「全力企業」如果不改革，早晚也會被鄉鎮企業干翻，所以黃瀚早早的讓黃道舟制定底價，超出底價部分跟銷售員共享。

原副店長或者店長就會帶著幾個工作時間超過六個月的店員參与新店的開張。

利潤率最低的是閥門、水龍頭，底價只有百分之八到十的毛利，利潤高一些的是液壓元件和波紋管、膨脹節，毛利率在百分之十二到百分之三十之間。

代工理所當然，而且用不著跑去外地，三水縣工商業蓬勃發展的好處體現到了實處。

十二月份和一月份是服裝銷售的傳統旺季，月營業額過億那是鐵板釘釘，甚至於有望翻一兩倍。

張芳芬這一次出差得花一個星期，玉兒、餘霞全程陪同。

「你爸爸等我？不可能吧！」

董事長出差，哪能含糊，他和另外一個叫谷勁松的駕駛員換著開這輛九座的進口商務車。

在八十年代中期，花七八十塊錢請客標準就不低了，花一二百塊錢送禮，肯定拿得出手，因為大城市職工的平均工資也就是一百塊左右。

……

家裡的飯店和專賣店現金流充裕。

「去去去，十八歲才成年，現在的我才是成年人，爸爸媽媽不在家我說了算！」

一台空調提取三百塊業務費，相當於是給了銷售員重獎。

為了調動銷售員的積極性，頒布了獎勵辦法，只要「全力企業」願意簽合同，不管銷售價格是多少，銷售員每賣出一台空調可以結算三百塊錢業務費。

「放心吧，我家從來不做違法的事，也不偷稅漏稅，你別問太多，集中精力把你的『全力企業』做成全國第一。」

銷售公司的銷售員推銷空調有加價的權利，超過八千塊底價時，超出部分本著集體拿大頭，個人得小頭的普遍做法，三七分成。

哪裡想到「華美風」招募駕駛員特意選身體好能打架的，根本不介意他是農村戶口。

因此三水縣包括周邊縣市的服裝廠都以能夠為「華美風」代ｈｔｔｐs://www.ｈｅｔｕboｏk.cｏm.ｃｏｍ工為榮，都竭力加強管理，提升工藝，爭取通過「華美風」的考工，拿到代工合同。

