這是之前晚宴上討論過的事情，線下門店很難承擔過久的價格戰，而蘇寧又無法完全把線上和線下進行分割。

蘇寧這次進攻選擇的著眼點比較有意思，是家電里的「大家電」，屬於利潤比較有壓縮空間的那一批，自然而然的，易購邀請來的就是大家電供貨商。

這就意味著，高通基於全球最先進位程的晶元設計極可能第一次不被全球最具代表性的三個智能手機品牌採用。

蘇薇在旁邊幫腔道：「就我們的調查來看，線下門店最經常遇見『你們這個沒網上便宜』『網上的更便宜』這類話，而能讓客戶下定決心的無非就是『我們的店跑不了』『我們有售後』『你今天買就能今天裝』這些理由。」

價格戰回回不落下，但長期發展才是重中之重。

「易購一定會贏的。」劉宗宏表達了陣營里的信心。

而且，又公私分明！可謂雙贏！

苟延殘喘的諾基亞、索尼等二三線手機品牌能否迎來一次轉機，這是易科今天上午討論和預防的一個競爭情況。

方卓的驚訝反而消失了：「噢。」

當然，有得意也有失意，失意的人沒有過來，尤以先後創立噹噹和鐺團的李果慶為代表，他選擇了電商、團購兩大快速發展的賽道，結果起了個大早，趕了個晚集。

易購競爭就是要把戰火燒到蘇寧的核心領域。

他略一沉吟：「蘇寧仍然是把範圍局限在線上網站，沒有往它自己的線下門店蔓延，張近咚自己也知道他能承載的有限，現在就是要個名頭，這怎麼能贏？」

「這麼說吧，一年到頭，線下門店的租賃費用、人員薪酬、門店裝修攤銷、固定資產折舊、水電能源費等費用最少要佔營收的7%-9%，這是最真實的數字，要怎麼解決？」

劉宗宏簡單過目今天上交的文件，心裏還沒有個思緒，另一邊來自蘇寧的四月攻勢已經爆發了。

台記瞄著冰芯，但三星也鉚足勁要追台記，不會在這方面資敵的。

蘇寧拿出來制衡制衡就可以，真說從此不給你們易購供貨，這也不是最ｈetubook•com.ｃoｍ佳處理方式。

轎車抵達總部，一行人下車。

易科掌門人給蘇寧的未來判了死刑。

除了長虹掌門人張學繽，方卓沒見到幾個熟人，但大家對易科BOSS都很熟悉。

去年蘇寧營收超過900億，它的好日子這就到頭了？

他把最大的噱頭拋在桌上。

但是，他勸解道：「方總，不能啊，周總喜歡出海海釣，張總要是坐船上，看著一望無際的大海……」

張學繽笑了一聲：「易購還搞這一類調查啊。」

按理說，這樣立場極其偏頗的人物，不太應該相信他的話。

劉宗宏的腳步隨意的一頓，不得不更為老闆點贊了，方總真是心善，見不得那些事業上的腌臢事煩擾張總。

安卓當先在平板上的適配表現實在不行，這需要迭代改善。

易購向友商發起了全麵價格戰的邀請，而不是只談蘇寧線上的「蘇寧雲商」。

劉宗宏說著平板，遞給老闆的也正是用平板梳理的最新信息。

易科：我不用台記的晶元。

方卓掃了一遍，沒看出什麼新鮮玩意，價格戰在互聯網上就那些事了。

這是一條尚在討論的方案。

一群高管沒有輕易回答這個問題。

「蘇寧去年的線下運營成本在80億左右，這留給誰消化？線上利潤本來就往下壓了。」

等到方卓起身前往隔壁樓，易購的新一波回應也在不同平台鋪開了。

方卓獲得了諸多寒暄，他也笑著打了圈招呼之後落座，提及這次的情況。

方卓看了眼時間：「嗯，我知道，中午有招待，我等下過去也見見，算是履行易購董事對公司支持的職責。」

他關掉網站，也按掉平板，笑道：「給大家讓讓利也挺好的，我就不再對媒體說什麼了，留給蘇總吧。」

「不止於網路，去蘇寧線下看，來易購線上買，買貴賠雙倍價差！」

方卓點開電腦上的網站，簡單逛了逛，發現這個「蘇寧雲商」連頁面都和易購相似，而相關標語更是顯眼。

就去年營收而言，易購比蘇寧略多，但兩https://www.hetubook.com.com者大致是同一體量，理論上，供貨商如果被壓榨太狠，自然可以直接選擇另一方。

