這年頭兒,談什麼都可以,就是不能談錢,談錢傷感情。
「你們的花費是不是太高了?難道就不能省一省嗎?」陸宏裝模作樣的問道,不為討價還價,只為讓王副台長聽見自己的態度。
王遠一愣,隨後笑著說道:「好啊,沒問題。」
來這裏之前說的好好的,能要多少是多少,可是他哪裡知道小徐突然就改變想法了呢?
而現在,小徐竟然想親自招商,難道他覺得自己比女主播還有魅力?
其實在從陸副總編那裡得知今天下午有招商會之後,他就不打算跟陸副總編討價還價了。
「這,這麼多?」審計部負責人喬宏斌看了看對面的兩人,隨後小聲的對身旁的陸副總編說道:「陸總編,是不是太高了?」
王遠笑了,「一言為定。」
「小徐,這是有關招商會的資料,你拿回去看看吧。」王遠笑著說道。
徐傑來到王副台長的辦公室,就見對方從抽屜里掏出一個文件夾。
所以,王遠並不擔心節目不賺錢。
「江,你確定價錢沒有打錯?」王遠抬頭看向江海。
這事實擺的,讓他啞口無言。
「上面不是寫的很清楚嗎,1.5個億是節目製作的備用金,節目還沒開始製作,具體會花費多少,還是一個未知數。」江海解釋道。
是要將第三季第四季一起辦嗎?
「這件事非同小可,你一定要考慮清楚啊。」江海擔心對方在招商會上拉胯。
招商會一般都是由女主播主持的,一來賞心悅目,二來女主播比節目導演更有知名度。
然而,小徐偏偏就是那個奇葩。
這大概是動物的本能。
因為對方這兩年確實做出了無比亮眼的成績,即使放眼全國,也是數一數二的。
既然要賭,自然要一賭到底。
別看京城衛視和京視文化都是一家人,但是親兄弟明算賬,特別是涉及到錢的事,更要謹慎再謹慎。
徐傑:「王台長,那咱們就一言為定。」
「陸副總編,你沒聽說過那麼一句話嗎?捨不得孩子套不著狼,不花錢升級一下舞台,怎麼能吸引到更多的觀眾?而且對於節目的各個方面,我們是做過市場調查的,不敢隨便往上寫。」江海十分配合的說道。
江海面露苦笑。
王遠眨了眨眼,低頭再次看向手中的費用明細表,嘴裏面喃喃道:「確實是太高了。」
今天這場買賣,他只是台里的代表,說好聽點兒叫監督,實際上就是個擺設,所以整個人顯得很輕鬆很隨意。
陸宏狐疑的和-圖-書看著老江的背影,腦袋頂上冒出一連串的問號。
沒問題的時候,王副台長是擺設,可有問題的時候,王副台長就是台領導。
「頭兒,我並不是一時衝動才做出這個決定的,從陸副總編說下午有招商會的時候,我就在想這件事。」徐傑認真的說道。
喬宏斌沒有辦法,只能將費用明細變交給王副台長,反正在他看來,江海的解釋非常的牽強。
其實對於徐傑的想法,他還是很欣賞很贊成的,畢竟對節目最了解的人就是節目的總導演,所以通過向贊助商介紹節目拉贊助這種事,也理應由導演去做。
這麼簡單?
他離開文藝節目中心來到京視文化,又何嘗不是一種賭博呢?
