看完宋陽明的答卷，孫耀良心裏有些驚訝，同時也陷入了沉思。因為在宋陽明給他的答卷里，宋陽明直接指出目前銷售公司的銷售模式已經不符合未來的市場發展了，雖然銷售公司的工作做的不錯，可關鍵不在於人的因為，而在於市場外部已經開始改變，而這種改變對傳統市場模式是一種新的顛覆性變化。

在這種情況下，孫耀良不得不從其他角度找尋問題的所在，同時也把這個任務交給了擔任自己助理的宋陽明。原本孫耀良只是想通過這個題目讓宋陽明更好地去了解市場和銷售公司的運行，並沒有考慮太多，也沒有奢望宋陽明能夠真正解決問題。

「為什麼不支持呢？」孫耀良反問：「就算是嘗試我覺得也有必要。公司發展到這樣的規模，每進一步都是很困難的，抱守殘缺也是要不得的。我覺得這樣的支持還是有必要的，晚做不如早做，去做總不比不做的好，如果陽明的觀點是正確的，那麼我們現在去做就能在其他人面前掌握主動權，有更多的時間去以應對未來的變化。哪怕這個觀點是錯誤的又如何？這樣做又能投入多少呢？就算有損失，以我們司特的家底來說，這些損失也是完全能承受得起的嘛。」

尤其是銷售公司的成立，早在宋援朝接手一分廠的時候就做出了決策，也正是銷售公司的緣故，使得當年宋援朝能夠借用這個渠道直接和南都總廠搶奪供銷大ｍ.hｅｔuｂook•ｃoｍ.ｃoｍ權，從而獲得了後來的獨立資格。

拿起電話，打給了孫耀良，不一會兒孫耀良來到了他的辦公室。

有句話說的好，那就是酒香不怕巷子深，這句話宋援朝也和宋陽明說過。可還有一句話他沒說，那就是貨好還是要靠吆喝呢，這同樣也是市場的真理。哪怕你的產品再好，如果丟失了市場，那麼企業也就走到了終點，這點宋援朝心裏比任何人都清楚。

「既然我把這份東西交到你的手，其實你應該能想到我的態度是什麼了。不得不承認，我們這些人已經老了，屬於我們的時代也快過去了，現在外面的變化實在是太快，如果繼續故步自封，恐怕就不適應新時代了。」孫耀良實話實說，他嘆了口氣，接過宋援朝遞給他的煙點上，深深抽了一口：「陽明這孩子這些日子乾的很不錯，而且很有點想法和思路。這份資料我也不瞞你，裏面主要的想法就來自於陽明，在形成文件之前我也和陽明仔細談了談，原本是打算刁難一下他的，可最終是他說服了我。」

宋援朝的案頭擺著一份文件，這份文件是孫耀良昨天給他的，按理說昨天的時候宋援朝就應該做出批示決定的，但是看完這份文件后，宋援朝卻沒和往常那樣及時回復。

雖然現在互聯網行業對傳統銷售終端的變化影響還不大，可根據宋陽明所說的，這個口子已經被撕www.hetubook.com.com開了，一旦口子被撕開，那麼未來這個口子就會越來越大。哪怕如今這個口子還很小很小，對傳統銷售市場的影響還沒達到決定性的程度，可不要忘記互聯網從誕生到現在才不過十來年的時間，其發展的速度實在是太過迅猛。

這些變化是近二十多年來的改變和發展過程，每一次市場的變化司特方面都會作出適當的調整，而主要負責調整的工作的就是銷售公司了。但隨著新世界的到來，市場的格局又開始了新的改變，如今雖然超市和賣場取代了原本的終端格局，可這兩年這些新的終端格局也在一步步進行改變，雖說這樣的改變外人很難察覺出來，但作為司特的高層，宋援朝和孫耀良都敏銳地發現了這點。

手上的煙已經快抽完了，長長的煙灰往右邊輕輕一傾，直接掉進了煙缸里。宋援朝拿起煙又抽了一口，這才把煙蒂在煙缸掐滅。

這點足以證明銷售公司的重要性和在集團內部的地位，雖然之後的二十多年裡，銷售終端一直在變化之中。比如最初的銷售終端主要以供銷社、大百貨、果品包括煙糖幾大渠道為主，這是改革開放初期的格局。

但隨著互聯網時代的到來，網路購物的出現之後，打破傳統銷售渠道的最大競爭者終於來了。而且新一代年輕人的成長，在消費和習慣上也和以前的人有了很大變化，年輕人更容易接受一些新興事物，對於m.hetubook.com.com一些新的東西更會主動去嘗試和接受。

