第二卷 桃李春風一杯酒
第167章 化緣式創業

現在不同了,不只辦公室,整個樓層都屬於自己的公司,找人投資也不用在腦海里千迴百轉的組織措辭、不用依託數據來注入水分。
可以往前過渡到IDM一體化,也可以維持目前的狀態。
通常而言,方卓這樣的晶元客戶並不算到產業鏈里,他只要尋找性價比合適的晶元就行。
下午六點鐘,方卓稍微匯總了下電話所得,最後把號碼撥給醫科的周辛,吩咐了一件事。
「沒問題吧?」
如果按照中芯在上海的待遇,方卓希望地方上的投入能在25%左右,這樣剩下一半的預算再考慮國外機構。
當方卓坐在恆隆23的總裁辦給手機通訊錄里的朋友打電話時,他情不自禁想起了三年前的一個夜晚,那是紅杉的副總鄭朗連夜前往合肥看項目……
對於晶圓廠而言,它的建立很難,但只要建成,訂單可以直接拉滿,維持著活下去沒問題。
小插曲結束,方卓的注意力重新回到當前正事,他隔天就把成立基金會的想法和熊曉鴿聊了聊。
強盜式創業!
「就像三星,他們自產自銷,我的晶圓廠也打算仿照這個模式,所以,只要技術到位,它就能活下去。」
成功就是最好的籌碼,身價就是最漂亮的PPT。
基金會名字就可以叫做中國企業家產業投資基金會,沒準以後還用得上。
「誒,行,看著情況來嘛,等你上市好消息。」
「病從口入,關注食品安全。」
「哪裡哪裡,我其實很佩服張總的,實話實說,天下門戶,唯搜狐與新浪耳,這是我個人的小小看法。」
「我要忙著給項目找地方呢,那不比這個形式重要?」方卓振振有詞,「再說,咱倆這關係,今年易科開啟上市,到時候把酒言歡的時候我多陪你喝兩杯,還要怎樣?」
當然,半導體不只代工一種模式,韓國三星是上下游一體化,這種被稱為IDM模式。
當他把手機放下,心裏有一種滿足感油然而生。
現在,新浪的hetubook.com.com股價早就超過多少倍了,賭約卻一直沒有執行。
單說方卓要做的晶圓廠,那是Foundry代工廠模式,如果算上自己名下的易科產品,那可以算作非完整體的IDM模式。
至於那些給錢的人,恐怕還考慮到這位總裁近期在上海的動作,知道方總有背景,錢不多,投了也就投了。
熊曉鴿說道:「熟歸熟,你也得有個面對投資人的態度吧?我還要幫你弄基金會?」
熊曉鴿驚呆了!
熊曉鴿想喝酒了。
「放心吧,我絕對投得比你們都多,我知道知道,給我面嘛,得嘞,到北京找你吃飯。」
「今天有這麼個事,我這邊受領導所託要做一個半導體的晶圓廠,就想著籌措籌措資金,也想著給領導看到咱們國內企業家的擔當。」
多一些的如馬化騰、牛根生,電話里表示能投個一千多萬,少一些的如丁磊、朱雲燦,估摸著是數百萬的規模。
也就覺得沒什麼大問題了。
等到老熊能落實朋友們的籌措,資金預算能達到2.5億美元,嗯……接下來可以把地方政府的選擇排一排,看看地方上能補上多少的缺口。
哦對,鄭朗好像很忙,是打算順便從合肥看看就去別的地。
「又不多。」方卓不以為然,「個個都是企業老總,百萬千萬的投資只是洒洒水啦,況且,是投資,又不是送錢,以後還有分紅呢。說實在的,熊總,你也爽快點,半導體說是回報慢,但要能做成中芯那樣,也慢不到哪去。」
更難聽的話憋在心裏沒說!
