形成規模的超市和賣場都是這樣，更不用說未來的互聯網了。

互聯網的覆蓋規模和影響力包括未來的便利性遠比如今的超市和賣場更大，而且它們的擴張速度也是不傳統實體店能比的。更重要的一點，互聯網平台相比傳統平台缺乏了多樣性和競爭性，互聯網有一個特點，那就是第一吃肉，其他的連湯都喝不到。

對於企業來說，要面對各種各樣的平台，從而和這些平台溝通、合作，把產品推廣出去，最終再落到消費者的手上。雖然這樣的模式比較傳統，平台的數量也多，在操作上需要企業付出更多的人力和精力。

在早些年間，宋援朝就通過盛華和張浩在互聯網方面入手，前前後後陸陸續續直接或間接介入了互聯網的發展過程。

這還不算，為了自身擴張的資金需求，超市和賣場還開始變更結算方式，從最初的現結到後來的月結，然後又從月結到再后兩月甚至一季度結算的情況比比皆是。

因為這些原因，大量的廠商開始入駐超市、賣場，也是因為廠商的入駐使得超市、賣場擁有了相當穩定的貨源渠道，從而使得自身能在這個基礎上快速發展起來。

司特因為公司的產品影響力和規模，在之前的平台渠道中一直保持著相當獨立性和話語權，哪怕超市和賣場興起之後也是如此。畢竟作為國內最大的食品（飲料）行業的龍頭公司，司特的產品是許多終端銷售平台必選的產品之一。

可以說司特的發展和銷售公司的成htｔps://ｍ•hetuboｏk•ｃoｍ.ｃom立是分不開的，正是因為司特擁有銷售公司，和銷售公司那些專業的銷售人員團隊，這才能在發展過程中發揮了重要作用。

當超市和賣場做大之後，為了追求利潤和控制廠商，一些亂七八糟的情況就不斷出現。比如說所謂的進場費、促銷的DM費、堆頭費等等，這些原本不應該產生或者由平台承擔的費用開始逐步轉嫁給廠商。

從最初來看，這是雙贏的合作，廠商能夠通過超市、賣場比傳統商店規模更大銷售更快的終端渠道來提升銷售額包括自己產品市場影響力，而超市和賣場也能依靠廠商的支持豐富自己的商品類別，從而吸引到更多的客戶。

整個互聯網中，成功者往往只是第一也是唯一性的，第二第三都會直接被掃進垃圾堆里再也不為人所知。

到時候來還弄出一個所謂的「末位淘汰」制，哪怕你是花了錢進場的產品，可一旦三個月內的銷售情況不如意，那麼就會被無條件的清場。廠商要想避開末位淘汰，確保自己產品的銷售，那麼就得搞促銷活動來提升銷售額，可要搞促銷活動就是要花錢，一個產品搞促銷，各種費用加起來一家店一千二千不算多，四千五千也不算少，有些超市和賣場動不動就是十幾家甚至幾十家店一起搞，搞一次活動廠商要付出代價可想而知。

終端從本質來說依舊是消費者為最終群體，但平台本身卻發生了改變。

正是因為這個ｗww•ｈｅtｕｂoｏk•ｃｏｍ.com原因，司特雖然在和超市、賣場的合作中不像之前那樣掌控絕對主動權，但也掌握了相對主動權。或者說雙方的合作和其他廠家相比還是具有一定平等性和獨立性的。

但進入互聯網時代后，傳統的銷售模式即將發生改變，這不僅是影響到銷售公司未來，也會影響到整個公司的決策反向。

但進入互聯網時代后就不一樣了，多樣性的平台將被少數互聯網平台所取代，雖然這樣做的確有著好處，可問題也隨之而來。最大的問題就是企業無法和以前那樣在多樣化的平台自有選擇，換一句話來說這樣的改變其實是顛覆了傳統市場結構，企業的市場渠道命脈和主動權開始轉移，企業在市場的獨立性從而不斷削弱，互聯網平台依靠先天的優勢在擊敗傳統市場平台的同時也拿到了面對企業的絕對優勢，兩者之間的角色發生了轉變。

孫耀良的話不是沒有道理，宋援朝微微點頭。

在互聯網時代，之前的銷售手段和模式必然要產生變化，最大的影響就是以後這樣的銷售團隊是否還有存在的意義。

可隨著時間的推移，平等合作漸漸就開始失衡了。

以前的平台是多樣化和具有範圍性的，無論是最初的供銷社、大百貨、果品、煙糖等等，或者是後來出現的超市、賣場等等，這些都有它們的局限性。

相比新興的互聯網平台，後者的優勢就大了許多。由於互聯網的線上覆蓋率並不需要考慮地域和實體規模等hetubook.com.com要求，換句話來說，網上的產品只需要通過網路鏈接，無論你身處何方都能了解到產品的情況，從而在互聯網上進行挑選、購買、付款隨後等到貨的流程。

