第五十二章

宋凜看著此情此景,忍不住嘆息:「和工作狂談戀愛,原來是這種感覺。」
「如果顧客是金銀財寶,電商就是市場里最瘋狂的淘金者,誰鋤頭下得深,誰就能更快挖到金子。公司的周轉率低,供應鏈還是有問題。打包工是否人手不夠,這是管理一直忽視的問題。在如今這個市場,要麼電子商務,要麼無商可務。我們永遠要記住這一點。」
宋凜:果然親媽,你可以的。
錦帛這麼干,可算是把周放給惹著了。周放一直不肯回應,是覺得和錦帛打口水仗實在有損氣質,但這會兒他們欺負到頭上來了,她再不回應,未免太慫。
宋凜已經盡量選了有趣的電影,但是影廳里燈一黑,周放就覺得困意襲來。
他在他的個人社交網路賬號上大放厥詞,說錦帛上線后,會堅持兩年零利潤,正式和衣謎打起了價格戰,並承諾,所有同類產品,一定會比衣謎便宜百分之十。衣謎真是躺在防彈倉里也中槍,莫名其妙被人「碰瓷」。
「嗯?」周放啃著叉子,一臉茫然:「你說什麼?」
「那正好,你不是喜歡談生意嗎?我馬上就和你談一筆幾億的生意。」
宋凜緊皺著眉頭,向她的方向移了過來。
宋以欣一去寄宿,宋凜基本上就不回家了,整天賴在周放家裡,賴就賴,還對周放家裡諸多意見,這裏要重裝,那裡要換,東西一件一件往周放家裡搬,大有登堂入室的意思。
見營銷經理有服軟趨勢,周放才認真說回這件事本身:「價格戰是品牌與品牌之間的系統戰爭,是供應鏈的比拼,我們的工廠規模更大,理應更高效,所以我們只需要保持優勢,就能力壓他們了。」
周放對於擴張自然是有野心的,但她對於多發展子品牌始終持保守觀望態度,現在服裝產業的泡沫也不小,盲目擴張很容易成為炮灰。
錦帛這種行為,真是充分向世人展示了什麼叫「先m•hetubook•com.com撩者賤」。
宋凜一身涼氣上了床,上床后,宋凜和周放說了句什麼,周放想事情太專註,沒聽見,也沒回應。
全程表情很淡然,眼神溫和。
周放終於忍無可忍了。
周放這一記狠招,終於讓一直以來上躥下跳的錦帛不敢接招了。
營銷經理雖然對錦帛依然不爽,但還是認可了周放的話,他確實是有些衝動了。
這天,助理上完網,氣呼呼地向周放彙報:「現在網上有個金牌買手錄了一個破視頻,他同時從幾個店鋪里買衣服,我們和錦帛都混在其中,結果錦帛是發貨速度最快的,買手收到貨,忍不住誇了幾句新品牌的良心。這事擺明了就是錦帛自導自演,有意踩我們的。」
周放:…老子要罷演!
宋凜不再理會周放的反對,炙熱地吻從周放的額頭一路向下,周放的身體一步步熱了起來。她終於有點著急了。
周放白他一眼:「誰家的孩子,誰自己家裡管,少指望我。」
周放沒有阻止他的動作,任由他在她身上興風作浪,只是眨巴著眼睛看著他:「問你話呢?怎麼不回答啊?當時你是怎麼完成的那次擴張?」
周放看了視頻,大為光火,但衣謎的發貨速度確實是問題,他們也無從辯解。當然,也得感謝錦帛的手段,讓周放對這個問題引起了重視。
略帶涼意的大手自周放睡衣的衣擺向上移,粗糲的指腹在周放柔軟溫暖的肌膚上遊離,最後落在丘峰頂端,輕揉慢捻。
小圖:你不覺得周放和那些聖女白蓮花、妖冶賤貨、傻白甜,都完全不一樣嗎?
宋凜眯眼笑著,嘴唇動了動:「她在我眼裡,就是個無法無天的小霸王,現在能有個蠻不講理的霸王花治她,也挺好的。」
電影院里睡得太舒服,導致回到家周放卻開始精神抖擻了起來。
這場舉步維艱的價格戰落幕,周放雖沒有什麼受損www.hetubook.com.com,但是被新品牌碰了瓷是事實。錦帛蹭著衣謎炒作了一番,從一個名不見經傳的新品牌,快速進入主流市場的視線。不得不說,他們的營銷是成功的。
「家裡沒有那個了。」
宋凜瞪了周放一眼,一臉要好好懲戒她的表情。
宋凜:那你倒是說說,她到底是個什麼類型?
