《平凡的勇氣》?
「一千五百萬……」
「徐總,我看看,如果拿不下來《平凡的勇氣》,我就競拍《跨界演員》。」丁振業說道。
「我想起來了,我在招商指南中看到過你的名字,不過我今天來這裏的目的,並不是為了《跨界演員》第三季,而是為了你的另一個節目《平凡的勇氣》。」丁振業說道。
當然,前提是對方拿不下《平凡的勇氣》。
畢竟就算這節目的冠名費再高,跟他也沒有一個歡樂豆的關係。
這是他第一次正面面對客戶,也是第一次向客戶推薦自己的節目,而且還把贊助費定在了全台從來都沒有出現過的五個億,如果最後沒有達到這個數字,豈不要被王副台長和陸副總編笑話?
吳智明又跟幾位主持人交代了幾句,等主持人走後,這才看向徐傑問道:「小徐,到底什麼事呀,搞的神神秘秘的,難道劉晶華又找你的麻煩了?」
「一千萬……」
等魏蘭詳細的介紹完節目之後,立刻進入到了競拍環節。
「哈哈,沒想到能在這裏遇見你,對了,你不是已經調到京視文化了嗎?」丁振業緊緊的握住徐傑的手,好奇的詢問起來。
知道的,他是為了公司項目,才把目標定的那麼高;不知道的,還不在背地裡罵他不自量力?
負責競拍主持的是京城新聞女主播魏蘭,她沉穩大氣的風格再適合不過招商會了。
徐傑眼睛一轉,笑著說道:「丁總,你別愁,不管是《平凡的勇氣》,還是《跨界演員》,都是我的節目,如果你對《平凡的勇氣》沒信心,那麼可以冠名《跨界演員》,到時候我讓邀請到的明星喝你家的產品,製作後期的時候再全部剪切進去,這廣告效果不就有了嗎?」
「吳台長,如果把《跨界演員》放到《平凡的勇氣》的後面,那麼在只剩下這麼一個流量節目的情況下,那些沒有拍下《平凡的勇氣》的金主,肯定會孤注一擲的把資金投入到《跨界演員》的競拍當中,畢竟現場狼多肉少,誰也不會甘心空手而歸,你說呢?」
此時此刻,台下的金主都打起了精神,緊緊的握住手中的號碼,等待競拍的來臨。
嗯?
丁振業一怔,對呀。
「徐總,你怎麼跟我們坐在一起?你應該坐在前面才對。」一位衛視節目中心的記者詫異的看向徐傑。
「這個我也不太清楚,聽說去年的冠名贊助將近四個億,我想今年只會多,不會少。」徐傑想了想說道。
m•hetubook.com.com「我是調到京視文化沒錯,不過你也知道,我們公司是電視台的下屬企業,台里的一些節目都會外包給我們公司來做,比如下個月就會播出的《跨界演員》第三季,我就是這個節目的總導演,不知道丁總有沒有興趣冠個名?」徐傑笑著問道。
等等!
這不正是他需要的嗎?
「八百萬。」
吳智明愣了愣,心想:不急你在那裡站著幹什麼?
等兩位大佬說完之後,接下來就進入到了節目資源的贊助競拍環節。
「一千萬!」中間一位男士將手中的號碼高高舉起。
徐傑心裏一樂,有了丁振業這句話,他也就放心了。
「徐總,輪到你的節目了。」一旁的記者提醒低頭玩遊戲的徐傑。
這位不僅僅是台里的金主,還是他的金主,說不定以後有什麼影視劇項目,還需要對方的投資。
難道有什麼私事?
而且和第一次相比,他今天可不僅僅是亮個相那麼簡單,還要親自參与到客戶的競拍當中,作為一名節目導演,這在整個京城廣播電視台中還是頭一例。
如果按照小徐的話去做,將《跨界演員》放到《平凡的勇氣》後面,說不定真有可能引起那些大金主的瘋搶。
如果《跨界演員》在前,《平凡的勇氣》在後,那麼以《平凡的勇氣》為主拍目標的丁振業,豈不是不會在前面的《跨界演員》的競拍中儘力?
