「那敢情好。」

余謙這下真是驚訝了，這個年輕演員有點東西的。

「甘總，來，你看，像這塊藍光成本出來的成本價就得30多塊，旁邊車間的DVD，現在已經能降到20以下了。」

「那行啊，我已經套到話了，那個年輕的俞總是考慮霓虹市場呢，他們那個《當幸福來敲門》聽說不錯，我沒看，我女兒去看了。」

成立沒多久的藍光文化儘管對霓虹市場有不小信心，但還是需要一個能夠一起扛事的合作夥伴才更能抵禦風險。

「更何況還有內容的版權費，這是大頭，國內藍光市場想做的話需要普及的東西太多，還不一定能做起來，這對電影和音樂市場是一樣的。」

「是啊，早些年VCD的光景可比現在強多了，價格戰、技術、專利權，可惜，可惜。」余謙連說了兩聲，神色之間滿是遺憾。

國內音樂市場是要好的多，不過現階段對於藍光應該是接受度不高。

楚慧拿出文件遞了過去。

「那敢情好。」余謙學著之前甘敬在車間https://m.hetubook.com.com里的語氣逗了一句。

楚慧有聯繫白實影視，她手上的正是白實對於霓虹國市場的宣發規劃。

帶著女兒考察生產車間，這種名義聽起來不太好聽。

「訂單隻能賺加工費，要是願意參與制作投資，那賺的可就多了啊。」

「嚯啊！」

一圈逛下來，余謙背上生了一層薄薄的汗，甘敬倒是始終笑眯眯的顯得心情很不錯。

談事情是要在外面談的，進來看看就是實打實的瞧瞧是不是真有生產活動，不然出現了情況，那後悔也來不及。

余謙點點頭，露出一個稍微有點奇妙的微笑。

一個字，慘。

二個字，很慘。

「老祖宗說的好，窮則變，變則通，通則久嘛。」甘敬樂呵呵地說道，「實不相瞞，余總，今天我們就是帶著滿心的誠意撲面而來啊。」

因為《當幸福來敲門》在春節檔的良好表現，白實影視是打算把它推到亞洲區國家的，周邊受華夏文化影響的都有份，這其中，霓虹國是最有htｔｐs://m.hetｕbｏｏｋ•cｏm.ｃoｍ藍光市場的，制定標準的幾家公司就在那邊，俞婧早先只是止於問詢態度上的接洽，對方就頗為熱情了。

甘敬心裏做了一個判斷，笑道：「不知道俞總有沒有和你說過，我說說我的想法哈，有不對的地方還請謙老師多指教。藍光線既然引進了，那是要做事的，可成本上天然就多了一層專利費，單說消費者就得用專門的藍光播放器，這玩意一台得繳給別人9.5美元，只讀光碟一張就是一毛一，也是美元。」

余謙看著走在前面的背影，深深點頭：「能談。」

新索是子公司，上面還有科技公司以及背後控股的國有集團，也因此，俞婧才能是比較輕易的接洽到對方，藍光生產線是新玩意，可不代表新玩意就是被某些人重視的東西。

「我可以拍著胸脯和你保證一句，新索已經能達到國際一流標準！」

需求決定供給，新索的生產線車間並不算特別大。

八個字，不能讓對面看出來。

因為需要穿靜電服和*圖*書和鞋套，所以甘敬就讓其他人在外面等著，他和余副總經理兩個人進車間逛了一圈，有了些簡單的交流。

甘敬這會已經是聚精會神，他很是敏銳的注意到這個表情，稍一思索，笑道：「難道還是有政策要求的？」

「甘總，藍光碟信號軌道的最高誤差是10微米，我們新索能做到2到3微米。」

甘敬笑眯眯的展示著彼此進一步的合作利益所在。

前景不錯，那得能活下來才行，尤其，得輪得到你在這個位置上活下來才行。

後面余謙副總經理和兩個中高層也刻意留給這一行人說話的空間，他們自己也需要有個小小的溝通。

對面坐著的余謙正當壯年，這種人怎麼會願意得過且過呢？

「好傢夥！」

「可惜啊，咱們國內沒在這個市場上進行培育，專利權又受制於人，你們要是下訂單，每筆單價我們都是要繳專利費的。」

余謙一邊聽著甘敬說話，一邊思考，終於在這位年輕演員喝茶潤口的時候說道：「音像協會其實已經在討論藍光唱片的普及了，前景還是不m.hetubook.com.com錯的。」

新索會議室，主賓分坐，茶香四溢。

甘敬跟著嘆道：「繼往開來吧，能引進生產線，相信新索也是看好藍光以後發展的。」

不過，作為剛剛拿到申城國際電影節最佳女配角的小演員甘學思，甘敬說帶著公司重要骨幹一起陪同考察藍光光碟最新生產線，那就合理很多了。

余謙擦了一把汗：「別說，這人雖然是演員，還真沒什麼架子，就是說話帶著一股奇怪的感覺，我也說不上來。誠意應該是有的。」

甘敬笑的眼睛都眯起來了，連忙又喝了口茶，對楚慧說道：「給余總看看我們的調研資料。」

國內票房分紅是已經拿了，現在國外基本上就是上映賺多賺少的問題，白實對於這個事還是比較上心和樂意的，至於，藍光光碟的周邊，白實習慣性的不想嘗試。

「這不難猜，國內不能說完全沒有市場，但生存環境是不太友善的，新索這樣毅然決然的引進最新生產線，又是863的基地。」甘敬閱讀了對面的表情，轉換了一下思路，繼續說道，「即便是和*圖*書有政策因素，可，我想在座的幾位也想把新索做起來吧？個人前途始終是個人的。」

「影片版權是我們的，霓虹渠道是持歡迎態度的，專利費用能有補貼，謙老師，你瞧瞧，這是不是一個好機會？」

甘敬脫掉靜電服和鞋套，出門摸了摸眼巴巴在外面等自己的二思，示意楚慧和俞婧邊走邊說。

余謙不自覺的點頭贊同，他現在主要分管藍光這一塊，已經是體會到了其中難度，音樂市場相對好一些，可它更多還是DVD在活躍，現在藍光車間的產能連一半都沒用到。

「嘿，沒聽說過！」

甘敬慢慢放下茶杯，輕巧地說道：「是啊，討論、立項、駁回、再討論、研究實施、組織、施行、反饋。」

「可惜啊，咱們國內是有很大市場沒有挖掘出來的。」甘敬喝了一口茶，開口沒太客氣。

「余總，怎麼樣？意向強不強，靠譜嗎？」

「其實，我們的產能是夠的。」余謙收起了內心一些不為人知的輕視，認真說道，「國內也不是說沒有需求，只是比較小而已，我們現在的訂單是唱片CD的。」