趁著給通訊錄里的人打電話,乾脆也就把這個賭約化成投資,以後要是成了,算是一樁美談。
方卓認真又清晰的給熊曉鴿科普行業情況,也細聊了項目的未來規劃。
「老熊,明白嗎?我可以把這個產業鏈的上下游打通。」
方卓打電話聯繫的人大都傾向於同意,多少不論,面子是給了。
hetubook.com.com
過去很長一段時間,IDG廣撒網,多投資,然後碰上互聯網泡沫,死掉了八九成。
「Pony啊,騰訊什麼時候上市啊?有空出來坐坐,我的基金就等著你上市好買你的股票呢。」
這是半導體的產業鏈模式。
「沒問題,你什麼時候到先給我打電話,免得我出差。」
「我相信方總,過幾天我飛上海,咱碰個面,把這個事敲定,順便也聊聊易科的上市計劃。」熊曉鴿如此說道。
方卓還可以在這個建立過程中拿晶元訂單來做些文章,增添助力。
方卓給了個閉環的邏輯。
方卓召開了項目團隊的第一次會議,挑選了兩個先期的談判地方。
但非要參与的話……那也就參与了。
「方總,你這……」
沒有人比熊曉鴿更明白這一點了。
方卓的晶圓廠要取代是中間這個環節,而上游的設計和下游封裝都不參与,如果飛利浦不願意接受這樣的結果,易科就會更換一家願意合作的廠商。
他也確實是這樣考慮的,易科現在採購的晶元是來自飛利浦,飛利浦設計→晶圓廠製造→封裝廠封裝→飛利浦拿到晶元賣給客戶。
上海首富是個外行沒錯,但這個外行是個有能量的外行。
熊曉鴿真的被說動了。
晶圓廠,晶圓廠,常說的是晶圓代工廠,賺的是個技術加工費。
「不過半導體確實挺費錢,尤其我要搞個先進生產線,剛才我給張朝陽打電話,想著咱們都投資投資,贊助贊助,把項目給弄啟動,他特熱情的同意了,我就琢磨著再多拉幾家,想問問你的意思。」
「互聯網現在的春天是來了,不過,國內還有很多產業落後。」
反正,音樂播放器的晶元廠商很多,飛利浦並非不可替代。
「如果僅僅因為口才,我相信熊總是不會投的。」方卓笑道,「項目書沒有,大體就是我跟你說的和圖書這樣,你願意投就投,順帶還得幫我把產業投資基金整一整,我打電話籌錢可以,一個個再過去要錢就沒勁了。」
還有一種是Fabless模式,主要負責晶元的電路設計和銷售,高通公司就是如此。
也就這兩年,他對「風投就是投人」的認知更加深刻,而不管方總的作風多麼與眾不同,這位在成事這一點上無疑有著層級相當高的保障。
「哦對,有個小事,我這邊受領導所託,要搞個晶圓廠的項目來支持國內的半導體產業,剛才給Pony打電話,他特熱情的同意了,我就琢磨著再多拉幾家,這不給你打來了。」
熊曉鴿向來知道方卓的不拘一格,但著實沒想到能這麼一格,方總總是能給人帶來驚喜。
失敗才是創業的主旋律。
那一晚,為了讓挂號網顯得像樣,連辦公室都是日租……
「哎,行行行,這傳出去也是一樁美談嘛。」
熊曉鴿從未見過如此創立項目的做法,他愣了半晌,吐槽道:「方總,你這化緣式創業……真讓我開了眼界!」
周辛滿口答應,倒覺得是個不錯的小方向,挂號網升級到醫科,除了原本的線上挂號、線上藥銷,就應該多一些特色性的東西,公司內部也在探討這個。
「萬一是剃頭挑子一頭熱,那還得趕緊抓住浦東這邊能給的支持。」
人生和事業都已經到了不同的階段。
因為,易科是成功的。
「客氣客氣,我今天看著公司股價,忽然想起來去年和牛總打的賭好像到期了,新浪現在的股價已經超過去年賭約里的很多。」
收保護費式創業!