兩千台套空調也就是一千萬而已，提升專賣店的環境后做到冬天不冷、夏天不熱，更加能夠吸引顧客，何樂不為。

如「事竟成飯店」在滬城僅僅是開了三家罷了，「風牌專賣店」也不是很多，七家而已，那麼大的滬城，這一點點產業真的是滄海一粟。

跟老爸不玩虛的，合同敲定當天打款，那一刻，黃道舟驚訝得目瞪口呆。

「華美風」的上層都是女同志，駕駛員哪能是豆芽菜？必須是能打敢拼的男子漢。

黃道舟一直親自抓銷售，親自跑大客戶，積累了經驗，管理辦法層出不窮。

小顰，你去前面安排一下，加幾個大菜讓服務員一刻鐘後送來，我和李叔叔、李俊喝點酒好好聊一聊。」

聚沙成塔真的好厲害，一家店平均日營業額萬兒八千，一個月就是二三十萬，一百家就是兩三千萬。

人家黃道舟主動承包液壓原件廠，由小搏大，居然擁有正處級當上了副縣長，入了縣常委！

「華美風」制定加工費標準，提供設計，負責打版，提供原材料，派遣驗收小組，現如今為「風牌」代工的大小廠家好幾十。

「我們家和你家是什麼關係，肯定幫啊！可是我不知道你爸爸要什麼。」

經濟水平不太差的縣城至少要在主要商業街買下或者修建四五百平方米的樓房，開一家營業面積不低於二百平方米的專賣店。

「全力」電空調剛剛起步，也是採取一家家企事業單位上門推銷的方式。

所有的服裝和鞋帽、皮帶、挎包等等都自己生產不太現實。

「華美風」是中美合資的企業，實際上跟「風牌」專賣店是兩回事，「風牌」專賣店其實是幾百個個體服裝店。

這兩三年興辦了太多服裝廠，太多生產配套小商品的私營小廠。

和-圖-書黃道舟一直都是親自培訓銷售員，早就把潛在顧客列了清單，主要公關對象就是看上去規模不小，檔次不太差的賓館、招待所。

「我猜他其實就是等你，想跟你打聽一些事情！」

電空調是個新產品，前景如何黃道舟心裏沒底，壓力大著呢，妻兒直接給一千萬拿走兩千台，此時無疑是雪中送炭。

五千塊錢的銷售價，「全力企業」不虧本，還能維持百分之十的毛利，有什麼不知足？

這錢跟超價部分無關，是給銷售員的銷售費用，如果一個單位準備買五十台空調，銷售員可以動用一萬五千塊業務費公關。

「姐姐，我已經十七歲，成年了，可以喝二兩的。」

如此大的批量，又是「全力牌」電空調沒有名氣時購買，肯定得優惠再優惠。

全力空調短時間不會遭遇惡性競爭，因此底價訂得高高的，但是閥門、水龍頭、波紋管、膨脹節的底價截然不同。

「風牌專賣店」有個特色，每年進入十一月份就開始大量招募店員培訓、實習。

開上小車后，谷勁松明白了，領導絕大多數是女同志而且很年輕，有幾個應該還是大姑娘，開車去外地，要是駕駛員沒兩下子，還真的有可能被欺負。

因為企業所得稅和相關費用都是「全力企業」承擔，銷售員拿百分之三十，是拿現錢。

能夠僥倖在跟錢愛國的對抗中獲勝，還得過成文閣這一關。

如今又沒做到計算機聯網的管理模式，飯店、專賣店都是個體經營，都各有業主，誰能知道這些其實都是一家子？

「黃瀚，你總算回來了，我爸爸等你好久了！」

她們留下的崗位由新人補上，但是新人比例不會超過一半，基本上保持三成左右。

黃瀚沒讓老爸貼本，但是建議黃道舟只能考慮一成毛利，因此「事竟成飯店」和「風牌專賣店」購買的空調平均價是五千塊錢。

說實話，家裡經營的產業黃瀚和張芳芬故意不和黃道舟多wｗｗ•hｅtuｂｏok•cｏm.cｏｍ談，因此黃道舟根本不知道家裡的實力已經大得恐怖，而且是化整為零的模式不顯山露水。

