戰略

「這樣啊。我有一次在公寓的廚房烤,結果鄰居跑來抗議,因為臭味太強烈了。」
「你說〈擊鐵之詩2〉啊。」獅子取咧嘴一笑,抓起一旁的原稿。「很不錯,這股味道變得更加精煉,也可以說是增添了一股芳醇。」
獅子取的嘴邊浮現無所畏懼的笑容。「先跟他商議吧。幫我問問看熱海先生的行程。」
獅子取說,「但問題在於怎麼讓許多人讀到。人會避開氣味強烈的東西而不肯靠近,可是一定得設法讓來到書店的人拿起熱海先生的書。重要的就是戰略。」
「他的新作怎麼樣?」小堺問。
「甚麼?」
獅子取緩緩開和-圖-書口:「病入膏肓。」
小堺點頭。「還用保鮮膜包了好幾層。」
「臭、臭魚乾?您說那種難聞的魚乾嗎?」
「但是,」獅子取繼續說,「或許還是能搶救一下。」
獅子取點頭。「但吃吃看就會發現臭魚乾很美味。吃臭魚乾要勇氣,因為得戰勝那股臭味。可是一旦跨越障礙一嘗,就會嘗到難以言喻的獨特味道。熱海先生的小說也一樣。習慣做作的文體跟牽強的發展就會發現奇妙的魅力。說得誇張點,會上癮。所以銷量少卻不會下滑,這表示有固定讀者。只要更多人讀到,掌握到的書迷也許是現在的和*圖*書好幾倍。」
「這就是行銷部門常常覺得奇怪的一個現象。」
「完全無法相信那麼臭的東西是食物。」小堺一面搖頭一面說完之後猛然驚覺:「你是說熱海先生的小說具有的那股怪味,跟臭魚乾是一樣的?」
「不行,現在這個時間點,不會撥下額外的廣告費。」
「那麼改寫就……」
聽到上司強而有力的話語,小堺困惑的同時也充滿新鮮感。在此之前,他從未這樣看待熱海的作品。他好像都只是與世界上的其他優秀作品比較,不斷挑毛病而已。
獅子取整整兩天都在讀熱海的作品。讀完後,獅子取讓椅子一m.hetubook.com.com轉,好長一段時間一直望著窗外。夕陽完全西沉時,小堺被一句「小堺,過來一下」找過去。他有些緊張,站到獅子取的辦公桌前。病入膏肓——他猜想獅子取對於熱海的小說或許會做出這樣的評價。
小堺被上司自信滿滿的語氣鎮住了。這是他完全沒預料到的發展。
「沒有,我沒吃過。我從去一趟八丈島的作家手中收過一次,但一打開真空包裝,我跟老婆就尖叫起來……」
他差點雙腿一軟。太過符合他的預期,他反而嚇到了。
「所以我再次重讀所有作品,接著得到一個結論,」獅子取盤起粗壯的胳膊,「這個作家是臭魚乾吧。」和圖書
「那該怎麼做呢?」
「結果丟掉了嗎?」
「完全沒必要了,直接這樣出版吧。」
獅子取拿起《擊鐵之詩》。「的確,劇情許多牽強之處,一點也不現實,行文句句浮誇做作,背後嘲弄成仿冷硬的搞笑小說也可以理解。但看看銷售成績,就會發現奇妙的事:首先,第二部作品的銷量大跌。這恐怕是因為讀了第一作《擊鐵之詩》感到失望的讀者和-圖-書出走了吧。然而在這之後,實際銷售量幾乎沒變動。一般來說,應該會逐漸減少才對。為甚麼沒減少呢?」
「對。你吃過嗎?」
「總編你是指要大幅宣傳嗎?」
一如小堺預料,獅子取根本沒有好好讀過熱海圭介的作品。將至今為止的作品、銷售成績的資料以及這次未公開新作的稿子推在桌上,獅子取從頭讀起來。望著那個模樣,小堺想像起這次騷動的結果。獅子取稱作傳說中的編輯,看穿才能的目光也十分神準。只要看幾頁,他就會明白這根本無法當成商品吧。他是個自尊心強烈的人物,但在下次會議中,他是不是只有向社長等人低頭道歉一途呢?
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