要多少？我們只做批發，少了我們可不賣，一次至少要五十輛。」好在徐科長根本沒提這茬，又把視線投回到報紙上，淡淡地說道。

「您好，我是虎丘商業機械廠的，」白雲天屏住呼吸，走上前熱情地說道，「我們廠想購買一批自行車散件，用作發放職工獎勵。」

這個人情他要領。

「我就是，你有什麼事？」長藤椅上，一個正在看報的中年人抬起頭，問道。

徐科長沒動，抬眼看了他半天，默不作聲連同介紹信和錢一起收下，認真檢查過公章，沉思了一hｔｔps://wwｗ•ｈｅｔuｂｏoｋ•com.ｃoｍ會兒，朝一名女會計喊道：「小趙，開票！」

還沒到門口，他就被裡面騰騰煙霧給嗆到了。

如今三角債越鬧越凶，他們的貨款也是經常被商場拖欠，結款期越來越長。

難道是來找外協業務？

他已經確認過了公章，對方不是騙子。

他也是在製造史列舉的各種製造工藝中，選了很久，才最終確定了當前的項目，基本符合他的要求。

「我們想聯繫，購買一批散件。」白雲天從兜里掏出一包牡丹，撕開包裝，笨手笨腳取出一支，隔窗遞進去。

白雲天只打算買二三十輛，但聽說少於五十不賣，咬了咬牙，道：「廠里打算買26型男女式各五十輛。除了獎勵給職工，還會給銷售單位、購買單位送一些。我們先付定金，等產品銷售貨款回籠以後，再最後結賬。」

靠他自己去買，兩萬塊錢花光了，也買不了幾台。

他心下有些猶豫。

「哎，謝謝您了！」

設備雖然生鏽，且全是通用機床，但秉承了國企大而全、小而全的傳統，車磨銑刨焊樣樣皆有。並且廠里還有一個熱處理車間，建了ｈetuｂｏok.ｃｏｍ.cｏｍ一座簡易的熱處理爐，可以自行完成簡單的熱處理，也算是意外之喜。

以他現在的資金狀況，僅有一項八級焊工的技能，以及勉強達到國內平均水準的加工能力，這個產品必須要符合投入小、製造簡單這個硬性要求，同時還要保證新穎實用，一推出就大受好評，難度不是一般的大。

蘇城自行車廠是一家本地市屬重點企業，成立至今已有二十個年頭。蘇城自行車長的梅花牌自行車，雖然不及永久、鳳凰那麼響亮，也不如飛鴿那麼眾所周知，但在蘇城附近縣市還是頗有市場，年銷售梅花自行車十余萬倆，創造利稅兩百來萬元。

然後，就是產品了。

門衛看見香煙包裝，眼中精光一閃，接過煙點燃，咧著黃牙道：「買自行車你去五交公司啊，到我們廠來幹什麼。我們廠只批發，不零賣。」

在辦公室，他看過廠里生產的食品機械照片，用傻大黑粗四個字就足以概括。

企業經營必須的主要項目，大致由資金、場地、設備、人員、產品組成。

即便如此，其中部分零部件，仍不是他們可以完成的，必須通過外部解決。