「老姐,妳絕對會成爲女強人,要是我,可沒那麼大的精神去惟務深入,劉伯溫再世一定頒給妳靑天白日徽章。」
一晚上王總從法國菜談到德國的啤酒,再從男人的皮鞋說到女人的耳環,林苹雖有些不耐煩,但她始終保持著笑容靜靜的做個可愛的聽衆。
突然而來的勝利使林苹掩不住內心的興奮,她滿腦子全是劉伯溫兵書裡的那句話:「惟務深入」。她也想起晚上和王總的餐敍,她決定早點下班去做個頭,順便再回去換件衣服,王總的妻子已過世有一年了吧。
業務部門已經動起來了,王總的下一個目標是財務部門,他早就想整頓一下那些家裡的老親戚,他必須找出他們的困敝之處。
「怎麼樣,這個地方還不錯吧。」
在公司裡不便常出入總經理辦公室,下了班做部下的又是女孩子,更不方便約長官出來,林苹爲此很感煩惱,她知道陳玉容常去總經理家,而且不需要什麼特殊的理由,畢竟他們有家庭上的關係。
至於董事長夫人更不停的點頭,因爲林苹的素菜做的不比館子差,而董事長夫人吃素多年了。
王總點著頭:
才三個月的時間,進口食品和本地食品的戰爭已見了分曉,不僅低卡路里巧克力攻佔了小雜貨店的貨架,連英國餅乾也和義美擺在一起了。
表面上林苹是食品部經理,沒事幫幫百貨部的小忙,可是陳玉柔到高雄去坐鎮新開的分公司,台北的大小業務,實際上全由林苹代打,林苹在王大的前途不用顯微鏡就看得出來。
「不會這麼嚴重,他們雖是我的表兄妹,在公司裡却一向公事公辦,妳放心,我會對他們說,怎麼能欺負新來的女孩呢!」
「喔,女強人咧,我看低卡路里巧克力眞的有效。」一邊說一邊鬼臉似的打量林苹的身材,在場的人全跟著笑。
一個業務部有兩位副理,即使還都是女的,其實也沒什麼大不了,林苹告訴自己,這裡是王大,全國排名廿大企業之一的王大,全體員工有三千多人哪!
「王總,我有一個計畫,安排績優的業務員去國外的供應商產地考察,既可以鼓舞士氣,也可以更了解產品,對工作及公司有更強的向心力。」
王總的生活作息蠻固定的,星期二、四、六的上午十點到十二點,他在忠孝東路的一家健身房裡運動,星期五下班後則到大橋下的練習場去練高爾夫。另外,星期日,一整天必定陪他國小二年級的兒子。
林苹和陳玉容的工作分配也很簡單,林苹負責進口食品的銷售,陳玉容則負責本地食品,業務部的經理是陳玉容的哥哥陳玉柔,也就是王總的表弟,他負責集團內的百貨公司及超市,因此林苹和陳玉容的最大客戶也就是她們頂頭上司的業務部的經理。
這句話說得很清楚,林苹感受到強https://m.hetubook.com.com烈的使命感與壓力,把法國的葡萄酒、英國的餅乾打進雜貨店內,這的確是個具有十足挑戰的工作,可是就在她搞計畫、開促銷會、辦品嚐會,忙得不可開交的時候,她發現了另一個壓力,陳玉容的砲口已然瞄準了她。
果然,林苹的計畫很順利,王總看到她有些訝異,也有些興奮,陪兒子一天之後的精疲力盡,林苹可以想像得出來。硬被王總拉過去坐,林傑手裡的那套任天堂破解秘笈立刻吸引了小鬼,林傑如果早生三千年,蘇秦、張儀恐怕都會失業。
兵法第八,忘戰
凡安不忘危,治不忘亂,聖人之深戒也。
天下無事,不可廢武;慮有弗周,無以捍御,
必須內修文德,外嚴武備,懷柔遠人,戒不虞也。
四時講武之禮,所以示國不忘戰;不忘戰者,敎民不離習兵也。
法曰:天下雖平,忘戰必傾。
有一天中午王總經過陳玉柔的辦公室,聽見玉柔正對他妹妹說:
王總又約林苹去吃晚飯,這回在陽明山上一處花園餐廳內,雖沒有提琴伴奏,却有假山流水。王總端起咖啡杯說:
王總不知道父親是怎回事,立刻翻開第一百章忘戰篇:
林苹想了很久才想通,她先從總經理的秘書張小姐下手,兩人一起吃飯,一起洗頭,磨上十二、三天,林苹算是摸清知戰之地,知戰之日了。
回到家,兒子已先休息,泡完澡,王總躺在床上,習慣性的又拿起床頭那本劉伯溫兵書。
不過林傑也嘆起氣來:
林苹是聰明人,她懂王總的意思,食品部不過是另一個開始,百貨部才是重點。
王總聽出了一身冷汗,父親的家族觀念雖然過重,但所顧慮的不是沒有道理,王總却不知道如何處理這個可能出現的危機。
劉伯溫兵書十八章客戰:
回到家林苹又煩惱起來,因爲層次的升高使她的「惟務深入」也得提高層次。陳玉柔的父親是王總的母親乾弟弟的兒子,等於是乾兒子,所以重新檢討「深入」,勢得從王總的父母著手,但從何開始呢?什麼是戰地,什麼是戰日呢?
