彭紅波這話讓我很吃驚，我知道唐耀華可能有點實力，但是他一個經營殘疾人用品的企業老闆，個人資產竟然過億嗎？

老唐道：「不可能吧？目前我們深圳有這個實力做好行業網站的公司還只有我們，其他的公司是把企業網站當行業網站做，完全就是個空架子……」

我沒有說你唐耀華腳踏兩隻船，但是隱晦的把這一層意思表達出去了，當然也算是一種婉拒的態度了。

唐耀華竟然跟張靜噼里啪啦的討論了一大堆，這一討論，形勢就明朗了。

人性就是這樣，好心不得好報是常態，所以我想了一想，覺得先讓老唐撤了，既不報價，也不再給他打電話了。

「陳老弟，你千萬不要小瞧唐總的實力，他們那個行業賺錢得很，我保守估計，唐總的資產至少過億！」

我讓老唐把報價降低了一萬，結果老唐磨了兩天，還是拿不下單。

我考慮到唐耀華可能不是那麼簡單，所以我安排老唐也是看重他的這些優秀品質，希望他能夠hetubook.com.com把這個單子漂漂亮亮的拿下來。

我本來想直接一口回絕，說這生意我沒辦法。

「懂就對了！他越懂越給你一種錯覺，好像是萬事俱備只欠東風，但其實不是那麼回事！這個老闆一定和其他公司有接觸，他手中有備選方案！」

實話跟你講，唐耀華找我一直諮詢商會的事情，他很想牽頭把你們武德商會給搞起來……」

劉森道：「沒有什麼不可能的！尚高一樣做行業網站，而且他們的策略跟我們差不多，之前，他們可能還有些差距，但是現在我覺得差距應該很小了！」

對這個唐耀華我有些吃不準，我安排老唐跟這個單就是想留個緩衝的餘地，探一探這個唐耀華的深淺。

他兩邊操作，兩邊討好，這個人實在是太精明了。

然而，我預料的事情果然沒有差，唐耀華的意向非常足，每一次對方案都催得很急，但是方案一過去，他就沒有回應了。

但是想了一想，道：

也就是說唐hetｕｂook•com•coｍ耀華並不是雙贏的思維，雙贏的公司是賺別人的錢，然後也讓別人有錢賺！

彭紅波道：

我考慮了一下，把部門主要的業務員召集一起大家一起來分析這個單，劉森就明確講了：

我反覆想了之後，覺得這個事兒幹不了，因為我支持老彭搞商會，並不是完全為了生意，而是我和老彭之間的感情到了那一步了，我支持他，他也會支持我，我們彼此又講交情，又講生意，這個事兒就能幹。

我問老彭：

然而，出乎我意料的是老唐這邊一撒手，唐耀華竟然直接跟我打電話了，開門見山的就說：

億萬富翁可以在深圳全款買至少一百多套房子，這樣的實力反正是驚呆了我。

現在我部門能夠跟這種大單的只有老唐和劉森，從專業性來說劉森肯定要好一些，但是老唐勝在有一種老黃牛的精神，做事耐心認真，但凡是跟他合作過的客戶，對他的評價都很高。

在開會的時候，張靜就道：

這個唐耀華，鬼精鬼和-圖-書精的，他是用我們的方案去比較尚高那邊給他做的方案，然後用我們的方案再去尚高那邊壓價格。

我一聽唐耀華這口吻，就想到了老黃。

他媽的都是億萬富翁，可是偏偏干這麼芝麻綠豆的事兒都斤斤計較，這換一般人理解得了嗎？

我一聽就覺得這事兒挺不靠譜，我們做行業網站核心關鍵是要把客戶調動起來，要讓客戶真正的看到行業網站的前景，以及他們通過行業網站能夠獲得的利益。

如果說客戶真的能夠看到這些東西，他們不會對價格如此敏感，方案一過去就要磨價格？

我覺得劉森說得有道理，但是我還是想降一次價試一試，萬一老唐判斷得準確呢？

但是唐耀華不是那麼回事兒，雖然我們一口一個老鄉的叫著，但是他壓根兒就不信任我，我如果主動找他，說幫他運作商會的事情，他可能不僅不會感謝我，還會認為我別有用心。

「老鄉，你給我介紹的做行業網站的那個業務員工作不怎麼認真負責啊！對我們客戶需求ｈｔｔｐs://m•ｈeｔｕｂｏｏk.ｃｏm.ｃoｍ總是有理解的偏差，這可不行嘍！」

我覺得老唐這個生意我們應該是做不了，與其在一棵樹上弔死，還不如乾脆捨棄了去發掘整片森林去。

劉森一拍手，道：

唐耀華一味的要把價格壓到最低，那樣我們就沒有充足的利潤了，公司不可能虧本做服務啊。

「老鄉，是這樣的！行業網站的問題，我們的小唐業務員給我彙報了，說目前市場上可能還存在第二家你們類似的企業在申報。

張靜說干就干，直接就給唐耀華打電話，說自己是尚高公司的策劃經理，問唐耀華對方案有沒有意見。

老唐道：

我沒有忍住，給老彭打了一個電話，把這個事情跟他講了一下，老彭道：

「這個客戶很懂，我給他做了方案之後，他問了我很多問題，有些問題我都覺得很難回答！」

「要搞清楚這個情況也簡單，以尚高公司的名義打個電話問一下……」

「彭哥，唐耀華想牽頭搞商會？他的實力是不是還遜色了點？」

「卧槽！」

「老唐，你這和-圖-書個客戶有問題！我們干行業網站，客戶一上來就要磨價格，那肯定有問題！」

實話講，對這人我一下就沒有了好感，我們這個行業其實是個服務業，產品的價格是決定服務質量的。

你一家公司把上下游的錢都掙了，這種公司能有多少發展前景？

我想唐耀華有這樣的實力，我是不是也支持他去搞商會呢？

「這個唐耀華，還真是幺蛾子多，耍小聰明呢！陳彬，這些屁事我不管你的，你愛怎麼操作都可以！

在這種情況下，我們可能就動不了，因為我們必須對客戶負責，不能給你開空頭承諾，您說是不是？」

老唐想了各種辦法和唐耀華接觸溝通，然後反饋回來就是希望能從我這邊再磨一點價格。

唐耀華這個單子是老彭介紹的，我不能怠慢，再說唐耀華也的確有需求，看上去還挺急，所以回來之後我第一時間就把這個項目交給了老唐去跟。

要知道這可是05年，那個時候的億萬富翁跟現在根本不能比，那個時候深圳的房子還只是幾十萬到一百萬的樣子。