錢才笑了笑，走出屋。
馬芸有些無語，知道這人有時候就犟在一些讓人看不懂的地方，嘆了口氣，修改措辭。
「那……我們優先合作的話，如果我們淘寶出現了競爭對手……」
錢才長出了口氣，擺擺手，起來拿起旁邊裝著檸檬水的水杯，漱了個口。
就像收件這一塊，完全可以通過增值服務，快遞覆蓋地區的賣家只要充個服務費，就可以上門攬收，完全可以通過這個服務，把攬件業務做起來。
半年的時間，他就針對電子商務打通了一個完整的配套，可以說，電子商務的利潤，以後即使淘寶得不到，他也能得到。
「嗬……吐！」
今年淘寶肯定有大的盈利，不過都得是下半年的事了，老馬其實早已打定主意，一旦規模達到，就要擴大盈利點，錢才提出這個競價排名的事，給了他極大的啟發。
錢總年輕，吐口起床痰，火力都要足一些。
除了我，三五年內，沒人有這個實力做到如此大的投資，其他的快遞公司，只能一步步以件養點，而我，可以不計回報，先一步投資，一個小片區出現兩三家快遞站，那是極大的資源浪費，以後發展起來的快遞公司，大概率都會選擇跟我們合作。」
不知道他還有什麼招。
核心就是花小錢，辦大事。
馬芸前半句聽得心安，後半句立馬警惕，挑眉道：「錢總……股份的事，我已經給你很多了！你說融資考慮你，我也答應了，再退，就觸及底線了！你不能因為這事，搞我們吧？」
但眼下，也只能妥協了。
……
「好吧，錢總，等你們把快遞業務建起來，我們可以和你們的快遞合作。」
我們只對客戶端服務，以後淘寶的物流，只能跟所有潛在競爭者一樣雜亂無章。
「沒有，你要有興趣，我們一會就去看和-圖-書看！我想是沒有問……」
「馬總……昨天我要不攔著你，你還準備抽雪茄，一包煙，半包是你抽的，怎麼好意思說呢。」徐冠聚有些不滿道。
如果你們的客服得罪了客戶，或者覺得你們店大欺客，人家轉頭就要尋找第二家，沒有人接盤，就會有巨大的市場空缺，這個空缺，國內不讓人做，你想吸引國外資本進來？」
總之，他想借錢才的省市級大網，再做加盟，搭建自己的門對門小網。
馬芸眼神晃動，心裏暗暗打定主意，等阿里有錢了，一定要把這些關節打通，不能受制於人。
「馬總，你昨天晚上喝酒的時候跟徐總說，上個季度掙了4000多萬。」錢才臉帶笑意道。
「媽耶！」
也不是沒想到吧，他以為錢才肯定懂的。
「存到前台了，我叫人給你拿。」徐冠聚按了按手邊的坐鈴。
錢才臉上似笑非笑，又是一個馬芸極其討厭的那種掌控一切的笑容。
馬芸跟找東西似的在身上摸，一臉茫然。
「我手機呢？」
「不是！我的意思是，借你倉庫和配送車一用！你劃撥一小塊區域給我就行！等我這邊銷售量上去了，我就出錢擴建倉庫！」馬芸急忙解釋道。
馬芸眼睛一亮，忽然想到了另一個可能。
「有事就說。」錢才悠閑靠在床邊道。
「呵呵。」徐冠聚笑了起來。
而且現在天貓一半都是蔚來的貨，最近這個比例還有增加的趨勢。
不合作，你們的淘寶賣家也可以用我們的物流，不過要查單號，處理售後，接入我們的快遞系統，一邊玩去。
「我擦，老馬，你們抽這麼多煙！我說我怎麼有痰呢！」
錢才聽到這話，卻笑了笑，並不動彈。
倆人知道老馬找錢才有事要談，當即說洗漱完去餐廳先吃早餐。
