相反，張浩的公司內和普通的互聯網公司似乎沒太多區別，辦公場所除了條件好些外，更多的反而見到許多休閑娛樂設施，甚至包括健身房和幼兒遊樂場都有。

看著這些，宋陽明目瞪口呆，就連見多識廣的孫耀良也大為意外。反而是張浩笑呵呵地告訴他們，這樣的布置是給員工更寬鬆更自有的辦公條件，作為一家高科技公司，固然需要研發和技術進步，可在工作中沒必要和傳統的辦公場所那樣弄的嚴肅和條框分明。

如果換個人，早就被對方忽悠的不知道東西南北了。可孫耀良是誰？他可是宋援朝的左右手，當年創辦司特銷售公司的商界精英。而且這些年孫耀良自己創業，早就見慣了商界的爾你我詐，任憑對方怎麼吹噓，孫耀良依舊保持清醒的頭腦。

在欣賞對方的基礎上，張浩最終同意了投資，一方面以雅虎的名義，另一方面以個人投資的名義，前後經歷了兩次大量的資金注入，這才讓這家互聯網企業生存了下來，並且快速發展到現在的規模。

不得不承認，孫耀良還是頭一次碰到這樣的人。面前這個身材矮小，相貌奇古的傢伙思維異常敏捷，嘴皮子更是無人能比，明明是合者互利的項目，但從他的嘴裏說出來彷彿是司特佔了大便宜一般。

試探無果，雙方也算各自摸到了對方的態度，明白對方都不是普通人。從第二天的談判開始，談判策略開始做出了改變，一些虛的空的大的玩意少了許多，實質性的www.hetubook.com.com東西多了一些，在這種基礎上，談判開始有了逐步的進展。

抵達杭城，來到杭城公司，因為張浩溝通的緣故，杭城那邊對孫耀良他們的到來表現出了異常的熱情。

從外人來看，現在互聯網網購平台中易貝是當之無愧的老大，可實際上這家公司已經開始後來居上了。每天不斷更新的數據表示，他們和易貝的差距越拉越小，或許那天就能超過易貝從而取而代之。

作為互聯網嬌子的張浩對這點是再清楚不過，那麼多互聯網企業能脫穎而出，其中人的因素才是真正主要的一環。沒有了人，企業就沒了靈魂，也不可能得到更好的發展。就像盛華和司特包括南都等等，整個盛華系能夠從無到有做到如今巨無霸的規模，因為它有一個靈魂人物，這個人物就是宋援朝。

新的公司成立，一開始非常困難，手上的資金也不足。折騰了半年左右，雖然略有起色，可資金的消耗遠比不上公司的發展，至於獲利什麼的根本就看不見。

霍大偉走後，宋陽明和孫耀良繼續留在鵬城，鵬城這邊雖然沒什麼大事，不過和杭城那邊的合作需要張浩去溝通落實需要點時間。

陪同宋陽明他們在公司逛了一小會兒，就有好幾個人來找張浩彙報工作或者項目進度，此外還有幾個會等著他開。

霍大偉第二天中午就離開了鵬城，趕回了他現在所在的城市。

創新和技術才是公司的根本，和*圖*書作為公司給員工所提供的一切都是建立在這個基礎上的。像他們公司這樣的辦公環境，其實在國外並不少見，相比一些更為誇張的互聯網公司而言，他們還算保守的呢。

實際上，這家公司的運行模式並不是首創，在這家公司成立之前，國外已經有類似的互聯網公司了，而在國內相同的互聯網公司也不是沒有，形成規模的也比他們強大不少。

登機之前，霍大偉和宋陽明通了電話，兩人在電話里道別，並且告訴宋陽明他會儘快做出決定，無論是否去司特都會給宋陽明一個回復。

而至於具體的產品生產什麼的，這些不屬於公司這邊負責。張浩的公司控制的是高端技術和專利，同生產是分開的。所有的生產包括零部件、整機等等全都交於第三方廠家來負責，所以他們當然不會在公司看到那些具有科幻化的車間等等。至於實驗室自然是有的，不過實驗室有實驗室的特殊要求，再加上保密制度的規定，就算張浩是老闆也不方便帶他們去看。