他是真不知道,不知道小徐的心裏是怎麼想的。
就專業能力而言,小徐在全台也能排進前五,但是要說起與客戶打交道的能力,反正據他所知,小徐並不擅長,就比如對方之前做的那些節目,贊助這一塊不是都由台里負責的嗎?而台里也不希望小徐為贊助的事分心,所以彩很少讓對方來參加招商會。
光聽說過電影導演為了電影出去拉贊助的,沒聽說過綜藝節目導演出去拉贊助的。
陸宏點了點頭,果然,事情跟他想象的一樣,是個人就會覺得費用太高。
真是計劃沒有變化快啊。
呃……
「小徐,等一會兒去我辦公室,我會把招商會的情況跟你簡單的說一下。」王遠對徐傑說完之後,轉頭看向其他人,「既然小徐想試一試,那麼咱們這個合同就晚一點簽吧,好了,散會。」
王遠走出會議室,徐傑跟在身後。
贊助費只是一檔節目的眾多收入之一,除了贊助之外,還有各種版權所產生的的費用,比如視頻網站播放權等等。
「可是這也太多了吧?已經快到第一季和第二季的總和了。」喬宏斌看向陸宏問道:「陸總編,你說呢?」
所謂:知己知彼,百戰百勝。
為了電視劇,為了他自己,為了公司,他也覺得應該賭一把。
江海想阻止徐傑,卻已經來不及了。
雖然不想承認,但是從以往的經驗來看,女主播擔任主持人的時候,客戶的表現要更加的積極。
只是節目的製作費而已,又不是明星的勞務費,就算超了,也不應該超出一倍。
「王台長,不知道招商會什麼時候開,對《跨界演員》這個節目有興趣的客戶是哪幾位,他們都準備報價多少……」徐傑向王副台長問道。
m•hetubook•com•com不賭,有五千萬可拿,賭贏了,也不過是再多五千萬,可是如果賭輸了,連手裡那五千萬都可能保不住。
換做其他節目的導演,他是絕對不會同意的。
可是當他們看到製作費明細表最後面的數字時,兩個人全都露出了驚訝的表情,就跟陸宏聽到五個億時的表情一樣。
陸宏聽見后心想:如果我說有用的話,大家也就不用坐在這裏廢話了。
他想了一下,然後說道:「確實是多了一點,不過,有備無患嗎。」
難道這兩人的意見沒有統一?
最關鍵的一點是,效果好不好由王副台長說的算。
「王台長,我知道有點多,但這是小徐他第一次導演《跨界演員》這個節目,我不想因為資金上的不足而限制了他的發揮,所以要這麼多,也是想給小徐增加一些底氣,以備不時之需。」江海再次把徐傑搬了出來。
陸宏拿起明細表,雖然之前已經看了一遍,可還是假裝認真的看了起來,不管怎麼樣,樣子還是要裝一裝的,要不然其他人還以為兩人已經串通好了呢。
最關鍵的問題是,之前的通氣,老江一點都不準備退讓,這讓他接下來在看完明細表之後開口說什麼?
「嗯,祝你成功。」王遠說道,如果小徐真能成功,那麼這對整個京城電視台來說,也是一件好事。
這也是他同意讓小徐去參加招商會的重要原因。
陸宏聽了暗自點頭,姜還是老的辣,王副台長這話說的,有水平。
……
「謝謝王台長。」徐傑接過後就轉身離開。
客戶購買節目,看中的多半是電視台的影響力,你一個節目導演去幹什麼?你的影響力再大,還能有電視台的影響力大嗎?
江海再次看向徐傑,並且衝著對方不停的使眼色,那意思好像在說:小徐,別逞能,要不然聽老陸的,賣4.5個億算了,五千萬加上電視劇部的專項資金,難道還不夠你拍電視劇的?
不是有那麼一句話嗎?賭一賭,摩托變吉普。
在他看來,跟陸副總編討價還價,不如直接去跟客戶討價還價,客戶有錢,陸副總編也只不過是一個過路財神罷了。
王遠說著說著,話就停了下來,眼睛也隨之睜大。
贊助商又不是冤大頭。
如此一來,既不得罪人,又掌握了主動權。
陸宏也感到非常的意外,剛才在他的辦公室,這個小徐總共也沒說幾句話,他還以為對方對那1.5個億不感興趣,是老江為了公司業績和_圖_書才想多吃多佔,可是現在聽到對方要去說服贊助商,頓時覺得不是對方不關心,而是野心太大,根本沒把4.5個億放在眼裡。
那可是5個億的贊助啊!