「百貨部門也得提早獨立,我讓玉柔去做,高雄分公司已經籌備好了。妳知道,我的構想裡,王大的百貨公司將以超級市場的形態爲主,食品是主要的商品,今後妳還得多幫幫玉柔的忙。」
「凡戰,若彼爲客,我爲主,不可輕戰。若吾兵安,士卒顧家,當集人聚谷,保城備險,絕其糧道,彼挑戰不得,轉輸不至,俟其困敝而擊之,則無不勝矣。法曰:自戰其地爲散和_圖_書地。」
林苹是聰明人,誰在幕後搞鬼她怎會不清楚,偏自己是新人,公司裡許多關節她摸不著門路,受的委屈只有在家裡才能痛快的發洩出來。
「這個主意好,妳簽上來,我馬上批。」
這頓晚餐更加強了林苹的信心,她覺得和陳玉容之間一天來的戰鬥,並不是勝利,準確一點,應該是勝利的開始,換句話說,還有一連串的勝利等著她。
王總生日那天,林苹比誰都忙,公司裡的主管誰不知道她是總經理面前的紅人,也都跟著林苹身後轉,董事長更樂得合不攏嘴,當著大家的面說:
不過林苹進了王大,一切也並非像她想的那麼順利,因爲業務部不僅她一個女副理,在王總爲她介紹公司主管時,林苹才發現一對塗得艷紅、充滿挑釁的眼睛,那是業務部的另一位女副理陳玉容。
「蜜斯林,我們的那個品嚐會妳看要不要發點報紙廣告?尤其是低卡路里巧克力,我認爲炒大了一定會轟動。」
「好呀,妳放手去做,後勤有我。」
「低卡路里的巧克力的潛力不小,王總看要不要在廣告上再推一把。」
王總談笑風生,吃完飯還拉著林苹姐弟去吃冰淇淋,臨走時王總的寶貝兒子更和林傑勾了手指頭,下星期六下午要去林家學電腦,那麼不是王總得去林家接兒子,就是林家送小朋友回家了。
先是王大百貨食品櫃台上,進口貨逐漸消失,甚至連她正大力促銷,不惜花費鉅資做成的巧克力糖掛架也在一夜之間不見了。
「總經理,我希望每個星期的立即獎金之外,再加發三個月的季獎金。」
接著業務員報告回來一個奇特的現象,在他們推銷巧克力的同時,國產的巧克力糖也以低廉的價格,比例大的佣金湧入市場。
林苹沒理他,才大二就老氣橫秋的凡事都要發表他的歪理。
他父親倒是胸有成竹:
林苹不能一個人在星期日從天母到延吉街去吃烤肉,動機過於明顯,她只好再找林傑幫忙,何況林傑一向是孩子王,平常賺外快的方式就是幫一些電玩雜誌寫破解任天堂卡帶的方式,絕對可以對付王總的兒子。
「不用擔心,它的熱量就像我。」
從美國唸完碩士回來後,林苹本來有些不錯的機會,可是她偏偏挑上小劉那家小公司,主要是想能接觸各種層面的業務,彌補她在實務上的不足,不過一待待了三年,小公司的人力、預算都有限,使林苹常有使不上力之感,所以早在一年多前,她便有跳槽的打算。
對於業績的直線上升,林苹仍始終覺得不夠滿意,因爲工作忙,使她和王總見面的機會減少了,她沒忘記林傑一再提醒她的:
林傑比了個數目:
「公司裡一切還順利吧。」
無論哪一種結局都不重要,因爲這個故事最主要的重點是:
王總當然看和*圖*書過這一章,但他仍不明白父親意思。董事長緩和下表情,慢慢的說:「林苹這個女孩很好,替公司賺了不少錢,可是王大畢竟是家族企業,你想過沒有,如果有一天林苹離開王大,或被其他公司挖走,對王大會有多大的損失,公司裡的機密她全知道,再說她既不是家族的一份子,不可能對公司有百分之百的向心力。我今天要告訴你的是,別因爲林苹現在的表現好,公司又賺錢,就忘了提高警覺。天下雖平,忘戰必傾哪。」
王總在週一清晨的會報上介紹完林苹之後特別說:
說著,美女一扭腰一擺臀,公司裡的同仁看了哈哈大笑,只除了一個,陳玉容的臉繃得像塗了石膏似的。