電影開場,雞飛狗跳的劇情層出不窮,音響吵,周圍的人又在嘻嘻哈哈地笑個不停,那麼吵的情況下,周放卻是一聲不響地就睡著了,歪著腦袋,睡姿扭曲。
上了樓,周放看見宋凜家的大門沒有關。下意識多看了一眼。大約是聽見電梯的聲音,周放剛一出來,就見宋凜著一身家居服走了出來。
「什麼時候了,你就不能專心一點?」宋凜終於忍無可忍,惡狠狠瞪了她一眼:「閉嘴,你再敢說一句生意試試?」
第二,關於增速,周放公開放話,既然要融資,年度報表都是要提供的,那就把報表公開出來,誰撒謊,誰就把公司送給對方。
整場電影宋凜都沒怎麼動,他怕自己一動,就會吵醒了周放。
宋凜低著頭,威脅地盯著她:「說。」
「不行。」
宋凜扶著她的腦袋,輕手輕腳地自己的方向移了移,讓她能靠著他的肩膀睡。
兩人從來沒有一起看過電影,都是大忙人,投資拍電影可能還實際一點,看電影,哪有這個美國時間。
周放秀眉微蹙:「這一戰確實在所難免,但是你永遠要記住,我們是成熟的品牌,我們的市場佔有率,是現在的新品牌完全不能比的,如果隨便來個二愣子我們就迎戰,真的很沒有氣質。」
「今晚睡哪?」宋凜低頭問她,聲音富有磁性,帶著幾分性感的喑啞,充滿了暗示。
然而,周放近來向投行提出了融資計劃,衣謎的業績快報報來數據,衣謎上半年的增速在130%。投行也向周放報了錦帛的上半年和_圖_書增速,120%,從新公司來說已經很不錯,但總歸市場佔有率還是有限。
這頭的糾結還沒結束,那頭的麻煩已經襲來。
宋凜搖頭:「沒什麼,我只是同情起了我的前女友。」
兩個人排在進影廳的隊伍里,整個氣場顯得格格不入。別人都是年輕小情侶,穿著休閑,一看就是來約會的,而他們倆,周放一身名牌套裝,宋凜更是西服穿了整套,完全一副剛從談判桌上下來的樣子。
周放一臉坦然:「早點睡吧,今天是做不了壞事的。」
「當年你從線下轉到線上,是怎麼快速完成規模突破的?我聽說當時有個叫PF的公司,專門跟你們的衣服,就像國內的小工廠搞華倫天奴一樣。華倫天奴一個國際大牌都受到了那麼嚴重的影響,為什麼你還能順利完成第一次擴張?」
總的來說也就兩個要點,第一,是拿了兩家的貨對比,錦帛用封口袋包裝,裏面整個衣架就稱良心。而衣謎,衣服里有除味的乾花包,衣袋外面有紙盒,紙盒外又有布袋,布袋可以當購物袋使用。光是包裝,成本就有3塊錢。錦帛追求速度,衣謎追求的是品質和靈魂。
周放被他這話說得一臉莫名。
周放知道了這事,在辦公室大罵營銷經理,他雖然沒有說話反駁,但是看表情,顯然十分不服氣。
宋凜惱羞成怒的樣子,讓周放忍不住噗嗤一笑。她掙扎著掙脫了宋凜的手,撐著手肘說:「我還要說最後一句話。」
周放和宋凜吃飯的餐廳是宋凜選的,法式大餐,從前菜到飯後甜點,每一樣都昂貴且精緻。周放整個心不在焉,全程上什麼就往嘴裏塞什麼,根本沒注意自己在吃什麼。腦中一直在想生意上的事。
周放說得直接,宋凜卻沒有一絲一毫以此為恥,反而一副以此為榮的表情:「我禁了,禁了十幾個小時了。」
「滾!」
宋凜知道周放近來很累,見她稍微閑了一些,差https://www.hetubook.com.com了空約她吃飯看電影,本意是希望她能放鬆放鬆。
宋凜:別的小說里,女主都靠著男主,只有你,寫得這都是什麼?