但孫耀良怎麼都沒想到，僅僅過了不到半個月，宋陽明就找到了孫耀良，並且交給了他一份答卷。

「說句實話，這些年司特包括南都的發展已經進入到了瓶頸，從這兩年的財務報表包括整體銷售情況來看，表面上似乎穩定，但實際上卻不是那回事。之前朱維舟的問題是一方面，整體的變化又是一方面，以你的眼光，這個情況我都能看出來，你不會不注意到。」

這些對於傳統銷售渠道來說根本點上並沒有變化，變化的只是終端的經營方式、自身和規模而已。

等到了八十年代中後期，銷售公司通過深入終端的模式跳開了中間渠道，直接掌控了商場、商店等終端，從而做到了跨越被前者所壟斷市場的格局。再之後，一些批發商逐步取代傳統渠道，針對這種情況銷售公司又做出了對批發商進行等級劃分，按照其合作拿貨的數量、經營範圍和回款周期進行評估，從而確定各批發商的等級，形成了一個互惠共利的局勢。

「那麼說，你是支持的了？」宋援朝伸手在那份東西上點了點，鄭重問道。

這兩年，正如孫耀良說的那樣，司特包括南都的發展都有些疲憊，或者說走到了瓶頸狀態。而問題並非是銷售公司不努力，孫耀良仔細研究過這個情況，也親自下到銷售公司去視察過，並且開了不少會，聽取了不少人的看法。

宋援朝沒有說和_圖_書話，但心裏對孫耀良這句話是持肯定態度的。正如孫耀良說的那樣，司特包括南都的發展都陷入了瓶頸，尤其是整體上成本的上升和市場銷售的平穩實際上已經展現出一種停滯了，而且這種停滯表面看起來似乎是正常的，但實際上卻是危機的到來。

「我想先聽聽你的意見。」宋援朝指著案頭的文件開口說道。

說到這，孫耀良搖搖頭：「未來傳統銷售終端會越加萎縮，最終從佔主要地位漸漸向次要地位轉移。而取代傳統銷售終端的會是互聯網，這個可能性極大，從目前的變化來看，雖然還沒完全顯露出來，但從傳統市場整體的停滯或者說表面穩定角度來看，已經有這樣的苗頭了。」

正是因為如此，銷售公司在司特內部的地位很高，除去朱維舟擔任總經理的這兩年裡，基本每一任銷售公司總經理都會擔任集團副總的職務，而且在集團副總中排名僅次於常務副總的地位。

「我仔細研究過了陽明提到的問題，不得不承認他提出的看法和角度是值得深思的。而且張浩那邊我也和他進行了一次溝通，他告訴我陽明的判斷有很大可能是對的，因為他本人也更看好未來的互聯網取代傳統銷售終端。」

作為銷售公司的成立者，孫耀良對銷售公司本身包括市場的了解是非常深的，而且他的能力和水平也是宋援朝絕對認可的。孫耀良發現，其實並不是銷售公司不努力，也不是他們那些方面沒做好，相反在和_圖_書解決了朱維舟問題之後，銷售公司在何驍的帶領下工作非常出色，可成績卻依舊差強人意。

再之後，銷售公司為了司特的發展立下汗馬功勞，司特依靠銷售公司不僅打開了市場渠道，還牢牢地把銷售終端握在了手裡。

說著，孫耀良攤開雙手聳了聳肩膀，隨後又笑著搖搖頭：「我在司特最初負責那一方面你也清楚，銷售公司就是在我手上成立的，對於市場方面我也是行家老手。可就和我剛才說的那樣，有時候也要承認自己的思路跟不上時代，這也是現實。」

無論最初的供銷社、大百貨或者後來的批發商還是如今佔主要終端的超市和賣場，後者取代前者是事實，可從本質上來說依舊是傳統市場渠道的變化而已，只不過是在傳統市場渠道中進行一些更深層次或者行業的整合罷了。

「怎麼？讓你為難了？」孫耀良進門，一眼就看見擺在宋援朝案頭的那份文件笑問，徑直走了過去拉開椅子坐了下來。

作為國內民營企業（合資企業）的龍頭，司特從建立之初到現在經歷過許多風浪，一步步才走到了今天。

到了九十年代中期，隨著超市和國外的大型超市（大賣場）的陸續出現，這些銷售終端開始取代了傳統終端市場，成為了市場銷售的主力。按照市場的變化，銷售公司方面也開始調整市場策略，把更多的精力從傳統合作方向這些擁有批量渠道和穩定市場的合作夥伴傾斜，最終形成了新的戰略夥伴合作模式。