「不知道怎麼辦?很簡單,你想法子讓那女孩子也姓王不就解決了嗎?」
當然,最好的梯子仍是王總。林苹知道王總的三十五歲生日,他家裡要熱鬧一下,林故做不知的說要替王總好好辦一下,王總叫她別費事了,而且把林苹也請了去,林苹的初步計畫便告實現。
「你在做生意方面,我絕對放得下心,可是今後是總經理,你要管三千多人,領導統御方面就得好好下一番功夫了。」
說著,王總的咖啡杯又碰上林苹的杯子。
林苹決定要換工作,她的弟弟林傑倒頗不以爲然:「老姐,別太一廂情願,人家是有好幾個廠的大 Group,可不比妳現在那家罐頭公司唷。」
晚餐是在中山北路的一家西餐廳,每個桌上還有一個銀製的蠟燭台,王總訂的位子正好在提琴手的演奏台旁,他得意的說:
林苹還來不及道謝,王總又接著說:
王總頗得意,他的新人事策略果然奏效,林苹的介入更使公司裡所有的親戚有了警惕,一個個也都打起精神衝績效,連他出國的機票,財務部也買到便宜的票了。
「還是劉伯溫兵書,他說凡興兵伐敵,所戰之地必須知之,他又說,知戰之地,知戰之日,則可千里而會戰。」
對於林傑那套,林苹一向嗤之以鼻,可是這一次林傑說的似乎也有點道理,經過一夜失眠的考慮,林苹找上了王總,她幾乎掉下淚來。王總哈哈笑著說:
2.林苹未必願意,可是她在王大的前途就完了。或許她可以再跳槽,但她得再從頭打一場「客戰」,而且得找家公司的總經理已經結婚,且婚姻美滿。
1.林苹原來的目標就在釣金龜婿,或者她願意嫁給王總,從此兩個人過著快樂的日子。
王總也笑咪|咪的直點頭:
他的父親顯然有些多慮,食品部的進口課和國產課已掀起了一場銷售大戰,陳玉容先掛出了大字報,把業務員每週的銷售成績清清楚楚的公開,而且每週一發立即獎金。接著林苹也掛出了台灣省地圖,把攻佔的市場用不同顏色的大頭針表示出來,紅的代表經銷店在一和_圖_書百家以上,黃的是五十家,白的是三十家。
「這沒什麼,妳老弟教妳一招。」
「天下雖平,忘戰必傾。」
「凡戰,若彼爲主,我爲客,惟務深入,則爲主者不能勝也。謂客在重地,主在輕敵故耳。法曰:深入則專。」
低卡路里巧克力從聯合報、中國時報,登上了三家電視台的黃金檔,一個胖女人在螢幕上望著身旁一名穿泳裝的美女吃巧克力,口水快滴到螢幕外面來了,美女舞著巧克力說:
王總最後又加了一句:
「兒子,你都看過了吧。」
又何祗是食品部呢。
跳槽的事急不得,必須看得準,而她認識王大集團的王總已近一年,對整個王大的財務結構有了極深的了解,自信挑上王大應該不會錯,何況王總給她的 offer 不能不令人心動,業務部的副理加上年薪新台幣一百萬,年底的紅利另計。
「不行,我也要成績,表哥說年底百貨部要獨立,而且要在中南部設分店,我不拚一下不行。妳不是不知道,進口食品的單價高,又正得寵,我怎麼能把它壓下去。不行,妳不要害我。」
「劉伯溫說的,惟務深入唷。」
玉容來找過他:
「我們不是一個百貨集團,而是個食品公司,今後希望王大的產品能在每一條街的小雜貨店都買得到。」
林傑又老氣橫秋的拍拍他老姐的肩膀:
「最後一章呢?」
起初王總是週末傍晚來接他兒子回去,但到了第二個星期林傑略施手段,小鬼硬是不肯走,王總只好留下來吃晚飯,林苹表演了她的拿手生菜沙拉,讓王總讚不絕口,而第三個週末王總覺得過意不去,說什麼也得做東,把姐弟倆拉到外面吃飯,飯還沒吃完,林傑就領著小鬼不知野到哪裡去了,王總也神情輕鬆的說:
董事長每個星期五打完高爾夫照例到公司來轉轉,看完公司的報表都一個勁的搓手掌:
「凡安不忘危,治不忘亂,聖人之深戒也。天下無事,不可廢武;慮有弗周,無以捍御,必須内修文德,外嚴武備,懷柔遠人,戒不虞也。四時講武之禮,所以示國不忘戰;不忘戰者,敎民不離習兵也。法曰:天下雖平,忘戰必傾。」
喝完咖啡,王總才突然把話題轉回公司的事務,並且特別提到人事,他相當嚴肅的說:
「食品部衝得厲害啊!」
「晚上有事沒有?我們一起吃個飯聊聊。」
王總舉起他的咖啡杯,輕輕碰了林苹的咖啡杯一下,兩人不覺相互露出微笑。
身爲王大集團的總經理,自然是主,對於客,在王總眼裡,林苹固然是客,陳玉容又何嘗不是,他還須使這兩位女副理困敝,才能一擊而徹底收伏。當父親把公司業務交給他時,曾語重心長的說:
林苹也進了他的辦公室:
「董事長很欣賞妳,我也計畫食品部提早獨立,以後妳就得更辛苦些https://m.hetubook.com.com了。」
林苹自然不好跑去健身房,那是她的上班時間,也不能去練高爾夫,太做作了。幾經研究,林苹終於找到地與日,就是星期日,王總慣例帶他兒子去延吉街的一家韓國烤肉店去吃晚飯,理由很單純,那家店老闆的兒子是王總兒子學校裡的死黨。
「妳知道嗎,台灣的企業擺脫不掉家族的色彩,這點妳務必要體諒,我正在努力的調整公司人事之中,把妳挖來就是調整計畫裡的一大重點。加上公司的業務正快速的膨脹,我想把食品部從百貨部中獨立出來,這也比較合乎運作上的組織,挖妳來當然是爲了業務,我絕對想給妳最大的權限——我了解妳的能力,可是家族的歷史包袱不是那麼容易抛得掉,所以未來食品部的經理,就從妳和玉容間選擇一人了。我對妳有信心,妳一定不會讓我失望。」
花了三千塊請林傑和他的女朋友去 DD'S 大吃一頓,林傑才一邊剔牙,一邊得意的說:
陳玉柔和陳玉容和王家的血緣關係可以說一點也沒有,這對兄妹的父親不過恰巧是母親的乾弟弟罷了,董事長父親深信家族關係是維繫公司組織的最佳架構,於是玉柔、玉容在公司裡也甚受重視,但長久表兄、表妹的喊下去,使玉柔、玉容也眞以爲屬於這個家族,王總一直擔心自己家族的人會因公司是自家的,在工作上會有所驕橫或怠惰,玉柔的情況特別明顯,升了玉容可以穩住玉柔,有了林苹又可以刺|激玉容,王總爲這個安排不免自鳴得意起來。
這個故事的結局有兩種:
充滿了信心與希望,林苹向小劉說再見,小劉雖費盡唇舌也挽留不了,人才注定要向大集團滙集,這是王總說的,他說:「光有人,沒有錢,成功的機率是百分之一,有錢而沒有人,成功的機率是百分之九十九,就看錢的擁有者是否懂得用錢來找人才。」
對王總而言,這頓晚餐雖足足吃掉他三個小時,但他覺得非常值得,因爲他可以預期食品部的業績在短期之內必有十足的成長。將食品部獨立是年度的重點計畫之一,王總相信挖來了林苹,必對促銷有極大的幫助,可是如此仍嫌不夠,於是他在林苹到任之前刻意的把陳玉容提升爲副理。
「一個小時五百,我總不能週末沒事,窮陪小朋友玩吧。」
劉伯溫兵書十七章主戰:
林苹沒有多說,她只說:
王總自信研究得十分透徹,他不解的看看父親,董事長說:
從總經理辦公室下的條子果然有用,林苹看見陳玉容氣沖沖的從她哥哥辦公室裡出來,百貨部也在下午把進口巧克力全重新搬上了貨架,公關部的李經理從老遠便堆著笑臉走來:
可是王總的父親却突然在星期一早上出現於公司,而且表情不尋常的嚴肅,他把王總叫到董事長室,一本劉伯溫兵書重重的落在桌上。