「方總，你們這個價格戰，我們也很為難。」長虹的張學繽表態，「兩邊都要壓，易購這邊一上來就壓那麼狠，蘇寧那邊就……溫柔不少。」

「蘇寧要是不大力轉型線上還好，但它一轉，這個線上和線下的同步問題就立即要被放大，你們大家是做電器的，我就問問你們，現在一線門店經常被消費者問到的問題是什麼？」方卓認真說道。

那時的易購宣發渠道不夠，線下倉儲能力也弱，承載能力有限，再加上，國美是市場第一，也就與蘇寧等企業有共同利益。

這張總也真是閉關，最基本的聯繫方式竟然輾轉好幾個人才拿到，情況確實顯得異常。

不過，今天上午的會議時長有些出乎劉宗宏意料，一直到十一點鐘才結束，另一邊的易購已經給出比價回應，網站也上新了促銷活動。

他最後搖頭嘆道：「看看能不能讓他來上海調養調養，我覺得他和周辛能玩到一塊去。」

而易科因為冰芯製程可能會在新機發布不久之後就面對晶元性能落後的局面，這也是過往數年裡沒發生過的。

方卓微微驚訝：「嗯？」

這一波宣傳攻勢沒有立即獲得蘇寧的回應。

這張總不管怎麼閉關，不管怎麼把公司管理交給高管，最基本的聯繫渠道應該還是有的吧。

劉宗宏沒有發表意見，他這個時候只要做個傾聽者就好。

商圈裡頗受關注的會議落幕，四大巨頭掌門人依舊活躍，而以阿里為首的「就干易科」獲得一定的響應和風波，這很讓行業內外關注接下來的發展。

如此一看，誰更傷還真說不準。

「蘇寧的好日子到頭了。」方卓沒有直接回應這群高管的現實問題，直接笑道，「今年怕是蘇寧最好的一年了。」

「它就得更往後推了，『蓋世』更需要多費功夫，第一代的反響實在一般。」方卓搖了搖頭，「大家都說它辜負了這個名字。」

劉宗宏稍稍側和圖書身，餘光窺視老闆的神色，發現看不出什麼心情。

「誠邀蘇寧1687家門店一起讓利！」

「易購堅持線上線下同價！」

方卓簡單判斷：「只要蘇寧拓展線上，它的毛利率就要被拖累，線下門店的運營也會成為放血點，接下來就是由盛轉衰。」

蘇薇侃侃而談。

「聽說從去年就閉關了。」劉宗宏說著聽到的消息，「昨天聽人說，張總抑鬱了，不知道真的假的。」

方卓覺得有理，沉吟道：「這是個事，那讓他來易科研究中心蹲一陣，我看咱們研究中心裏奇奇怪怪的研究真不少，還有一些涉及物理理論的，沒準能開解他。」

劉宗宏走進總裁辦，彙報的第一件事就是隔壁：「方總，蘇總正在見海爾、格力等供貨商。」

方卓彷彿打開了話匣子，回憶這些年與張朝陽的交流，總的來說，朝陽兄還是一個好人，搜狐也堪稱互聯網裡的黃埔軍校。

隨著張學繽出聲，其他的海爾、海信、康佳、創維等公司高管也出聲附和，這是實打實的利益糾葛。

她繼續說道：「門店拓展很辛苦，蘇寧1687家門店是一家家開起來的，在當前這個局勢下不是優勢，而是包袱。」

「它如何線上和線下不同步，又怎麼向消費者交代，既然都是一家的，都是你蘇寧的，那我直接在線上下單好了。」

副駕的秘書劉宗宏回了句：「張總這次沒過來。」

「應該還行，今年的新機發布推到9月。」方卓把張朝陽的聯繫方式輸入到手機里，隨口說道，「易科雲業務的歐洲開拓倒是任務很重，國內手機向下的競爭也值得關注。」

易科在這方面受到了批評，但不急於試圖扭轉局勢，還是需要打磨，也因此，第二代的「蓋世」平板可能要推到四季度。

「我看劉總他們出去的神色很凝重。」劉宗宏見老闆心情還不錯，一邊把張總的號碼遞過去，一邊說著剛才的觀察。

等到快到了公司，方卓才說了句：「他現在電話還通嗎？你給我找找，我問問他，哎，我以前和他說過，什麼事都得看開。和圖書」

好消息是，基於28nm的高通晶元可能不會被三星採購，三星搭載的晶元也只會用自家量產的產品，同樣是32nm製程。

