蘇秦的成功，是由多方面因素造成的。

蘇秦第二次來到趙國，原來討厭蘇秦的趙相已經死了，於是，蘇秦對趙國國君說：當國君的最大任務是「安民無事」，而要「安民」，最重要的是「擇交」，就是要選擇自己的朋友。如果朋友選不準，百姓就不安寧。對趙國來說，西邊是強秦，東邊是強齊。如果趙國把齊、秦都當作敵人，民不能安。而不論是依靠齊國攻秦，還是依靠秦國攻齊，民也都不能安。

從上面的敘述中，我們對蘇秦至少可以了解三點。一是讀書為君。蘇秦是一位說客，他讀書就是為了能為某一位君王服務。至於自己服務的對象是周天子還是秦惠文君，他才不在乎呢！二是蘇秦曾經想為秦國服務，因為秦國當時強大、有實力，是理想的工作單位。三是蘇秦有著極強的功名利祿之心，其實這也是其根本目的，因為這個時候他的價值觀有了很大變化，原先君臣父子的那套價值體系，在功名富貴的衝擊下潰不成軍。所以說，蘇秦這種功名利祿之心有著深刻的背景：一是時代因素，二是個人因素。前者指當時天下的形勢造就了一批像蘇秦這樣的謀略家，給他們提供了一個可以施展自己才華從而謀取富貴的巨大平臺；後者則是指蘇秦如果不能成功，在家中都毫無地位，更不用說在社會上立足。

燕國是一個弱小之國，趙國是當時的強國之一，所以，趙國投的這一贊成票對蘇秦完成合縱非常重要。

蘇秦又說：看看天下的地圖，六國的土地是秦國的五倍，六國的兵力是秦國的十倍，如果六國結合成一個整體，全力以赴對抗秦國，一定可以打敗秦國。而現在卻相反，主張和秦國友好的人，都勸說六國國君向秦國進貢，事奉秦國。我的主張是：讓六國結為盟友，一致對抗秦國。讓六國的將相白馬盟誓：秦國若進攻六國中任何一國，其他五國都要派出精銳之師聯合作戰；諸侯中如果有人不遵守盟約，其他五國有權聯合討伐它。和-圖-書

經過逐一的不懈遊說，蘇秦終於組成了六國的反秦聯盟。蘇秦一人佩帶六國相印，成為六國合縱的領袖。

二是講榮辱。以韓國的強大，卻「西面事秦」，讓國家蒙受恥辱，沒有比這更讓天下人恥笑的了。而且，我蘇秦聽過一個諺語：「寧為雞口，無為牛後。」甯做雞中之王，也不跟在大牛後邊作小牛犢。你現在如此低三下四地事奉秦國，和尾隨在大牛後邊的小牛犢又有什麼區別？我都為你感到羞恥！

蘇秦提出來的這個方法，叫「合縱」。「合」，就是聯合；「縱」，指南北，當時六國從燕至楚，是從北至南。因此，「合縱」，就是六國南北聯合共同對付秦國，所以也叫「合眾弱以攻一強」。但說「攻一強」並不準確，準確的說法是「合眾弱以抗一強」，是聯合六國應對強秦，而不是進攻秦國。

秦國在六國中最擔心的是趙國，但是，秦國卻不敢集中軍力攻打趙國，因為秦國擔心出戰後韓國、魏國切斷它的後路，所以，韓國、魏國是趙國南部的屏障。韓國、魏國和秦國接壤，又沒有天然的山河作屏障，一旦受到秦國的蠶食，很容易讓秦國打到國都。所以，韓、魏如果不能對抗秦國，一定會成為秦國的附庸。秦國要是不受韓國、魏國的牽制，一定會將趙國定為頭號敵人。

蘇秦這番話把韓國國君羞得滿臉通紅，他挽起袖子，仰天長歎：我就是再沒有才能和-圖-書，也不能再事奉秦國了。

《戰國策．秦策》記載，蘇秦成功遊說了燕王、趙王，帶著高車駟馬和眾多隨從前往楚國去的時候，途經自己的家鄉，父母聽說蘇秦回來了，馬上清理房子，打掃道路，而且出城三十里迎接。蘇秦的妻子不敢正眼看今日成功的丈夫，認真傾聽，生怕漏掉一個字。當年不給他做飯的嫂子，匍匐在地，爬到蘇秦身邊，向他道歉。蘇秦問：嫂子前後兩次待我的差距怎麼這麼大呢？他的嫂子說：因為你現在地位尊貴，還那麼有錢。蘇秦聽完之後，仰天長歎：人窮了，父母都不認兒子；富貴了，家人都害怕自己。一個人活在世上，對權勢富貴怎麼能不重視呢？

而據《史記》的記載，蘇秦學成之後，第一個求見的是周顯王，但是，周顯王身邊的人一向看不起蘇秦，周顯王也不信任他。蘇秦沒有辦法，只好西行奔赴秦國。

據《史記．蘇秦列傳》記載，蘇秦完成六國合縱之後，回到趙國，被趙肅侯封為武安君。蘇秦把六國合縱的協約送到秦國，秦國在十五年內沒有敢出兵函谷關。可見六國合縱取得了顯著的成效。https://m.ｈetｕｂooｋ.coｍ•cｏｍ

這段記載與《史記．蘇秦列傳》的記載略有不同，描述卻更生動，但兩種文獻都記載了蘇秦在不得志的時候，連至親都看不起他，這些磨難與刺|激對他有很大的影響，促使他更加執著地為仕途而奮鬥。