「大家都是自己人,多餘的話我也就不多說了。」王遠看向江海說道:「江總,你把節目製作費用明細表拿給陸總編和財務、審計的同事,覺得差不多就趕緊把合同簽了,別耽擱了下午的招商會。」
高,實在是高。
「小徐,你確定要上?」江海終於說上話了,感覺都快把自己給憋死了。
話又說回來,如果不是小徐擔任導演,別說5個億,就算預算成本的3.5個億,他都覺得貴。
「我也不知道。」江海搖搖頭說道。
五個億的報價,讓他怎麼趕緊簽?
用五千萬去博一個億,實在是不值當。
這個數字距離「差不多」,相差的可不是一星半點兒。
一行人來到會議室。
當然,他並不是懷疑徐傑。
雖然心裏覺得費用高,但是我不說,我要看節目效果,效果好,我就同意給錢,效果不好,那就別怪我不給,別想坐地起價。
再說,招商是台里的大事,你去搞砸了怎麼辦?豈不是坐等挨批?
「是,王台長。」江海聽到之後,連忙將明細表拿出來交給對面的老陸和其他人。
「王台長!」這個時候,徐傑卻突然開口,「如果我能說服贊助商出五個億,那麼你是否同意用五個億買《跨界演員》第三季呢?」
說起魅力,有件事就不得不提。
江海轉頭看向一旁的徐傑,這一次他可真沒招了。
王遠都已經做好走的準備了,沒想到自家人竟然也會發生分歧,於是一邊看一邊說道:「都是自己人,對於製作費這一塊,要求不必那麼苛刻,做節目又不像做手機那樣零件價格是固定的,適當的寬鬆可以給節目帶來更多的操作空間,所以……嗯?」
雖然他的目光是在看老陸,但是說出去的話,卻是給在座的其他人聽的,特別是王副台長,財務和審計最後不都得聽王副台長的嗎?
「小徐。」王遠突然叫住面前這年輕人,問道:「你就這麼自信,能讓贊助商心甘情願的掏五個億?」
而王副台長覺得贊助商不可能出5個億,正好給了他一個爭取的機會。
試一試?
怎麼辦呢?
江海眼皮直跳,敢情自己白提示了?
雖然他在這件事情上的話語權很重,但也不能太離譜不是?
「好吧,那咱們就賭一把!」
「我就是想試一https://www•hetubook•com.com試。」徐傑回答道,平靜的語氣當中卻透露著堅定。
這簡直就不是一個選擇題,而是一個送分題。
拿別的東西賭,他沒信心,但是拿自己賭,他有信心。
然而坐在徐傑身旁的江海卻被嚇到了,真是不說話則以,一說話驚人。
江海愣了愣。
「老陸,我去看看小徐,有什麼事咱們回頭再說。」江海扯開老陸的手,快步的追了出去。
想到這裏,王遠的眉頭不由的舒展開來,就連臉上的表情也緩和了許多。
很快,陸宏就看完了。
「這上面的數字,不是不可以,不過至少要讓我們看一看升級之後的效果吧?沒有效果,我們怎麼知道這錢花的值不值?」王遠對江海問道。
徐傑跟著江老大坐在王副台長的左手邊,陸副總編和其他部門的人坐在王副台長的右手邊,雙方面對面,大戰一觸即發。
到底什麼情況?
現在面臨的情況,就算他答應,一旁的財務人員和審計人員也不會答應。
這就像買衣服一樣,知名設計師做出的衣服,花再多錢也會覺得值,路邊裁縫鋪做出的衣服,再少的錢也不願意掏。
江海張了張嘴,頓時不知道該說什麼才好。
至於其他的財務人員和審計人員,他們原本以為只是隨便看看,走個過場,畢竟這種外包又不是第一次,而且是自己人跟自己人做生意,還能出現什麼問題不成?
