「多少錢？」
有請本期最後一位創業者！」
「那你們還打算進行什麼營銷方案？百萬獎金池計劃在前面已經很優秀了，之後又是什麼方案？」
「杯水車薪啊，未來呢？」
此言一出，錄製室內嚇暈一片，現場嘩然：
投資人席位：
你確定你不是來開玩笑的么？不是想坐到我們四位中間？」
李凡點頭：「顧總，當然考慮過，我也在盡量去明星化，比如說百萬獎金池計劃，我們推薦的視頻，出處就是一個大學生之手。很多人提議推廣我自己，我給否決了。」
而且，我特別欣賞李凡所展露出來的營銷天賦，還有，樂知網對內容審核的嚴苛程度讓我心生敬佩。我投了！」
你考慮過這個問題么？」
馬亮開玩笑道：「我發現問題了，同樣都是出資300萬，你為什麼是40%，比他們二位多10%，這10%多在哪裡？」
主持人徐峰鼓著掌來到了李凡身邊，他道：「熱烈歡迎李凡的到來。李凡，是我們節目開播到如今，3季中最重磅的創業者。
「目前來看，是打賞功能，我們和創作者五五分成。」
李凡道：「創業失敗？對不起，沒考慮過。我一直認為，我們樂知網的未來只有兩種結局：成功，或者非常成功。」
馬亮繼續道：「估值10個億，融資8000萬，就是你出讓8%的股權嘍。我投8000萬，但我要你20%的股權。」
李凡：「年內估值10個億，融資8000萬。」
「但它畢竟是生意啊，對於這次創業，你想沒想過失敗了會怎麼辦？」
現場觀眾直接炸鍋了，一個億啊！這可是一個億啊！
「20%吧。」
李凡：「我認為，分享才是這個時代以及未來的主旋律。分享，才能人盡其才，才能促進公司的迅速發展。
「為什麼？」hｅｔｕbooｋ•cｏｍ•cｏｍ
李凡笑著重申：「對不起，只能出讓8%的股份。」
李凡剎住腳步，「還有更低的么？」
就在馬亮于成面面相覷的時候，維多利亞道：「我說過了，在他們最高報價的基礎上，我再加10%，也就是，1.1個億，15%股份。」
大家突然看向顧萬里，心裏頃刻間就醒悟過來了，這還有棵大樹在呢，李凡也不可能出現窮途末路的境地，這是典型的有恃無恐啊！
四位投資人面面相覷，這有點兒出乎他們預料了，以前也沒遇到這種強硬的創業者啊。
維多利亞問：「你們的估值是多少？融資多少？」
李凡淡淡一笑：「謝謝。」
現場響起一片笑聲，而此時後台休息室的牛犇犇，他在心中默記一條：開開玩笑，活躍氣氛，展示自己的從容淡定。
「那好，那咱們開始進入正題吧。」
李凡這話平淡中帶著一絲絲霸氣，驚起現場掌聲雷鳴。
面對樂知網這塊大肥肉，所有人都是垂涎三尺，樂知網先天優勢太大了，別的不說，就單單樂知網的經營理念這塊，政府一定大力扶持，就更別提樂知網現已展露出來的勃勃生機了。
「這差得太多了，談不妥啊！」
（後台的牛犇犇又默記一條：學會拒絕。）
在全場掌聲中，李凡快步登上了舞台。
「未來的事兒，咱們私底下可以詳談。」李凡給拒絕了。
「大家好，各位投資人好，很高興見到大家。」
四個投資人相視一眼后，馬亮率先道：「我相信一句話：一個人的優秀，是一種習慣。李凡既然能在其他領域獲得巨大成功，那麼在商業這條道路上，也會一往無前。
李凡覺得沒有好事兒，果然不出他所料，于成又道：「但我要你22%的股份。」
「8000萬，這個……」和*圖*書于成皺了皺眉，合計了一下，「這樣吧，也別8000萬了，我投一個億。」
