第四章 折扣中的經濟學
問題〇五一

一般購買磁帶錄影機的顧客,只是想要一部能方便家人看電影、錄下最心愛電視節目的機器。當前市面上出售的所有機型,都具備這些能力。但這些機器還有一大堆普通顧客絕不會使用的額外功能。比方說,不少機器在每一段錄製節目開https://m.hetubook.com.com始播放的時候,可以用遙控器自動加一個信號,這樣用戶「只需要按遙控器上對應的一~九健,就能播放每段節目。」大多數機型現在還提供英語、西班牙語或法語的屏顯說明。https://www.hetubook.com•com不可否認,某些功能確實有用,可有不少顧客都抱怨說,錄影機太複雜,叫人沒法用。為什麼製造商不生產一些適合這些買家的又便宜又簡單的機型呢?
為什麼普通人連最簡單的錄影機的功能都用不全,但它卻還是有那麼多功能呢?(常博拉.貝爾)https://www•hetubook.com.com
渴望較簡單機型的消費者,恐怕只有寄希望於製造商再增添一項新功能:一個能取消(或者隱藏)所有高級功能的按扭,按了之後,錄影機上就只留下最基m.hetubook.com.com本的功能。
當然,製造商可以提供多種不同的機器,各自具備不同程度的功能。但大多數零售商都不願意庫存大量機器。不管怎麼說,由於生產最簡單機器的邊際成本並不見得比最高級機器低多少,消費者購買最簡單機型也不會省多少錢。所以,製造商選擇的做法m.hetubook.com•com是,在所有機型上都提供高級功能。

儘管有些顧客不重視錄影機額外的功能,但別的一些顧客卻很在乎。製造商增加這些功能,是為了更有效地拉攏後一種顧客。增加一項新功能的大多數成本,都是固定的研發成本。一旦研發成功,為機器增加該功能的邊際成本就很低了。
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