劉宗宏心下稱讚，老闆還是心善，對朋友夠意思。

「怎麼做都難了，張總，你們還不明白嗎？」方卓嘆道，「蘇寧只是死的快與慢罷了。」

台記已經向客戶交付28nm的晶元，而它又與高通加強了合作，很可能在年內就推出基於這一先進位程的四核處理器。

除此之外，這次活躍在舞台上的有了更多的新面孔，優酷土豆、樂視、唯品會等公司新近上市，新浪、網易等老牌公司也煥發活力，確有百花齊放之勢。

三星：你不用，那我也不用。

這個弱點很明顯，只是醉心於門店、營收、市值增長的局中人不覺得是大問題而已。

劉宗宏跟著老闆上了23層，見他召集戚赫、劉強東等部分總辦成員開會，自己立即去獲取張總的聯繫方式。

張學繽聽到這裏，由衷的問了句：「那蘇寧怎麼做能行？」

劉宗宏除了廣泛熟悉易科的多項事務，也對隔壁樓的情況有些了解，知道易購過去半個月已經在調兵遣將，包括但不限於對部分高管的職務調整，而今天更是有將近20家重要供貨商的會談。

會議室里的不少人交換眼神，知道方卓怕是要危言聳聽，讓大家下注前途更好的易購。

阿里喊出「就干易科」的口號，蘇寧現在則是正式打出圍攻的第一槍。

他的話比較委婉，實則擺出了供貨商是有選擇的這一情況。

果不其然，蘇寧的線上網站蘇寧雲商打出了「四月全網最低價，購買家電上蘇寧」的網站標語，而在今天上線的宣傳里也極其直白的點名友商，發出「比易購更便宜」的網路推廣。

他說的活不一定能活，他說的死……確實應驗不少。

上月中旬，蘇寧就預告過四月活動，而張近咚前兩天也表達出強硬的姿態。

御三家裡的蘋果，它儘管已經和三星起了紛爭，可是也沒法短時間里擺脫三星量產的晶元，儘管已經被爆料在和台記勾搭，可是也仍舊需和圖書要研發時間。

可是，方總這人……戰績還是彪炳了些。

劉宗宏點頭應下：「好，我問問搜狐的人，應該是能聯繫上張總的。」

今天蘇總提出了網站和供貨商一起補貼的方式，但不太被接受，只是，大家也不願意把氣頭上的易購徹底得罪，價格戰只是一時的，市場卻是長久的。

「易購也是有線下渠道的，我們是真正的線上線下同價，最知道痛點是什麼。」蘇薇說道，「也正是知道門店的運營成本，所以，我們之前收購的『大中電器』始終不進行擴張，就是作為一定的展示、中轉、售後作用。」

方卓和虞紅、潘犇、劉強東等高管討論了下變化。

方卓笑道：「價格戰都是一時，贏也好，輸也好，都是一時的，還是應該關注長期發展，易購的長期戰略沒問題。」

「又是一次價格戰，上一次類似的是我們和國美干，那時候，蘇寧還是我們的合作夥伴。」

劉宗宏腦海里跟著轉公司旗艦的情況，問道：「那『蓋世』平板也是到9月？」

這次會議人太多，又有被圍攻的主題，方卓有些自我懷疑地問道：「張朝陽前兩天來了嗎？我好像有看到王小川。」

甚至，來自研發部門的建議，蓋世二代或可考慮嘗試28nm的晶元，反正，推遲也推遲了，不如推遲個大的。

因為冰芯要在32nm引入新工藝，所以產能往後推遲，祝融晶元又還需要進一步優化，這也是易科自發布手機以來第一次推遲到三季度。

劉宗宏再次為心善的老闆點贊，自己沒跟錯人。

總裁辦里的會議還沒結束，劉宗宏緊急整理最新消息，知道老闆肯定要優先處理。

蘋果：我想用，但是……算了，還是給其他人用吧。

慶子這兩天沒來是正常的，怎麼張朝陽也沒過來？

方卓快走到電梯門口的時候隨意的問了句：「王小川回去了嗎？還在上海的話約個時間來公司聊聊。」

方卓在四月的第一天，乘車前往易科總部的時候忽然在腦海里轉了下念頭。

中午十二點鐘，方卓出現在易購23層的會議室，見到了諸多重要供貨商。