但是擁有進口車的數量不是無限的，有相關規定，基本上是看合資企業的規模和創匯額度。

這些錢至於是銷售員凈賺，還是全部因為需要公關花掉了，「全力企業」管不著，也不想管。

他很慶幸能夠進入「華美風」，因為他沒有什麼業餘愛好，在部隊里下棋、打撲克、玩樂器的戰友多不勝數，他玩不起來，平時喜歡練拳腳。

這時李梅的聲音打斷了李建國的思緒。

張芳芬出差了，應該是順路辦幾個「風牌專賣店」的房產過戶手續，年底了，拜訪相關部門、看望領導必不可少。

李梅已經讀高三，是個大姑娘，早就懂事了，也聽到有人議論過「抓大放小」。

來年擴張專賣店時，有了一年以上工作經驗的小組長就有可能成為副店長。

十一月份的營業額已經接近八千萬。

有利有弊，只要承接過「風牌」訂單的服裝廠，管理水平、質量要求自然而然提升一大截。

「全力企業」制定的銷售底價應該是八千塊一台套，承諾免費安裝，三年內免費包修，五年內保修，僅僅收取工本費。

最後一位名叫石定輝的急眼了，他不服，因為他連過兩關，打敗了王宇、險勝錢愛國。

八千塊一台套，這個價格在後世貴得離譜，但此時絕對是良心價，因此不少銷售員賣出了九千、一萬一台甚至於更多的好價錢，僅僅是提成就發家致富了。

石定輝和谷勁松是戰友，不是一個連隊，是同一個師，駐地離得不遠，谷勁松不是汽車連的，是裝甲兵，開了四年坦克。

「咳咳……」李建國覺得臉上發燒，咳嗽兩聲。

進口壓縮機、控制面板十一月底到貨一萬台套，「全力企業」十二月份就完成了五千台套的組裝、生產。

「重賞之下必有勇夫」果不其然，銷售員們各顯神通。

「嗯！好的，hetuｂooｋ.ｃom.ｃoｍ你也別走，給你哥哥打電話讓他也來聚一聚。

社會風氣使然，雖然是公對公，但是禮數不做足，第二批一萬台進口壓縮機恐怕不會按時到貨。

計劃中，再有兩年，「風牌」專賣店基本上能夠做得到地級市以上城市全覆蓋。

這意味著什麼？

「華美風」的駕駛員都是轉業軍人，張芳芬這一次乘坐商務車去山東出差，兩個駕駛員不僅僅負責開車，還要兼職保衛工作。

黃馨道：「沒關係，我看著他，只許他喝一兩酒！」

年三十得參加春晚現場演出，黃道舟最遲臘月二十四就得和黃瀚團隊趕去首都。

「你和他談談就明白了！是食品公司的事兒。」

面對老公的驚愕，張芳芬直打馬虎眼，她沒解釋什麼，只說了句：

超價部分「全力企業」拿百分之七十，其實相當於是和銷售員平分超價部分的利潤。

「華美風」大方，加工費高於平均水平兩成，但是技術、質量的要求近似於苛刻。

意味著黃瀚家正常情況下營業額月收入已經達到幾千萬，進入旺季肯定過億，甚至於達到兩個億。

如蘇州這樣實力強大的地級市，專賣店也就是三家而已，飯店只有一家，浙省省會杭城和本省省城也跟蘇州差不離。

上陣父子兵果不其然！黃道舟哪會再問什麼，樂滋滋接受。

反正面試的這一天，錢愛國、王宇、劉小明等等樂壞了，因為黃瀚讓他們和那些換上防護服戴上護具拳擊手套的退伍兵對打。

在跟成文閣的對抗中，因為體力透支嚴重，被打出擂台。

這還不包括外銷的拉杆箱、旅行包，黃瀚當然財大氣粗。

渠道為王，擁有二百幾十家而且一直在增加中的「風牌」專賣店，在八十年代中期已經堪稱王者，知名度與日俱增。

「風牌」系列服裝、皮鞋、運動鞋、板鞋、皮帶、箱包等等貨真價實，價位適中，已經獲得城市青少年的青睞。

誰知道連那個瘦麻桿都不好對付，被他直接干翻了兩個和-圖-書。

自己呢？僅僅是個副科級，如果食品公司完蛋了，以後怎麼辦呢？

時間很緊，他必須提前把上級部門、合作單位、相關領導都拜訪一遍，估摸著一直要忙到去首都的前一天晚上。

黃瀚負責面試，全部挑選退伍兵不局限於城鎮戶口，不僅僅考比駕駛技術，還得比拳頭。

支持老爸義不容辭，故而二十二家「事竟成飯店」、二百七十幾家「風牌」專賣店統一進行升級安裝冷暖空調，進貨兩千台。

「嗯，我這就去，可是爸爸媽媽不在家，沒人管你，你不能喝多了！」

黃道舟也不在家，出差去了省城，他沒有借「華美風」的黑牌照進口車，依舊是和劉益中、唐建設換著開開北京吉普。

二十幾家大飯店，接近三百家專賣店聽起來很多，分解到幾個省、幾個直轄市就沒多少了。

肯定不是乘坐公共交通，「華美風」是合資公司，自用的進口車可以掛黑牌照，用不著補交車輛的進口稅。

已經是八十年代中後期，鄉鎮企業積攢了實力，展現出了競爭力，他們的銷售都是採取這種跟銷售員分成的模式。

她道：「黃瀚，我爸爸這幾天愁死了，你幫幫他好不好？」

如今石定輝是「華美風」的車隊隊長，治安聯防隊副隊長、保衛科副科長。

一般情況下，只要能夠把十二月和一月的傳統旺季時間段適應下來，店員基本上都能獨立上崗。

合資企業招募駕駛員，想要得到這個工作機會的太多了。

這其實就是趁著房子還是白菜價時完成跑馬圈地，以後只要有這個銷售渠道在手，面臨競爭時肯定領先一步。

原本退伍兵們沒瞧得起這些少年，還以為能夠輕鬆通過。

因此「華美風」年初就添置了一輛商務車和兩輛小汽車，這當然都是秦淑潔代辦。

兒子、老婆說給一千萬，立馬就能拿得出，他們該賺了多少啊？

接受面試的退伍兵沒有一個人笑到最後，因為打敗了劉小明等等，心癢難耐的錢愛國就躍躍欲試。