不過說到串通,他不禁開始頭痛起來。
「老江,你跟我說實話,你和小徐是不是原本就沒打算降價?」陸宏問道。
歷年來的招商會,不管是年初的,年底的,還是像今天下午這種臨時的,前來參加的客戶當中,男性佔了大多數。
小徐是節目質量的保證,是節目收視率的保證,他相信有小徐在,就算領導覺得費用高,也會覺得這錢花的值。
江是江海在文藝節目中心工作時,他對對方的稱呼,剛才一著急直接叫出來了。
這膽量,在台里還真找不到幾個。
「江總,我們的意思不是說節目的製作費,我們對製作費沒有任何疑義,但是多出的這1.5個億,你是不是要給個稅法?」喬宏斌問道。
是呀,5個億的贊助,哪個贊助商會掏呢?
眾人相互看看,最終都將目光投向徐傑,誰也沒有想到會是這樣的結局。
王遠一怔。
難不成要假裝討價還價一番,最後再答應下來?
「沒有打錯,公司反覆確認過。」江海回答道。
這,這操作空間也太大了吧?
「嗯!」https://m.hetubook.com.com徐傑點點頭。
「對,有備無患,要不然製作費超了,我們京視文化可承擔不起。」江海附和道。
「江總來啦,小徐也來啦,快坐。」王遠親切的指了指一旁的椅子。
大家都是自己人,如果真因為錢的事情吵起來,對誰都不太好。
副台長王遠已經到了,還有幾位其他部門的負責人,比如財務的、審計的,總之跟錢有關的都來了。
江海聽了王副台長的話,臉上卻露出一絲為難,苦笑著說道:「王台長,我也想做個節目效果給你看,讓你知道《跨界演員》第三季有多麼精彩,可是,節目目前還在籌備階段,根本沒有短片給你看,再說,《跨界演員》是拍一期播一期,又不像《平凡的勇氣》是在全部拍完之後播放的,根本沒東西可以給你看。」
兩人現在要演一場戲,一場能讓王副台長同意的戲。
不過,倒也省了很多討價還價的麻煩。
不僅提升了《跨界演員》的節目價值,還提升了京城衛視的品牌價值,說不定還能帶動其他節目的價值攀升。
「嗯,你說的有道理。」王遠點了點頭,「可是如果沒有宣傳片的話,下午招商會的時候,我怎麼跟客戶們介紹?如果是3.5個億或者4個億,台里有信心提前跟你簽這個合同,可是5個億的成本,按照贊助覆蓋成本的原則,哪個贊助商會出這麼多?咱們京城電視台有史以來,也沒有哪個節目能夠獲得5個億的贊助。」
「什麼?」陸宏皺了皺眉頭,都到了這個時候,還用得著跟他打馬虎眼嗎?
而徐傑,就是節目的設計師,就是節目的牌子。
在他看來,既然都已經有4.5個億拿了,就沒有必要冒險去賭5個億,一旦贊助商不肯掏那麼多的錢,按照王副台長「贊助覆蓋成本」的原則,說不定他們連4.5個億也沒有。
雄性都喜歡在雌性面前炫耀,並且還喜歡通過比斗的方式博得雌性的好感,哪怕換來的只是一個甜美的微笑和一句感謝的話……感謝榜一大哥的火箭。
徐傑離開王副台長的辦公室,回到車裡就迫不及待的翻開起資料。
王遠聽后,不由的將目光轉移到小徐的身上,記的前段日子還給對方頒獎來著,這也算是京城廣播電視台內的一顆超新星,綜藝節目領域的扛把子,錢花在對方的身上,確實是物有所值。
難怪老陸說多少錢,小徐都不滿意,原來蓄謀已久。
有誰會不選一呢?
江海正要去,卻被陸宏拉住了胳臂。
他一直在等待這個機會。