時隔兩年,他再次出現在招商會中,只不過這一次他代表的是《跨界演員》。
徐傑暗暗的鬆了一口氣。
坐在台下的徐傑卻直接愣住了。
也就是他這個綜藝節目「大拿」,換做其他節目的導演,就算用這份勇氣,台裏面也不會答應。
……
美女帥哥的主持人組合,瞬間抓住了在場所有人的眼球。
「謝謝吳台長。」
徐傑內心一緊,真是擔心什麼來什麼。
徐傑笑了笑,這次沒有謙虛,因為對方說的就是事實。
只在本地播放的節目,競爭通常都不激烈,而且大多都是京城本地的一些小企業,而輪到京城衛視的節目時,現場立刻就變的熱鬧起來,而且舉牌的也都是一些國內知名大企業。
「剛才我在現場做了一個調查,發現在今天參加競拍的那些當中,關注《平凡的勇氣》這個節目的人,比關注《跨界演員》這個節目的人要多,如果把《跨界演員》放到前面,那些金主在競拍的時候肯定不會盡全力,都https://m.hetubook.com.com會留一手等待接下來的《平凡的勇氣》,吳台長,你說是不是這麼個理兒?」徐傑問道。
搞砸了怎麼辦?
「五百萬。」
「為什麼?」吳智明疑惑的看向徐傑,招商會中的競拍就跟拍賣會一樣,越重要的資源,越會放到最後競拍。
「各位來賓,各位朋友,接下來將為大家帶來的節目是《平凡的勇氣》……」
徐傑尋聲望去,只見在大金主所在的前排區域中,一位西裝革履的男人站了起來,此刻正興奮的衝著他招手。
「吳台長,不知道王台長有沒有跟你說,今天的《跨界演員》將由我來負責競拍環節。」徐傑說道。
「接下來將為大家介紹的節目是少兒頻道《開心樂翻天》……」
他是主管廣告業務和媒體推廣業務的副台長,廣告收入增加,也算是他的業績,所以他在想清楚之後,馬上同意了徐傑的建議。
「嗯。」
「一千四百萬……」
綜藝節目的收入主要來源於廣告贊助,而冠名費就是廣告贊助中的最大頭兒,他之前提出的五個億指的就是冠名贊助費。
徐傑曾經參加過一次招商會,現在回想一下,已經是兩年前的事情了。
其實他也知道狼多肉少,所以在《平凡的勇氣》後面,刻意安排了幾個節目資源,這樣做的目的就是為了安慰那些沒有搶到肉的人。
京城衛視的節目資源還是非常搶手的,畢竟它面對的是全國的觀眾,不像生活頻道,或者一些廣播頻率,範圍只在京城地區,所以沒用多久,冠名費就達到了三千五百萬,最後以此成交。
第三個是廣播頻率中的一檔節目,因為該節目只限於京城地區,所以冠名費比較低,而且競爭的人也不是很多。
雖然現場姓徐的可能不止他一個,但是這個聲音對他來說卻非常的耳熟。
不過這幾個節目資源的價值,遠遠比不上《平凡的勇氣》,而金主們也不可能花大價錢去競拍這些小資源。
招商會有條不紊的進行著。
其他的節目不需要明星,沒有明星的節目,不論是收視率,還是流量,都跟有明星的綜藝節目沒法比,贊助費自然也沒有綜藝節目高。
競拍一個接著一個,很快,兩個小時就過去了。
後台人不多,負責廣告和媒體推廣的副台長吳智明正在對幾位主持人交代著什麼,今天這場招商會也是由吳智明負責的。
這也體現了華夏語言的博大精深,同一個意思,可以用無數種話術和_圖_書去表達。