另外宋援朝心裏也很清楚，互聯網的大趨勢不是他一個人能改變的，整體的科學發展和社會發展也不是一家或者幾家企業能阻擋的。如果司特和南都不在現在介入，及時進行調整和改變的話，未來就會被淘汰。這點宋援朝心知肚明，同樣也很無奈。

此外，平台的集中性也給企業帶來好處的同時也有著極度危機，在之前的時候因為平台多樣化，企業可以在各種平台中進行選擇，利用平台之間的優劣、競爭等遊刃有餘，從而保持企業的獨立性和掌控市場的可能。

這點，超市和賣場也是有顧慮的，因為一些基礎產品或者大影響力產品他們必須要放寬合作條件，如果說連司特的產品都不在這些終端銷售平台售賣的話，那麼消費者勢必會懷疑這些超市和賣場的實力情況，對於這些平台的發展本身是不利的。

互聯網時代的到來改變了許多傳統事物，其中就包括傳統的商業渠道和終端結構。

宋援朝正是考慮到這點才有些猶豫，一旦做出了這樣的決定，先不說銷售公司的結構要發生巨變，團隊人員的壓縮勢在必行，那麼淘汰下來的這些銷售骨幹未來何去何從呢？

盛華包括南都要想繼續發展，那麼必然就要緊跟時代，跟不上時代的必然會被淘汰，這點宋援朝心裏非常清楚。他並非是m.hetubook.com.com否決孫耀良和宋陽明提出的意見，而是更深一層的在考慮這個事。

幸運的是司特有一個別人沒有的優勢，這個優勢就是宋援朝所掌控的盛華和張浩之間的關係。

在這個基礎上，司特包括南都方面可以通過盛華和這些互聯網平台形成一定的戰略合作，從而盡量把那些隱患減少到最小部分，從這點來說可以說是不幸中的萬幸吧。

可在互聯網時代就不一樣了，互聯網平台的影響力和覆蓋能力包括其發展速度宋援朝比任何人都清楚，一旦到了那種情況，司特以往的優勢徹底不復存在，這才是宋援朝真正憂慮的問題。

不過宋援朝並沒有馬上決定這個事，他還需要仔細想想，或者說還有一個重要問題需要琢磨下。

從表面上來看，後者的確先進的多，而且隨著互聯網淘汰實體，對於企業市場銷售的是有好處的。由於傳統平台的分散和多樣化，對於企業市場銷售需要很強的能力和團隊，就如同司特一直為傲的銷售公司一樣，銷售公司在司特內部佔有重要地位，掌控著整個集團的銷售網路和實施銷售手段對產品銷售和推廣。

但在進入互聯網時代之後，這一切就發生了變化，互聯網的優勢顛覆了傳統商業，也必然造成銷售公司未來要面對的對象從群體變成單一。

這是無法阻擋的時代腳步，宋援朝心裏也清楚這個變革終究會到來，而當它出現的一刻就是帶來顛覆性變化的一刻。

一些擁有大量實體店，並形成相當規模的超市、賣場對於合作商家的態度從和_圖_書開始到之後的改變是顯而易見的。舉一個例子，在超市和賣場剛剛開始出現的那個階段時，為了吸引廠家入駐，超市和賣場給出了極大的優惠，無論是擺貨的位置、促銷的手段都非常吸引人，至於付款周期等等也是很合理的。

用一句簡單的話來形容就是「店大欺客」，其實在之前超市、賣場出現，並逐步做大之後，這樣的情況不是沒有。

在之前的平台情況下，保持這樣規模的銷售團隊是很必要的，可在進入互聯網時代之後，從平台的數量和針對性就起了本質變化。比如在之前的模式中，平台的多樣性註定要面對平台數量的龐大，哪怕就是後來超市、賣場逐步取代最初的供銷社、大百貨等渠道之後，這些群體只是對市場進行一定程度的整合，並根據地域和商業氣氛的多寡擴張。

實體終端平台受限於規模、地域、商業氣氛等等要求，自然就形成了一個個單獨的群體，這些群體組成了所有的終端平台，從而覆蓋了整個市場。

而當一家互聯網平台掌控了整個渠道后，那麼它對於市場的地位就起到了決定性的程度。相比現在的超市、賣場對企業和廠商的威脅遠遠大出不知道多少倍，換一句話來形容，等到那時候，互聯網平台完全可以決定廠商和產品在市場的生死，從而成了市場的掌控者，相比互聯網平台，廠商變成了附庸，成了依附互聯網存在的地位。

如今，盛華也擁有一部分具有相當潛力的互聯網產業的股份，其中就包括一些已經逐步走向前台的互聯網平台。