小劇場:
小圖:自私自利,黃暴粗魯,嘴賤欠收拾的……怪物?
宋凜終於徹底被周放那張喋喋不休的小嘴給惹毛了。
宋凜對於周放的話充耳不聞,翻身騎在周放身上,開始脫著周放的衣服。剝掉衣服,兩人毫無阻隔的相對,距離親昵。宋凜的手自上而下,溫柔摩挲,試圖挑起周放身體里的慾望。
周放翻了身,與宋凜面對面。面對宋凜的挑逗,始終一副無動於衷的樣子。
衣謎的營銷經理對於錦帛這種一撩再撩的賤格行為,忍無可忍,在社交網路里和錦帛打起了嘴仗,這讓財經版的記者可樂了,一連幾天大家都對此津津樂道。
「這輪得到你說不行?」
她近來和人打口水仗價格戰,大約是真的太累了,此刻她連睡著了,表情都綳得緊緊的。
本以為錦帛爛招一次就夠,誰知他還不依不饒,又在社交網路上說錦帛上半年增速是150%,力壓衣謎。
「你該不會是想,把我搞懷孕了,然後就能過我爸媽那一關了吧?」周放死死抓住宋凜還要繼續的手:「我告訴你,我爸媽對我前面那個,不結婚就同居的事,特別不滿意。他們本來就不喜歡你,要是未婚有孕,我看你是一輩子都別想得他倆的認可了。」
這個結果,很顯然讓大家都很不舒服。公司例會上,周放嚴肅總結了這件事。
錦帛的老闆是個三十歲的男人,本身是做設計、服裝加工出身,對服裝本身的研究比周放更內行,對周放這種非專業人士做服裝很是不屑,是十分激進、剛愎自用的人。
他什麼都沒說,只是很自然地走到周放身邊,把周放手裡的包和買的一點小東西拎到了手裡。
洗完澡,周放躺在床上,看著天花板,腦子裡想著白天副總說過的話,關於公司前景問題和圖書的討論。越想越覺得困擾,現在是衣謎的關鍵時期,未來可以選擇的路很多,就是不知道哪一條能走得最遠。
新的少女品牌做得很順利,這一次試水的成功,讓公司的人對於規模擴張充滿了信心。認為周放可以乘勝追擊,多做幾個子品牌,將公司發展成一個集團,這樣能加快IPO的進程,對公司的前景有積極作用。
周放發出了一條長信件回應了這一直以來的挑釁。
見宋凜不像開玩笑的,周放用力推著他。
她太專註了,以至於宋凜和她說話,她都沒聽見。
「周總,這場價格戰,我們是不可能逃得過的。」他說得語重心長。
「你又是怎麼欺負她了?」第一句就是問到宋以欣的事了,倒也在周放意料之中。
「為什麼?」
他一臉不耐煩,直接伸手捂住了周放的嘴巴,狠狠警告:「從現在開始,除了叫|床,我不想聽見你發出任何聲音。」
周放開了門,轉頭要去接宋凜手裡的大小包,宋凜手往後一抽,周放接了個空。
周放覺得眼前的男人簡直精力無窮,今天她可是巡了一天的店,又陪了他家的小霸王,哪有這個力氣?再說了,前一天他也死賴著住到她家了,折騰了那麼久真是不知道消停。周放忍不住吐槽:「你都這麼大年紀了,就不能莊重一點?禁禁慾?」
市場上最近崛起了一個新品牌,叫「錦帛」,和周放的「衣謎」定位很像,都是以熟|女白領為市場,都大力開發以貼身穿著、舒適契合為賣點的棉麻質地衣服。
這場價格戰打得可算轟轟烈烈。衣謎注重品牌情懷質感,打包工序多,周放一直堅持,要保證到顧客手裡的衣服,如同一件禮物,而不僅僅是一個快遞包裹。而錦帛很顯然是抓住了衣謎發貨速度的劣勢,主打發貨速度快,和衣謎打擂台。
她回頭瞥了宋凜一眼:「怎麼?要替你女兒報仇啊?」
周放拿了鑰匙開門,身後的宋凜終於開了口。
宋凜笑笑,不置可否。
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