「徐總,對於《平凡的勇氣》這個節目的冠名贊助,我們大牛公司是志在必得!」丁振業說到這裏,轉頭看了看周圍,然後伸頭湊到徐傑面前,小聲的問道:「徐總,你說這個節目需要多少能夠拿下?」
「其實也沒什麼大事,吳台長你先給他們開會,等你開完會,我再跟你說,我不急。」徐傑笑著說道。
之前出現的節目,冠名全部賣出,只不過有多有少,其中最多的一個是七千萬,沒有超過一億,跟去年相比,也只是稍有提升。
「丁總你好,歡迎來到我們京城廣播電視台的春季招商會。」徐傑快步的走了過去,熱情的向對方伸出手。
「我也聽說了,這次我準備了五個億,也不知道能不能拿下。」丁振業說道,聲音中還帶著幾分擔憂。
想到這裏,徐傑看了一下時間,距離招商會開始還有十分鐘的時間,他趕緊站了起來,快步的朝著後台的方向走去。
當然,京城衛視的節目表現還是很不錯的,這也拉動了整個招商會。
「徐總,你就放心吧,咱們台的這些節目資源,不管是電視台這邊,還是廣播電台那邊,就數你這兩檔綜藝節目最搶手,誰也比不上,聽說都被放在最後的壓軸。」
他還指望著丁振業成為《跨界演員》的贊助商呢,就算成不了贊助商,在競拍的時候抬抬價也好,給他當個托兒。
作為京城廣播電視台的春季招商會,它的規模還是非常龐大的,不僅彙集了京城衛視、少兒衛視等重要的電視頻道,還有多個廣播頻率和新媒體平台等重磅資源,可以為新老客戶提供全方位的宣傳。
誰先誰后?
其實他沒在開會,只是有些不放心,在招商會開始之前再向主持人交代幾件事而已。
不僅會影響到京城廣播電視台的營收,甚至還會讓同行笑話。
接下來上場的是副總編陸宏,他的任務主要是說出老節目的出色成績,然後對一些新節目進行介紹,反正千言萬語就是一句話:我們京城廣播電視台的節目就是牛逼,你們贊助我們的節目絕對是正確的選擇。
好的節目資源,不僅競爭的人會很多,競價的時候也會非常的激烈。
「一千一百萬。」又有一位女士舉起了手中的號碼。
往大了說,對方是京視文化的副總經理,往小了說,那也是兩檔熱播綜藝的總導演,這身份放眼整個京城廣播電視台,也是僅次於高層那幾位大佬的存在。
不過接下來,才是整個招商會和_圖_書的重頭戲。
是大牛公司的丁振業。
「吳台長,是這樣的,我想問問,等一下的招商會,是《跨界演員》這個節目在前面,還是《平凡的勇氣》這個節目在前面?」徐傑打聽道。
徐傑聽見后一愣。
難道自己的另一個綜藝節目,也會出現在今天的招聘會上?
徐傑一聽丁振業準備了五個億,眼睛立馬就亮了起來。
吳智明看到湊過來的徐傑之後微微一怔,對方既不是招商會的主持人,又不是招商會的工作人員,站在這裏幹什麼?
少兒頻道雖然面向全國,但是它的受眾面很窄,所以價格也相對較低,最後被一家學習機商場以一千八百萬的價格摘下冠名權。
下午。
他介紹的應該是《跨界演員》才對,誰說要他介紹《平凡的勇氣》了?
「讓我們有請《平凡的勇氣》總導演徐傑徐導來為大家介紹這個節目。」魏蘭突然說道。
送禮?
回到現場。
這兩個節目的總導演都是徐傑,以兩人多年合作的關係,還能讓他吃虧不成?
