聽完孫祖傑的分析,這位部長也是啞口無言,說的也在理,那就試試吧,不過羅羅的項目組看你怎麼說。
咱們要造的青藏鐵路最好就是用燃氣輪機,可惜了,國內的技術不行,造出來的兩台實驗機都燒了。」
孫祖傑當然理解他們的反應,他不以為然地說道:「我們國家鐵路那麼慢的速度,遲早要提速。
所以他把兩個項目組召集在一起開會,對於馬可尼公司,孫祖傑就讓談判組直截了當的告訴不列第亞人:「這批雷達電子設備是給中東土豪用的,不列第亞價格高了,我們的飛機也不能虧本,肯定要加價,到時候買方取消了訂單,告訴他們也別抱怨。這是一起合則兩利的事情,再說既然美帝也沒說什麼,真急眼了我們去美帝去,人家可是現在要把我們當盟友看待。」
孫祖傑一拍大腿:「咱們不行,可以讓羅羅幫忙呀。您想呀,他們的航空發動機水平世界領先,那燃氣輪機肯定也是最好的。
至於到底能不能與鐵老大合作成,他才不在乎呢,要是羅羅真可以m.hetubook.com.com提供這樣的動力,中國肯定會把技術買下來,而且會發瘋的加大對燃氣輪機和發動機的投入,因為相比于軍事需求的純粹花錢,鐵路系統的需求不僅巨大的多,而且還有巨大的回報,這樣的任何投入都是值得的。
實際上這也怨不得別人,不列第亞人吃了虧就想出口氣,臨時增加了報價,現在情況正好翻轉過來,不列第亞人就想多要點錢,你中國反正遲早要認賬,特別是發動機項目有本事自己解決呀。
吳老聽孫祖傑這麼說,臉色緩了緩:「我早就聽說小孫你很重視科研,你的說法是對的,但是不能閉門造車,與外方的交流也不可缺少。」
國際間的重大談判往往都需要幾個月甚至是幾年時間來醞釀,反覆討論細節,最後才會定下來。
一位航空系統的副部長咳嗽了一聲:「小孫,你可能不知道,馬可尼公司的航電雷達對我們相關研究非常重要。」
一位老專家氣呼呼地說道:「小孫,你知道什麼,這是咱們頭一次見m.hetubook•com.com識到西方的渦扇發動機,必須要吃透,咱們才能知道現代渦扇發動機的設計。
談判的華方人員得到消息透露后,反應到國內,國內自然讓孫祖傑去擺平,意思就是多要的差價你要想辦法掏,孫祖傑當然明白,可是他偏偏不樂意,那多沒面子呀。
吳老拜訪后,羅羅竟然真的對中國有意搞燃氣機車起了興趣。如果真的中國願意在這一塊合作,羅羅給中國幫點忙解決一些問題不大,錢少收點也可以,當然最核心的東西羅羅還是捨不得給的。
要是等新飛機出來了,咱們發動機問題還沒有解決,這責任你負得起嗎?」
現在球又踢還給對方了,就看羅羅和不列第亞人的反應了。
孫祖傑眼珠子一轉,他有了主意了:「中國可以與羅羅弄一個實驗型機車,由羅羅提供動力總成,先做個實驗,畢竟到現在也沒見到哪個國家大規模使用燃氣機車,我們也要有東西說服上級。
羅羅公司是非常有遠見的,他們知道中國光光青藏鐵路要用的燃氣輪機數量就m.hetubook.com.com可能超過中國進口的斯貝機,更不要說,要是中國鐵路系統大規模使用燃氣輪機做動力,那其中蘊含的機會該有多大了,怎麼也該試一試。
大家聽孫祖傑這麼一分析,想想也是這個道理,這批航電雷達說到底事情是配套戰鬥機的,大家互相制約,憑什麼他們敢亂喊價。
吳老,聽說您被羅羅的人喊作老師,您能不能辛苦一下去拜訪羅羅的高層,我聽說羅羅不僅僅有航空發動機,還有燃氣輪機,這燃氣輪機也可以拖火車的,對不對?」
不列第亞人敢賭我們不會換美帝的航電雷達嗎,他們不敢賭的。當然這一點你們也要跟買家說清楚,降低不列第亞人的報價也符合他們的利益,讓他們也適當表演一下。
孫祖傑成功的改變討論的話題,從航空系統扯淡到鐵路系統,他的目的就是讓羅羅有所顧忌,別以為跟咱們就是一棒槌生意,以後合作的機會還有很多,這樣就不好漫天要價了,這就是無中生有。
沒想到孫祖傑很乾脆地說道:「和羅羅公司的下一輪談判取消,相www•hetubook.com.com關人員回國。那些斯貝發動機連配套的戰鬥機都還沒有,咱們急什麼。」
這位部長的意思說你不要扯淡了,我們不可能更換買家,這一點對方也是比較清楚的。孫祖傑氣的腦袋一拍,都這麼實在,怪不得買啥啥貴,賣啥啥虧。
孫祖傑聽到這個指示時簡直想罵娘,這是哪個缺德的想出來的,坑人也不帶這麼坑的。
吳老點點頭:「這一點有點科學常識的都知道。燃氣輪機可以發電,可以用作軍艦動力,當然也可以用在火車上。
向他購買的鋼廠,也是如此,從詢問沈弼到現在,國內的專家組來回兩國好多趟了,對不列第亞的鋼鐵企業已經是滾瓜爛熟,各種技術指標數據厚厚的一本書,這才最後敲定下來。
之所以他答應了鋼鐵夫人的提議,也是因為背後專家組說了沒問題,他才敢拍板的。現在這兩個談判項目,他又不了解情況,他怎麼說。人家該說的,該討論的都已經差不多了,他去摻和個屁。
要是真有實用的燃氣機車,那也是一條出路,如果羅羅有興趣,我去幫他們跑關係https://www•hetubook•com•com
,讓鐵路系統做一個實驗。他們要是真的有實用性的燃氣輪機,咱們買回來技術也是賺的。」
他無奈地說道:「我的同志,就算對方知道,那就一定敢篤定嗎?這跟我買鋼廠是一個道理,要不是我事先對那些印都人調查過,我也不敢漫天還價。
但是前提是這一次關於斯貝的談判,羅羅報價必須合理,不然我們沒辦法說服上級與漫天要價的羅羅合作。」
吳老立刻明白了孫祖傑的鬼心思,這小子竟然敢放空炮,要是羅羅當真了怎麼辦?
孫祖傑點了點頭:「既然這樣,您看這樣好不好,我們做兩手準備,談判組回家,表示我們的不滿。
我們跟他們說,我國有意在青藏鐵路上應用燃氣機車,這動力就可以與他們合作,當然前提是他們需要表現出誠意。現在這麼亂漲價可沒有誠意呀!」
這是三方交易,不列第亞人現在也是麻稈打狼兩頭怕,你們就應該強硬一點才是。」
孫祖傑只好陪笑著說道:「吳老,這隻是談判技巧,談還是要談的,只是不列第亞人一向狡猾,要想吃透發動機,還得靠咱們自己呀!」