「ｈeｔuｂｏok.com.cｏm他們都抽了！又不是我一個人抽的！……按個摩吹個牛B你都能睡著，我都服你了！」老馬揉了揉眼睛，沒好氣道。
胡成義立即臉上布滿笑意，深覺自己堂妹有本事，竟然讓這個商界頭子起來第一時間就想著給她打電話。
「妹夫，不好意思啊……我也抽了幾根。」胡成義最悲催，也不好意思埋怨誰，只能認個錯。
加盟商反水，這事馬芸擔心得也不是沒道理，韻達03年下半年被匯通挖了一波，加盟商集體反水，聶滕雲帶著舅舅在總部準備了300根80厘米長的鋼管準備干仗，還被匯通圍了總部，還好警方及時介入，才沒有造成流血衝突。
老馬，我跟你保證，兩三年以後，順豐件都得用我們的快遞站，你的淘寶一定會從中受益，但我不保證，你是最大的受益者，快遞真正要到達門對門這一步，多少成本，你清楚。
但凡錢才真要扶持一家同質化產品和淘寶打擂台，或者甚至就是他自己干，自己會比面對易趣時要難受得多。
兩個人情事故便有說有笑的走了。
老馬臉都憋紅了。
「嗬……嗬……吐。」
說著，看了馬芸一眼。
「制裁？」錢才笑了笑。
「嗨。」錢才也被傳染了個哈欠，待打到滿足后才道：「就是昨天說好晚上打個電話，我睡著了，我這人吧，就是講個誠信，對家庭和事業都一樣。」
「垃圾桶我用用。」錢才伸手。
他腦子裡有想法，奈何沒錢，而且根本沒到投資時機，沒有任何一家投資會為這個主意買單。
「人家是做自營的，模式不過就是店家做大做全，和你們不是一個路子，一個領域，怎麼能一家獨大？以後怎麼促進升級？怎麼讓顧客貨比三家？獲得滿意的服務？
「我意思是你要是看過，就和圖書不會跟我說這些話了。」
他吹個牛逼而已，當時真沒想到旁邊有個眼巴巴等著分紅的股東。
錢總一起床，到處翻手機。
「大早上的……」馬芸說著，感覺一口老痰翻湧，翻了個身，到處找垃圾桶。
馬芸不好意思說話。
旁邊三個男人驚坐起。
「卧槽，你連我們的業務都要搶？？」馬芸惱怒道。
但是蔚來不同，他們的超市本身就需要物流，無非就是提前布局，細化，等到他布局完成，想入場快遞市場的時候，振臂一呼，這麼大的牌子，加盟商恐怕會蜂擁而入。
馬芸心裏已經有些拿不穩，只能想到錢才幫淘寶投入的那些時間和精力，才能讓他稍稍心安。
錢才說著，把電話遞給了胡成義。
「你看我幹什麼？」
這樣第一是可以節省成本，第二是藉助這張蔚來的中心大網，拿住加盟商。
也正是因為這個快遞費，讓他有了合作物流的想法。
「預祝合作愉快！」
但是快遞和網購本來就是相互推進，相輔相成的，有錢才這麼個願意出錢布局的大佬，對他來說，無疑是個利好消息。
錢才不怕事，但他不是神，以他的性格，接手一家快遞公司，肯定要砸掉很多人的飯碗，擋人財路等於奪人性命，人家才不會管你首不首富。
「我倒覺得挺好的，錢總這麼年輕就有了家庭責任感，難得。」
「這個市場的未來太大了，不要說兩家，就算有三家四家，都夠你們吃得腸肥腦滿，有我這個股東在，你還怕以後沒你的飯吃不成？」
「沒有，就是關心你，怕你多喝酒。」胡成義打了個哈欠道。
「可以和我們合作？這話太勉強了。」
馬芸對於他入股阿里時說過的那些話，雖表面調侃，但心裏已然折服。
「我們的配送中心，比順豐的規格還大，旁邊還預https://www.hetubook.com.com留了服務中心和集散地，你覺得我要是不做快遞和大件物流業務，搞這麼大的規格幹什麼？我們超市用得完？我們光是儲存空間，就比原來超市的倉庫總量還要大三倍！」
