陸恆心中冷笑，這胡經理果真不是好易於之輩，一上來就擺明了架子。我們本沒有這個打算，願意跟你談是看李孟月行長的面子，至於成不成就看你的條件了。活生生的把陸恆從李孟月那裡借來的勢給卸去了一半。

「多少，你給個價。」陸恆直搗黃龍地說道。

不過這一切在陸恆看來卻是毫無壓力，他知道哪些小保險公司會在未來做大做強。

胡經理一上來就跟確立了關係，直呼其名，不沾親帶故。

所以要想得到最大利益，那就必須選擇小保險公司。而小保險公司的缺點是出險慢，沒有保障。

作為蒼首區最先發達的地段，西門這裏除了之前提到過的各種場所外。因為車輛頗多，而且幾家裝飾公司和大量4S店的正在修建，導致車管所和幾家大型保險公司搬了過來。

要想為廣源大眾謀划最大的利益，讓蘇倫同意天利裝飾那十五萬的回扣，陸恆必須盡心儘力的獲得更多的籌碼。

胡經理訴苦道：「陸恆和*圖*書，可能你不清楚銀行系統的問題，我們是做貸款業務，但更多的是面向企業家或者公司貸款。汽車貸款屬於個人貸款，而個人貸款的缺點很明顯，年限長，利率低，收益根本無法與公司貸款相比。還具有無法收回貸款的風險存在！」

「一定，一定，那麼我就先走了。」

陸恆重重的點了頭，然後拿起一旁的紙筆，刷刷的寫了起來。不一會兒一份簡潔明了的意向書就出現在胡經理錯愕的眼神前。

胡經理沒挽留，倒是李孟月出來說要請陸恆吃飯，被陸恆歉意的拒絕了。

出了門，陸恆打車直奔西門。

陸恆是漫天要價，坐等胡經理坐地還錢，百分之十確實太高，不過要是咬牙銀行也是能接受的，但這就跟胡經理的職位不符合了，要是真同意了，估計他的經理職位就到頭了。

很明顯，陸恆這一番分析，絲絲入扣，從每個環節都將胡經理的話反駁了一遍。偏偏還是為胡經理所在的建行ｈｔｔps://ｗｗｗ.hｅtｕbｏｏk.ｃｏｍ•ｃom著想，讓人生不起生氣的感覺。

涉及到具體業務，李孟月就自覺離開了，有她在，估計胡經理放不開手腳。說不定還會看她的面子給陸恆很大優惠，這對銀行的利益不妥當。

「胡經理，合作愉快！」

未來中國的七大保險集團之一！

「你能做主？」

陸恆用胡經理帶出來的印泥沾了沾手指，然後重重的按了下去。

胡經理很想說一句「道理我都懂，可是你一個十八歲的小屁孩咋會懂這麼多呢？」

當前沒有打算汽車貸款。

而這公司的背景深厚，完全不用擔心沒有保障，無法賠償這種情況。而且因為陽光的背景涉及到諸多大型集團，他們的出險速度也不遑多讓。

胡芳華苦笑，拿著那份意向書進了李孟月的辦公室，不一會兒面色平靜的走了出來。

「百分之八，這是最大的返利點了。要不是起步階段，需要培養穩定且資金不菲的客戶，我是絕對不會同意這www.hetubook.com.com個點的。想我建行也是五大商行之一，從來都是別人求著來做貸款，什麼時候主動丟棄到嘴的肥肉。」

作為一個成熟且有經驗的銀行大堂經理，胡經理控制住情緒，說道：「你說得也對，可是你提出的百分之十的利息返利，恕我無法答應。我想你也明白，要是我答應了，那我這個大堂經理明天就可以滾了。」

「百分之十？這不可能！」胡經理聽完陸恆的話，直接就按著桌子喊道。

開玩笑，陸恆可不只是跑這一家，他今天有得忙呢。

陸恆借過來一張白紙，筆放在一邊。

「百分之八我們同意，不過我只是個代表，能做主就是最大的權利了。最後的合同簽訂還需要你跟我們蘇總完成，今天就先簽個意向書吧，我按手印，你蓋章！」

「能！」

公是公，私是私，涉及到具體利益，這個社會沒有人會退步，最多會看在人情的情況下達到一個雙方都滿意的地步。

「合作愉快，只是，陸恆你得儘快讓www.hetubook.com.com你們家老總來跟我簽最後的合同，不然拖久了麻煩。」

陸恆現在要做的就是去保險公司，而他的對象不是太平洋保險，平安保險，人民保險這些大公司。

陸恆呵呵一笑，毫不客氣地說道：「胡經理你也別騙我，個人貸款缺點是很明顯，但優點也很明顯。民眾在建行進行個人貸款，還款時間長，很大可能為你們培養忠實客戶，整體上會提高你們銀行的存儲資金。而且這種業務穩定，積少成多不比企業貸款收益低。至於你說的無法收回貸款那就是無稽之談了，我們發放貸款之前肯定是要審核的，審核客戶的還款能力。加上安裝GPS定位系統，以及拿汽車做抵押，根本不存在收不回貸款的情況。最後，我想一個剛開的分行，是非常需要作出業績的吧。而我們廣源公司的流動資金是非常大的，要是合作關係良好，未嘗不可在建行做儲蓄。」

「陸恆，你好，鄙人胡芳華，你直呼其名也可，叫我胡經理也行。銀行貸款方面目前是由我負責和-圖-書，汽車貸款總行曾經開展過，蒼首區分行到沒有這個打算。不過若是你給出的條件可以的話，我想我們可以詳談一下。」

最重要的是陽光保險去年才成立，今年蒼首區這一家也屬於新開不久，陸恆有信心能從這裏撕下一塊肥肉下來。

這種保險公司有很多，而目前蒼首區這裏就有一家，那就是陽光保險！

「胡經理，我們快人快語，也不藏著掖著，直接就說明吧！我們廣源大眾給出的條件是，汽車貸款首付至少百分之三十起，百分五十封頂，分別可以貸款一至五年。每年的利息根據你們銀行來調整，但最低不會低於百分之三點五，貸款一年是百分之三點五，兩年是百分之七，三年是百分之十一，基本上是跟你們銀行利率挂鉤的。而我們所需要的除了向客戶收集合理的手續費外，也需要你們建行的車貸利息百分之十的返利。」

若是一個客戶貸款三年總利息達到一萬元，那就需要向廣源大眾返利一千塊。

而那份白紙黑字的意向書上，已經蓋上了鮮紅的章。