徐峰擺出「請」的手勢后，便走到了舞台一側。
于成驚訝地道：「才900萬啟動資金？那你為什麼不獨資？這900萬對於你來說，太輕鬆了吧？」
「你之前不也說了么，要懂得分享，這樣吧，我讓一步，8000萬，股份18%。」
于成則起身離席，小跑著來到通道處，握住李凡的手道：「再議，節目之後再議啊，我非常非常想投你，咱們再研究！」
馬亮：「那我可投不了。」
于成點頭，「也是，商業機密。」
牛犇犇回憶了一下「學習心得」，道：「我叫牛犇犇，是橙色商城的創始人，目前，擁有一家淘寶兩皇冠店，一家實體店，專營保健品……
「做一件有意義的事情，創立樂知網在很多人眼中算是商業行為，但在我心中，它是一個公益服務活動，為國民提供趣味知識，指導民眾生活，這是我們網站的本質屬性。」
緊接著，砰！砰！兩盞紅燈亮起。
「股份給得太少了。」
顧萬里終於發話了，他道：「明星創業往往都有一個弊病，很慣於運用粉絲經濟來盈利，但目前看來，很多明星都失敗了。
投資人們目光灼灼地看著李凡，等著他的回應。卻見李凡不急不躁地道：「融資8000萬，只出讓8%的股份。」
李凡回以玩笑話：「可能，在顏值上多出來的吧？」
于成問：「你的創業動機是什麼？畢竟你在多個領域已經很有名氣了，為什麼踏足商業？」
「嗯。」
維多利亞認準了，不管是誰出價最高，自己直接多加10%。所以說，她也不參与，就等最後收網。
維多利亞：「李凡，你們的股份比例什麼情況？」
「我4，另外兩位教授分別3。」
hetubook.com.com三位投資人剛一詫異，李凡便已經移步到舞台一側了。
……
其實也不用靠顧萬里，李凡咬咬牙自己也能出得起這筆錢，所以他沒有財政危機的緊迫感，也不急於立即拉到投資。
「哦，打算期權池多少？」
而你們樂知網自身內容就充滿看點，具有自動吸收關注的屬性，這個創業方向找得極准。開拓了新的市場，而且還準確地抓住了廣大民眾的心理需求。
「你目前的估值明顯太高了，也就3個億左右。」
主持人徐峰來到舞台中央，道：「請于老闆回來入座，大家淡定，好事多磨，不急哈。
我們的啟動資金就900萬，我們三位聯合創始人，每人各出300萬。這不花光了么，就來請各位大佬幫忙了。」
「要8000萬？我的天啊，我記得節目里，投資金額最多的一次才2000萬。」
「嗯，我是認真的啊！」
這不是守財奴和家族企業的時代了，如果為了公司的發展，我絲毫不介意在未來的某一天，出現我的股份低於10%的情況。」
李凡笑著拒絕：「這個就更不能在台上說了。」
于成問道：「我有個好奇啊，你們樂知網創立起來，燒了多少錢？成績這麼出色，得個2000萬吧？」
四位投資人又對樂知網深入了解了10分鐘左右，便談起了融資。
維多利亞笑道：「那可不一定！」
李凡樂了，「在各位大佬面前，我哪敢開玩笑啊，我千真萬確是來拉投資的。」
李凡突然鞠了一躬，「那好吧，既然這樣，那我放棄今天的融資，謝謝大家。」
于成追問：「你確定你是認真的？你真缺錢？」
馬亮起身招手道：「李老師，台下咱們再詳談。」
顧萬里擺了擺手，「我就不投了，自己家人。」
于成：「15%股份，800wwｗ.hｅｔuｂoｏｋ•cｏm.ｃｏm0萬，成不？」
