都夠兩個月的承包費了。
「是不是有店鋪出租，但不是在觀前街？」白雲天敏銳地察覺了他的表情變化，立即追問道。
來觀前街的人，正常路過看不到店鋪，要穿過小巷，再轉入蘭花街才能發現這裏還有一家店。
白雲天搖搖頭：「難！三月一結已經成了行業準則，如果要提前結賬，我們要付出很大代價。」
兩條街西街口都在人民路上，向東并行一百米左右後，蘭花街就到頭了，通過一條無名小巷與觀前街連通。
觀前街就相當於蘇城的淮海路，是商圈中心的中心。
「這家店是做絲綢面料生意的，因為店面偏僻，尋常客人很難發現，所以老闆在觀前街另外找了個位置更好的店鋪，打算把這家店轉讓出去。」
他看向嚴季和，不死心地又問道：「你真的一點收穫也沒有？」
白雲天、包文山馬上湊過去。
產品做出來，還需要漫長的銷售期，在此期間，貨款沒有回籠，就無法投入再生產，https://m.hetubook.com.com只能焦急地等待代售單位回款。一旦代售單位惡意拖欠貨款，廠家除了急得跳腳，就只能裝孫子，去求對方。
嚴季和看到的那家店面，就在小巷拐角處。
正常來說，生產廠家都是委託商業系統代銷。
嚴季和猶豫了一下。
得到了白雲天的肯定，嚴季和顯得很高興，不再賣關子，掏出一張市區地圖，攤開道：「我在觀前街附近，看到有兩家店鋪貼出了轉租的告示，一家是在蘭花街，一家是在觀巷。」
屋裡的頂燈光線不夠，嚴季和拉過自己的小燈，擰亮，方便讓他們看清楚。
繳完承包費，他還能剩多少？
兩百和三百，這可是百分之五十的利潤增幅，一百輛變速車就高達一萬塊錢。
另一家店是在觀巷。
若是自行車廠全靠自己銷售，一個月能不能賣出去一千輛都難說。
白雲天對這兩家店都很滿意。
他逛了一整天，累壞了，一進屋就hetubook.com.com猛灌了一大杯開水，然後就開始彙報工作。
這樣長的結款期，白雲天一年只能生產兩到四個批次，充其量四五百輛。
「在什麼位置？」包文山心思沒在這裏，急著追問道。
既然充不了量，那自然更注重單車利潤。
也就是道觀兩側的小巷。
八十年代初，這裏就聚集了許多擺攤的個體戶，後來當這些個體戶積累了一定的資本，將攤位轉移到了臨街的店面，開始正兒八經地開門做起生意來。
嚴季和雖然比較老實，但確實很盡職，他從上午九點出門，一直到晚上八點才回來。
嚴季和憨厚一笑。
白雲天心頭一沉：「一家都沒有？」
如此繁華的商圈，自然是一鋪難求。
「我走遍了整個觀前街，就沒看到有一家店面轉讓的……」嚴季和唉聲嘆氣道。
「沒有！」
最重要的是，如今的三角債之風越鬧越大，商場拖欠貨款成為常態。據包文山從他父親那裡了解的情況，商場從ｈtｔps://ｍ•ｈｅｔubｏoｋ.com•com廠家拿貨從來不付定金，如果是三個月結賬，那都是走了後門，拖欠個半年一年，那都不是事！
這就是現代流通體系。
「這裏雖然靠里，但是附近有一個蘇綉市場，街上車來人往比較亂，人員也比較雜，很多都是做生意的小商小販。」嚴季和說道。
但白雲天不能這樣做。
對於嚴季和之前為什麼不說，他大概有所了解。
他是用這種方式，變相地邀功。
一個靠近人民路，雖說比較幽深，許多人直接從觀前街口進入，但終歸與觀前街太近，過路的人不會少。
到以後商場轉為股份制，一旦倒閉，廠家說不定連貨款都拿不回來。要是底子薄一點，很可能就跟著一起破產了。
白雲天長出一口氣，笑著搖搖頭。
問題是，這兩家的租金，他承擔得起嗎？
別看嚴季和為人忠厚老實，守信諾，可他也有老實人的狡黠，知道如果一回來就說找好了店面，多半白雲天會覺得他很輕鬆就完成了任務，和*圖*書卻忽略了他今天的辛苦。
「是！」嚴季和承認。
「觀前街附近熱鬧歸熱鬧，可鋪面實在不好找。」
這隻是一方面。
所以白雲天需要自己的銷售鏈，才不至於受制於人。
來觀前街玩的人，從頭走到尾，一路看過了觀前街上的店鋪。等來到道觀前，他們多半直接就進入道觀遊玩，不再四下閑逛。故而觀巷的人流量雖然也不錯，但比之觀前街，卻略有不如。
就如蘇城自行車廠，他們就是與供銷社合作，利用其廣泛的營銷網點，將梅花自行車送到本市、附近縣市供銷社下屬的各個商場、百貨大樓、供銷社分銷，才能保證每月上萬輛自行車的銷售數量。
搞企業就是這點痛苦。
每天這裏人潮擁擠，白天上班時間也熙熙攘攘都是人。
觀巷那家也很好。
……
「你這傢伙，既然找到了為什麼剛才不說，把我嚇了個半死。看我不一把掐死你！」包文山一下跳起來，衝上去卡住他脖子，氣急敗壞地罵道。
謝天謝地，總算不是徹hetubook.com.com底沒戲，還給他們留了一絲希望。
他們現在技術力量實在太薄弱，無力自己獨立生產整車產品。改裝的變速車，車體全靠從自行車廠購買，數量根本沒有保證。
蘭花街是一條與觀前街并行的小街，雙方間隔不過三十米，但是很短。
旁邊就是蘇綉市場，往來都是做生意的，消費能力毋庸置疑。
這裏店面不但做零售，也同時做批發，經常有來自附近縣市的下級批發商人過來進貨。
生產廠家通過部分讓利，將自己生產的產品，委託給專門的商業網點經銷，獲得更大的銷售量，以量取勝，從而獲得更多的銷售利潤。
包文山沒想到事情會這麼麻煩，變速車做出來了，卻找不到銷售的渠道，這可急死人了：「那怎麼辦？要不還是讓我爸聯繫供銷社，托託人情，讓對方結款快點，最好是一月一結。」
「找到了就好，老嚴，今天辛苦你了！」白雲天當然不吝嗇于這一點表揚。
用嚴季和聽來的話說，就是在這裏隨便租個門面賣瓜子，都能發財。