據《史記．蘇秦列傳》記載，蘇秦曾經外出遊歷多年，卻一事無成，狼狽不堪的他回到家中時，家人都嘲笑他：人家都知道幹活掙錢，你把掙錢的技藝全都拋棄了，到處遊蕩，還學什麼遊說，靠舌頭能掙錢嗎？落到今天這個下場，真是活該！蘇秦聽了之後，非常慚愧。他把自己關在屋子裡，拿出自己的藏書，自言自語地說：我讀了這麼多年書，卻不能用所學謀取榮華富貴，讀了還有什麼用？但他並未氣餒，挑選了一本名為《陰符》的書，認真研讀了一年。一年後，悟出了許多揣摩人心理的訣竅。他興奮地想，現在終於大功告成了，我可以用這一套去說服當今的那些國君了！

「天下為一」，就是蘇秦針對當時天下唯一的超級大國——秦國而提出來的六國的生存策略。這也是秦惠文君即位之後所面臨的一個嶄新課題。

蘇秦對韓國國君講了兩個問題。

見到燕國國君，蘇秦先誇燕國的富有，再誇燕國的軍隊：「帶甲數十萬，車六百乘，騎六千匹，粟支數年。」結論是：「此所謂天府者也。」然後接著談到，燕國富庶是因為連年太平，燕國連年太平是因為趙國在燕國的南方，擋住了秦軍的進攻之路。如果沒有趙國作為屏障，燕國早就深受秦國之害了。所以，對於燕國來說，和趙國處好關係遠比和秦國處好關係重要得多。如果趙國攻打燕國，發出號令不出十天，幾十萬大軍就會進駐東垣了，再不出四、五天，大軍就能直抵燕國都城。秦國攻打趙國是在千里以外作戰，趙國攻打燕國是在百里以內作戰，現在貴國不擔心百里以內的禍患，而去關注千里之外的戰事，這是策略上的重大失誤啊，還有比這更嚴重的事情嗎？因此燕國必須和趙國聯合抗秦，燕國才能平安。蘇秦在此基礎之上提出了自己的主張：燕國與趙國聯合，整個六國結為一個聯盟。httｐs://ｍ•hｅｔubｏｏk.coｍ•ｃｏm

燕國國君對蘇秦的這個主張非常感興趣，但是，燕國國君非常現實。他指出，燕國是個小國弱國，西邊是強大的趙國，南面是強大的齊國。你說得很動聽，但是，燕國參加合縱，是為了保證燕國的安全，所以，必須讓趙、齊兩國不侵犯燕國。只要能保證這一條，我願意舉國參加。於是，出重金資助蘇秦。這是蘇秦得到的第一筆創業基金。

這兩個人中，第一個叫蘇秦，東周雒陽人。

此時，秦孝公已經去世，於是，蘇秦對秦惠文君說，秦國的地理位置非常好，四面環山，是一個易守難攻的國家。東面有華山、黃河，西邊有漢中，南面有巴蜀，北面是代地，這是一個純然的天府之國。秦國憑藉眾多的士兵和百姓，憑藉精銳的軍隊，完全可以稱帝而統治天下。秦惠文君因為剛剛車裂了商鞅，非常忌諱說客，他一看蘇秦又是一個說客，一來就勸他稱帝，便婉言謝絕了蘇秦。

在秦國沒被接納的蘇秦又來到趙國，趙國國君這時候正用他弟弟為相，這位趙相也不欣賞蘇秦的主張。就這樣，蘇秦只好離開趙國來到燕國，這是他尋找工作的第四站了。

《戰國策．秦策》的記載比《史記．蘇秦列傳》的記載更具傳奇色彩。蘇秦當年遊說秦惠文王失敗後，錢也花完了，人也憔悴ｗｗw•heｔubｏok•ｃｏｍ•ｃｏm了，「形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下紝，嫂不為炊，父母不與言」。此時的蘇秦回家，妻子不下織布機，嫂子不做飯，父母不搭理，狼狽不堪。整個家庭成員對蘇秦的集體無語與一致的冷落和漠視，強烈地刺|激了蘇秦。蘇秦決心發憤讀書，「讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足」。中國古代「頭懸樑，錐刺股」的故事中「錐刺股」的典故就是從蘇秦這兒流傳下來的。

一是講利害。韓國若向秦國讓步，秦國一定會索要韓國的戰略要地宜陽、成皋，韓國如果把這兩個軍事重鎮給了秦國，明年秦國又會來要求割地。如果繼續割地，很快就會發現無地可割；如果不給秦國，秦國一定很惱火，那等於是「棄前功而受後禍」，前功盡棄啊。大王的土地是有限的，但是，秦國的欲望是沒有窮盡的；以你有限的土地，去填補秦國無休無止的欲壑，結果必然是「不戰而地已削矣」。

趙王聽了蘇秦這一番頗為新穎的意見之後，立即表示同意，而且也給了蘇秦一筆重金。蘇秦於是得到了第二筆創業基金。

首先，是各國自身利益的需求。蘇秦生活的時代，秦國是唯一的超級大國，其餘六國都不是秦國的對手。唯有六國聯手，才能有效地抵抗秦國的東擴。這種自身利益的訴求，是蘇秦合縱成功的客觀基礎。

蘇秦對趙國國君所說的，正是當時六國對付強秦合縱之術的完整表述。

其次，是蘇秦等縱橫家的個人努力。蘇秦順應了六國聯合抗秦的現實訴求，通過個人的不懈努力，促使六國結成了反秦抗秦的聯盟。他個人的努力絕不可低估。做為一位縱橫家，必須熟悉天下大勢，必須有極好的口才，必須懂得各國國君的心理，必須明曉各國的強弱，必須了解各國的軟肋。這些條件蘇秦都完全具備，因此，他的遊說獲得了意料之中的成功。

蘇秦的下一站是韓國。