「徐總!」
「哦。」記者點了點頭,接著又問道:「徐總,你是不是來看《平凡的勇氣》和《跨界演員》這兩個節目的競拍?」
「嗯,我知道。」吳智明回答道,他剛才還刻意跟主持人強調了這件事,生怕主持人忘記。
「徐總好。」
「吳台長,這兩個節目的先後順序能不能……能不能顛倒一下?」徐傑問道。
當時他以《美味的歷史》負責人的身份出場,不過因為是一檔美食節目的關係,再加上他是新導演的緣故,所以並沒有在現場的客戶當中受到多大的關注。
徐傑又開啟了講道理模式。
然後就是對新一年的展望,什麼不斷創新節目,不斷提高節目質量,不忘初心,牢記使命,創作美好生活等等。
按照慣例,一開始依舊是由台長講話。
如果沒有幻聽,剛才主持人好像念到了他的名字。
徐傑在和丁振業聊完之後就開始尋找自己的位子,由於是臨時決定參加,所以座位被安排在了靠後的位置,周圍都是一些受邀的媒體記者,而這些記者也大都是京城廣播電視台一系的。
「我只是臨時來這裏湊湊熱鬧。」徐傑聽見后說道。
內容圍繞著京城廣播電視台的社會影響力,以及過去一年取得的亮眼成績,還著重提到獲得《年度最具影響力省級衛視》。
吳智明點了點頭,說的好像有點道理。
這可不行!
徐傑出現在招商會現場。
哪個節目火,哪個節目不和*圖*書火,其實不用主持人介紹,光看現場的反應就能夠看出來。
現場響起熱烈的掌聲。
聽到現場的聲音,坐在前排的台領導也露出了滿意的表情,躁動就代表著大家對這個節目有興趣,有興趣就代表著接下來的競拍會非常的激烈,競拍激烈就代表著最後的冠名費會非常高。
都放在最後壓軸?
可是除了上次劉晶華的事之外,兩人不管是公事還是私事好像都沒有什麼交集。
徐傑抬頭看了看大屏幕,發現接下來是《平凡的勇氣》,於是並沒有太在意,繼續玩他的斗地主。
「徐老師下午好。」
「嘩嘩嘩!」
一檔綜藝節目,不僅要有流量,還需要傳遞更多的正能量,這樣才會有更強的社會影響力。
能夠盯上《平凡的勇氣》這個節目,肯定都是大企業,這要是一上頭,指不定會漲到多少。
正因為如此,所以徐傑的壓力也很大。
一些認出徐傑的人,紛紛禮貌的打招呼。
「沒有,就算劉晶華找我麻煩,看在吳台長的面子,我也不會跟她計較。」徐傑聽見后說道。
徐傑沒有開口,而是來到幾位主持人的身邊靜靜的站著。
吳智明面露微笑,這話他愛聽。
「好,我這就通知主持人,將這兩個節目的順序調換一下。」吳智明說道。
招商會很快就開始了。
雖然話跟去年不一樣,但意思都是那個意思。
雖然《跨界演員》和《平凡的勇氣》都是非常火的綜藝節目,但是在正面意義上,後者要高於前者。
「第一個節目是京城衛視的紀實真人秀《家有寶貝》,通過從民間尋找珍寶,來講述背後的故事和歷史……」
突然一個聲音響起,傳到了徐傑的耳朵里。
什麼情況?
「是《跨界演員》在前面,有什麼問題嗎?」吳智明看了看手中的招商會計劃書。
「小徐,有事?」吳智明好奇問道。
這,這是搞錯了吧?
吳智明聽后一想,還真是這麼回事。
魏蘭還沒有來得及介紹,剛剛說出《平凡的勇氣》的名字,現場立刻就躁動了起來,可以非常明顯的感覺到,那些原本昏昏欲睡的大企業負責人,此刻全都跟打了雞血一樣,一個個睜大了眼睛,興奮的不得了。
對於這樣的結果,台里的領導並不是很滿意,只能說是勉強能夠接受。
這可是招商會啊!
嗯?
作為國內知名的乳品企業,每年在廣告上的花費自然不是一個小數目,雖然現在不是《美味的歷史》這個節目的贊助商,但還是其他節目的贊助商。