「誒……蔚蔚啊，沒事……都是我喝……不是，我們喝得很少，錢才都沒喝，你放心吧，嗯，他休息得……他睡得挺早的，誒？你就不關心關心我？……哈哈，開玩笑，我也沒喝，嗯，嗯，就這樣，好，我看著他，不讓他多喝酒，嗯，再見。」
電話還給錢才的時候，錢才臉上笑呵呵道：「沒生氣吧？」
人家的點子，還是股東，他也只能跟文郁網合作了。
錢才凝眉，繼續解釋道。
等到徐冠聚和胡成義出去換衣服洗漱，老馬支支吾吾不肯走，還拉住了錢才。
錢才攤攤手：「我又不是非你不可，你要是不支持我們的快遞，可以跟商家說嘛，不用就是，我養得起，我在其他方面也有業務，只是增加了這一塊，打發閑置運力而已。
特么給你留口湯就不錯了，還挑。
激起一片煙灰。
「放心吧，有我在，你很難出現太多競爭對手。」錢才起身，拿起根桌上的煙聞了聞，道：「不過我們正在談另一家公司，他們的思路和你們有所不同，互為彌補吧，那邊我要持大股，只要談成了，再難冒起第三家。」
「老馬，你去我們配送中心看過嗎？」錢才昂了昂頭。
「錢總，你真是要把錢都掙幹了。」馬芸瞪著眼睛，無奈地搖頭道。
翌日。
總體來說，老馬想得是很好的，還摸到了一些後世的共倉共配模式的門檻，不過他忽略了一些事。
只是你搞清楚，只有便宜且快速的物流，才能真正提升網購的核心競爭力。
「花了！」馬芸要強道。
一頓甩鍋，把另外兩個人也甩醒了。
錢才表現出來m.ｈｅtuｂｏok.ｃｏｍ.ｃｏm的對電子商務的前中後端掌控力實在太強，從產品到流量，到配送，他一應俱全，還有各種精準的點子。
目前的問題就是，到底有沒有這麼大的快遞市場，快遞站的加盟商能不能掙到錢。
「能啊，我幫你配送。」錢才笑道。
甚至拿別人的錢辦事。
「非常榮幸和你們合作。」
錢才滿意地笑了笑，跟老馬握手。
馬芸翹起腿，手搭膝蓋靠近錢才的床邊，一副神秘地口吻道：「物流的事……能不能合作？」
徐冠聚一看也明白了，有點想笑。
但天貓的優勢確實不多，雖然是正品保障，價格也確實便宜，但拋開快遞費，幾乎沒什麼便宜可占，所以天貓這一塊客流量一直起不來。
「行了行了！那個文郁的合同，我跟你簽！行了吧？」
「我怎麼感覺，我們淘寶搭的檯子……這錢都讓你賺了呢？」
一旦錢才那邊有了自己的省市物流，只要增加快遞分揀中心，成立共配，然後收購，或者加盟一些同城運送服務機構和快遞站，就可以成立一個快遞網路，就算現在沒有能力全國覆蓋，那先吃透一些經濟發達的地區也可以嘛。
待倆人走出房間，老馬停了一下，晃了晃腦袋，有些想不通的神情，道。
這也是錢才目前不想去收購快遞公司的原因之一，人多且亂，加盟商每家都挺多，為了搶地盤搶時間，提前的合同約束又不做完善，管理難度大。
「花哪了？」錢才雙手捧住後腦勺。
半晌，也笑道：「開個玩笑，這事不能幹。」
「什麼意思？」馬芸緊皺眉頭。
全面合作，管理方面，我們能給予最大程度的配合。
「嗯，嗯，沒怎麼喝，我和阿里的老馬，還有杭州的老徐，成義哥也在，我讓他給你通電話。」
「不是。」錢才腦袋晃了晃。
「氣管炎。」老馬雙手當枕，靠在按摩床上。