以形象的比喻來說明問題，是最能說服人的。尤其對那些文化不高的武將，用他人的故事更能打動他。說話要看對象，應對不同的人要採取不同的說話方式。對文化層次高的人說話就要理性色彩重一些，對文化層次低就應該用感性的比喻方式。我們看看蘇秦之弟蘇厲是怎麼說服百勝將軍白起，從而達到自己的目的的。

蘇厲謂周君曰：「敗韓、魏，殺犀武，攻趙，取藺、離石、祁者，皆白起。是攻用兵，又有天命也。今攻梁，梁必破，破則周危，君不若www.hetubook.com.com止之。謂白起曰：『楚有養由基者，善射；去柳葉者百步而射之，百發百中。左右皆曰善。有一人過曰：『善射，可教射也矣。』養由基曰：『人皆善，子乃曰可教射，子何不代我射之也？客曰：『我不能教子支左屈右。夫射柳葉者，百發百中，而不已善息，少焉氣力倦，弓撥矢鉤，一發不中，前功盡矣。』今公破韓、魏，殺犀武，而北攻趙，取藺、離石、祁者，公也。公之功甚多。今公又以秦兵出塞，過兩周，踐韓而以攻梁，一攻而不得，前功盡滅，公不若稱病不m.hetubook.com.com出也。」

中國人善於形象思維，對直觀、具體的事物領會得較快，這一點尤其表現在非知識分子的普通大眾身上。所以戰國諸子如孟子、莊子等在著述中常用形象化的比喻、故事來闡釋哲理、說明事理。不像幾乎同一時期的古希臘哲人，所有的論述幾乎都是抽像的理論，不見具體事物。用西方的抽像思維、理性推演的方法來說明問題的話，在中國人當中傳播，傳播面積會受到限制。

白起應該明白「物極必反」「盛極則衰」「亢龍和-圖-書有悔」的道理，人作事千萬不能做得太滿，要留有迴旋餘地，榮譽欲、貪利慾太盛或者太匱乏人情，都會帶來不可估量的損失。當年曾國藩攻克天京後，處於他事業的鼎盛時期，包括左宗棠在內的幾乎所有友人和部下都慫恿他藉機北伐、推翻滿清、建立曾氏王朝。然而曾國藩思考、謀劃再三，沒有採納部下的「放肆」妄想。如果曾國藩的功名心更進一步的話，那麼歷史上就不可能有他這樣功德圓滿的人臣典範，他就不會受後人如此的推崇，如果他真的造反了，說不定命運就跟吳三桂一樣。曾國藩的偉大之處，正在於此和*圖*書。

說客蘇厲對周王說：「戰勝韓、魏國，殺死韓將犀武，攻陷趙國的藺、離石、祁等地，都是秦將白起。白起善於用兵，而且也有天助。如今白起率軍攻梁國，梁也必然會一敗塗地，假如梁戰敗，那西周就危在旦夕了。所以君王一定要勸阻制止他，應該派使者去見白起，可以對他說：『楚國有一個名叫養由基的人，善於射箭，百步之內|射柳葉能夠百發百中，因此人們都極力讚美他。這時有一個從他身旁經過的人對養由基說：既然如此善於射箭，就可以訓練他人箭術了。養由基聽到後說，人人都說我專門射箭好，你卻偏要叫我去和_圖_書訓練他人箭術，那麼你為什麼不代替我射箭呢？過路人說，我當然不會教你出左手屈右手的等各種各樣的射法，我只是想向你建議：既使你射柳葉能百發百中，而不會適時休息，過段時間你肯定會氣力衰退，弓拉不開，箭鋒偏彎，到時一箭射不中，那麼你的所有前功盡棄了。將軍你過去擊破韓、魏，殺死犀武，往北攻下趙國藺、離石、祁等城，戰功纍纍。如今將軍又率兵東出伊闊邊塞，大軍經過東西兩周，踏進韓國來攻打梁國，長途跋涉，萬一一戰而失利，將軍豈不是前功盡棄了嗎？！所以將軍您不如稱病不出，不去攻打魏都大梁。』」