但這話不能和投資人說，和投資人得吹著來，讓他們看到自己一往無前的勇氣和超乎常人的自信，投資人最想看到創業者身上的氣質，就包括這兩點。
……
李凡點頭：「對，除了我，還有晨華大學的宋航教授，京大的程勇教授。」
馬亮：「等一下，別急，好商量！」
觀眾們倒吸了一口涼氣，真投啊？
各位投資人，願我們共同起航，共鑄輝煌！！」
59同城創始人馬亮道：「李凡的出現，的確是驚住我了。我剛剛還問了顧總，原來顧總都不知道你要來。
我們也知道有個別明星獲得了商業上的成功，但他們有一個顯著的特點：去明星化。
……
馬亮：「這陣子震動業內的『瓜分百萬獎金池計劃』，的確是天才般的創意，這次營銷非常野蠻，瘋狂且有力，效果太顯著了！
牛犇犇見狀嚇了一跳，話都不會說了，怎麼回事兒？我照著凡哥學的啊！
四位投資人聞言，紛紛點頭，大家很滿意這個答案。
後台，牛犇犇默默點了點頭：嗯，到時候我也吹吹牛逼！
下面把時間交給李凡和四位投資人。」
我的奮鬥目標是：年內銷售額破億，三年內，公司上市。橙色商城，未來將成為亞洲最大的保健品商城！
于成嘆氣：「小夥子有點兒不務實啊。」
馬亮突然一皺眉，「咦，你們沒設期權池？」
面對壓價，李凡繼續淡笑：「各位大佬，我只能出讓8%的股份，這個是不動搖的。」
馬亮搖頭：「這小子怎麼這麼能吹牛呢？」
「謝謝各位大佬，我只能提供8%的股份！」李凡說罷，鞠了一躬后，提足離開了舞台。
雖然8000萬和一個億之間沒差多少，但概念不一樣啊！這一個億對於很多宅男來說，那能購買多少塊移動硬碟的了！
于成：「這個https://m.hetubook.com.com股份我也不認可。」
李凡：「沒那麼多，我們有超一流的團隊運營，而且籌備時間極短，所以錢都用在刀刃上了，前前後後花了900萬。
觀眾們心想，這外國姑娘好土豪啊！
李凡在與投資大佬的交鋒中，遊刃有餘，控制力很強，牛犇犇也學了個「一塌糊塗」。
馬亮：「樂知網現在的流量已經很好了，你們未來的盈利模式是什麼？」
不管別人，我是一定要投你的，目前我只是對你們的盈利模式有所擔憂，能賺錢么？」
「股權重組后，自然會設的。」
李凡剛要回答之際，顧萬里道：「先別急嘛，咱們一步步聊。」
馬亮嘻嘻一笑：「見到這麼好的項目，我有點兒控制不住了。那好，你們樂知網是三人聯合創業吧？」
于成問道：「顧總投么？」
「投資人能輕易地投么？8000萬啊，都小1個億了。」
工作人員道：「牛犇犇，請對著鏡頭自我介紹。」
哪有談融資取決於創業者一口價的？一般都是創業者屢屢退步，畢竟，他們是生死存亡有求於人。
馬亮掃了于成一眼，道：「李凡，1個億，我也要15%的股份。」
牛犇犇這是打算從李凡身上取經。
現場掌聲瞬間響起。
後台，牛犇犇又從李凡身上學了一招：以退為進！自己要是拿捏妥當的話，必有奇效啊。看看李凡同學，把幾位投資人「勾搭」的，的確是有奇效啊！
維多利亞勢在必得地道：「樂知網，我投定了。不論你們怎麼競爭，我都在你們的最佳報價上，再加10%。」
李凡當然想過，坦白地說，失敗了就失敗了唄，還能怎麼辦？這條路行不通就換條路走唄！
馬亮：「李凡，你選我們哪一個？維多利亞就不用考慮了，就像你剛剛說的，你融資的目的，不僅僅是因為錢，還是為了資源。維多利亞在國內沒資源啊！」