「周總啊,你在公司挑人成立一個小團隊,用來定期檢測市面上吃的喝的,嗯,可以定期在新浪發布評測結果,比如不同品牌的麵包、不同品牌的奶粉、不同品牌的油啊這些。」
方卓大致算了算,別看人多,其實還不到兩個億,換成美元才2000多萬,加上自己的2.3億美元資金,距離10億目標還hetubook•com.com差得遠。
「北京先不去,香港那邊未必好打交道,廣州和杭州,先看看這兩個地方上的態度情況。」
而隨著打出去的一通通電話,方卓在錢的使用方式上也有了新的想法,打算把不同家的錢匯總在一起成立一家產業投資基金會,晶圓廠的股東只會新增一個,免得雜亂。
熊曉鴿人在北京,極其納悶,電話里小小的懟道:「方總,你瞎折騰什麼呢?還成立個產業投資基金會,這有幾個人啊,我看看項目,能投就投點,算是看著你的招牌了。」
方卓最後一個電話是打給的蒙牛牛根生,當初在央視錄節目的時候曾經有個關於互聯網一年之期的賭約,彼時有蒙牛、匯源、怡和創投,賭注是五千台易科播放器,內容是一年之內新浪的股價必然翻番。
而他清楚地記得,由方卓署名的市場報告上對於2004年的全面銷量仍舊是繼續翻一番的樂觀看法。
「你把項目書發我一份,真的,方總,我見的那些創業人真應該向你學學這說服風投的口才。」熊曉鴿原則上已經同意了。
今時非往日。
就如方卓所說,只要易科繼續保持成功,這樣一個晶圓廠的項目最起碼餓不死,它餓不死的話,恐怕真能伴隨易科的體量一起成長。
「方總,我就是不明白,你為什麼突然要去做半導體呢?」熊曉鴿需要一個能說服自己的有力理由。
方卓答應下來,打算等見到面再和老熊商量下他投資的金額問題,其他人也就算了,風投的信任得拿金錢來證明。
他向來不吝於在必要的時候把「領導」二字掛在嘴邊,而且,蘭花區長也是領導,人家確實挺關心自己嘛。
「嗯,我想想,孩子和老人吃的要多關注,還要定期複評。」
問題是,這人真不少,聚少成多,人脈成現金……
方卓多少也有些得意,低調地說道:「可能大家覺得我做事比較靠譜,有的多一些,有的少一些,其實遠不夠我搞半導體的,都是心意,我就領著了。hetubook.com.com
他一口氣說出了十來個名字。
台灣的台積電目前同樣是代工廠,這被稱為Foundry模式。
「是這樣的,也沒大事,我這邊準備支持一下咱們國內的半導體產業,這方面太落後了,很多領導也關注這一塊,我就自告奮勇的說我來試試。」
「喂,牛總,是我,方卓。」
但他也不覺少,2000萬的錢也是錢啊,還是別人的。
「哎,哎,牛總,別當真,都是玩笑話嘛,互聯網的產業發展有了進步,不光我這樣的行內人開心,我相信牛總也同樣欣慰。」
方卓念著名字:「張朝陽、丁磊、馬化騰、李彥宏、牛根生、朱雲燦、王風益……」
「更何況,電子消費品的未來增長趨勢是一個很快的速度,易科就是立足於此。」
「老熊,我看好電子消費品的爆髮式增長,半導體的未來一定是光明的,甚至不需要多少年。」方卓給了那麼多人打電話,也就和老熊認真聊了聊未來的潛力,「不說其它產品,我做一條生產線,單單自家的播放器就能消化掉部分產能。」
方卓打出去的是電話,收回來的是金錢。
方卓今天打電話給牛根生的時候就想起來這麼一事,打算先預防一手。
「醫科評測的定位是獨立第三方,不接受贊助,不接受干擾。」
如此旺盛的產品需求之下,有了易科的產品驗證,晶圓廠似乎是能拿出競爭力的。
僅僅三年多,一家半導體企業上市,相較於IDG以往投的項目周期,這也是很不錯的。
中芯準備上市的消息不是秘密,它大概能創造半導體企業最快上市的紀錄。
雖然,還是缺錢!
「喂,張總啊,搜狐最近市值不錯啊,已經超過當初的發行價了,恭喜恭喜。」
2002年80萬台,今年160萬台,明年2004年320萬台。
熊曉鴿知道易科內部對市場的預估,去年整個美國的mp3市場銷量在80萬台左右,今年的預測是翻一番,截止到年中的情況,這個目標恐怕能提前實現。
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