第四百九十一章 劣勢談判

聽到這個項目后,本傑明表現得很感興趣,進一步詢問了其他信息,唐安娜介紹完所知道的全部信息,然後說出王朝陽給出的合作框架。
本傑明:「所以希望王先生儘快拿到準確信息,期待跟你的再次合作。」
因為上次代碼漏洞的事情,本傑明見識過王朝陽。他熱情地向王朝陽打招呼,王朝陽強調道,重型起重機這個項目非常難得,希望道爾森能認真考慮一下。
張苗苗走進屋子,把手裡的紙袋放在桌上,打開紙袋是一包掛著辣椒油的牙籤肉。
同樣的,跟龍源重工同樣屬於合作關係,而這個合作關係的邊界將是極其模糊的,按照王朝陽的意思是佔據設計的主導地位,但這對龍源重工極有可能是無法接受的,如果必須退一步,那麼紅星廠需要堅守的底線是什麼呢?
唐安娜跟王朝陽一起返回紅星廠辦事處,並帶著張苗苗吃宵夜。王朝陽沒打算跟她們一起去玩,只把她們送和圖書過街道,便一個人返回宿舍房間,躺在床上思考問題。
張苗苗問:「這幾天你的壓力很大吧?」
這時唐安娜突然插嘴到:「很好!我終於看到曙光了,如果項目真做得起來,老闆你一定要給我增派人手,我現在是個光桿司令,您不能指望著什麼事情都讓我親力親為吧?」
「我首先想要的,是本傑明先生的態度,然後再決定下一步措施。」王朝陽說。
前一秒還在說自己事業心強,后一秒就想著吃夜宵,王朝陽非常佩服這位哈士奇女孩的腦迴路。
唐安娜正經起來說:「這個項目一定要做起來啊,我早希望結束光桿司令的命運啦!」
掛斷電話,唐安娜指著電話對王朝陽說:「聽見沒有,這米國佬每次都給我玩虛的!」
本傑明似乎也很苦惱唐安娜這種直來直去的風格,語氣再次含糊起來說:「這個要具體問題具體分析,但我可以保證只要是必要的,那我m.hetubook•com.com一定會支持你!人手方面從總部增派還是在當地招聘人才,都在我的考慮範圍內。」
王朝陽笑著說:「這事不能完全怪本傑明,商業不是開玩笑,如果沒有具體業務,他沒有理由給你增派人手……他總不能因為你的抱怨就增加人手,而需要每次想董事會解釋這筆高昂的海外人員費用支出吧?你要理解你的上司。」
談到這個話題,王朝陽再次尷尬起來,說還沒有拿到更詳細的資料。這次通話的目的,王朝陽主要想知道道爾森的態度,如果態度認可,那麼他拿到詳細資料後會深入討論。
「王先生應該也在場吧?那為什麼不讓王先生親自跟我講呢,我記得他的英文非常棒!」本傑明問到。
看到牙籤兒肉王朝陽突然發現自己餓了,也不跟張苗苗客氣,美滋滋地吃了起來,張苗苗坐在對面用手托著下巴,欣賞著王朝陽的吃相。
在沒有得到m.hetubook.com.com準確答覆之前,王朝陽始終無法放心,再比如這次跟道爾森高層的電通話,對方表現出來的熱情當然很好,但王朝陽非常清楚資本家的思維模式,閑談很熱情,若真正談到生意,他們會變得非常苛刻。
本傑明爽朗地笑了起來說:「我的態度,自然是OK的,這是我們期待已久的……事實上不瞞您說,辦事處成立以後我們一直想找些事情做,但我必須承認,拓展國外業務方面尤其在貴國家,並不是我所擅長的。一直以來我都在苦惱該從哪裡入手,現在您提到的機會,我認為值得嘗試。」
在製造方面紅星廠和道爾森合作,這是一個無奈的選擇,合作過程中,一定會設計許多權責討論。
王朝陽打算給老爹去個電話,跟他溝通現狀,但後來想到現在已經入夜,最好別打擾老爹休息,便決定明天再打電話。
但王朝陽也不打算戳破,只說這個時間苗苗已經下班,可以隨他一起www•hetubook.com•com回去找張苗苗。
王朝陽笑了笑說:「有您這句話我就放心了。」
道爾森不會甘心做慈善,而紅星廠也沒打算做冤大頭,王朝陽可以預見雙方關於雙方合作權利和責任分配的談判中,一定少不了唇槍舌劍。
「嘖嘖,這當了領導,境界就是高嘛!謝謝您咯,小女子領教了!」唐安娜沒好氣地說道。
本傑明說這是他首次聽到這個項目,既王朝陽重視這個項目,那他更加不敢草率做決定,希望王朝陽能更詳細的資料傳真給他,他會仔細閱讀,如果有必要會召開一個內部的評審會。
「有了小弟就可以在他們面前作威作福,對嗎?」王朝陽問道。
重型起重機項目,對紅星廠來說是傾城之戰,更是必贏之戰。但對道爾森來說只是一件小事情,雙方實力和態度的不對等,必然導致談判桌上的不對等。
想到這裏,王朝陽不僅啞然失笑。
這個特殊的尷尬境地導致在兩方面的談判中,紅星廠都會處於和_圖_書劣勢。可以預見,這兩方面的談判都將非常困難。
唐安娜立即揚起拳頭:「怎麼說話呢?什麼作威作福?姐姐我的事業心是很強的,冷不丁地變成這國內辦事處主任有些不知所措罷了!你還幸災樂禍,有沒有點公德心……哦,對了對了,好長時間沒跟苗苗見面,正好現在也晚了,一回我跟你回紅星廠辦事處,我要約苗苗一起吃夜宵!」
事情發展到現在地步,一切都在預計之內,但王朝陽仍然沒法放心,因為仍然存在很多不確定因素。
紅星廠的處境還真是尷尬啊,一方面需要從龍源重工嘴裏搶肉,另一方面卻沒有能力消化這塊肥肉,需要找道爾森合作。
王朝陽自顧自的吃了一會兒,抬頭髮現女孩看著自己,才問道:「你要不要也來點?」
王朝陽聳聳肩。
「你果然還沒睡,剛才跟唐安娜出去玩兒,帶回一些夜宵,給你嘗嘗?」
比如趙立川的最終決定是什麼?
正準備上床休息,宿舍門被敲響,是張苗苗。
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