雅虎也是一樣，創始人才是它的根本，正是因為有了他們才有現在的雅虎。

就當即將山窮水盡的時候，有人給對方介紹了張浩。而那時候張浩在互聯網的名氣已經異常響亮了，相比張浩和他的成就，這家剛剛創辦沒多久的互聯網企業根本就不起眼，而且以張浩在行業中的地位是否能看上他們這家公司，誰都無法確保。

在鵬城呆了兩天後，孫耀良和宋陽明就動身直接前往m.hetubook.com.com杭城。

在簽署完合作意向，接下來開始準備具體合作的實操之前，談判雙方笑呵呵地握了握手，並且展示了相當的風度。

看著他們如同老朋友一般的親密無間，宋陽明甚至感覺自己眼是不是有些花了。要知道前些時候兩人為了一個細節還吵的不可開交呢，現在卻又成了親密合作夥伴了。商界還真如戰場一般，什麼可能都會發生，宋陽明這一次算真正感受到了這點。

司特作為國內快速消費品行業，尤其是方便麵和飲料（飲用水）行業的龍頭企業，和這家公司進行互聯網方面的合作，對於雙方來說其實都是一件好事。

張浩能看中他們，並且耐心聽完了對方的講述，最終也決定投資的主要原因還是公司的創始人的緣故。投資公司不僅僅只是公司的潛力和規模，更重要的是誰在帶領這個企業，企業的創始人和管理、發展方向才是最根本的，這才是企業的核心所在。

可就算這樣，談判也不是一拍即合的。在見面之後開始的正式談判中，孫耀良算是領教了對方的難纏，也明白了為什麼張浩之前會告訴他，對方是一個很會忽悠也極能說會道的傢伙了。

考慮到從鵬城回金陵再從金陵去杭城比較麻煩，索性就在鵬城多呆幾天，順便也參觀一下張浩在鵬城的公司。

杭城這家互聯網公司成立的時間不久，這家公司的創始人之前做過許多其他生意，但折騰了好幾年都沒折騰出名堂來。在幾年前，他因為一次出國在國外和-圖-書看到了互聯網的潛力，回國毅然結束了之前的公司業務，重新創辦了這家新的互聯網公司。

沒了宋援朝，盛華只是一個失去靈魂的空殼罷了。這點宋援朝身邊所有的人，包括了解盛華系的人都清楚。互聯網企業同樣也是如此，當年假如沒有張浩和其他兩個合伙人，網景絕對不可能誕生，也不可能有後來的輝煌。

不得不說，張浩在鵬城的公司讓宋陽明大開眼界，這家高科技公司並不是像宋陽明想象的那種如同高端科研機構那樣實驗室林立，每個人出入穿著白大褂或者專門的就和英特爾廣告里的那種連體帶帽子具有科技感的制服忙活著。

可在談判過程，宋陽明大開眼界，他從來沒想過談判會有這樣的情況發生。而且無論是對方還是孫耀良，他們的思維變化之快，考慮問題的深度更深，包括說話的藝術性|技|巧性等等，從中受益匪淺。

在司特方面，這是從傳統商業向互聯網結合的一次轉變。而在這家公司而言，是通過司特在行業的影響力從而提升自己平台的聲譽和競爭力。雙方的合作實際上是一個雙贏的局面，大家各得所需。

死馬當成活馬醫，當時的公司經營已經到了非常困難的時候，如果再沒資金注入最多也就只能支持半個多月而已。無奈，對方只能硬著頭皮來找張浩，幸運的是張浩接待了對方，並且認真聽了對方對公司發展的一些想法和經營思路。

在這種情況下，公司的創始人迫切地需要資金注入，需要投資人對自己的公hetubook.com.com司進行投資。為了拉到投資，把公司支撐下去，他求爺爺告奶奶不知道找了多少人，可是根本就沒什麼人看好他們的項目。

第一天的談判似乎談了許多事，可結果卻絲毫沒有，實際上這隻是一次試探性的接觸而已。宋陽明全程參加了談判，在過程中他一言不發，只是做了助理的本職工作。

在對方的胡攪蠻纏之下，孫耀良採取了同樣的策略，反正你吹我也吹，你說我佔了便宜，我還說你佔了更大的便宜呢。一個個實實在在的數據拿出來，再加上司特為後盾的實力，孫耀良寸步不讓，讓對方很是頭痛。

來回扯了好幾天，直到第五天的時候，雙方這才初步達成了一致，在繼續經過一天的細談后，總算把最終的框架給確定了下來。

而且他滔滔不絕，談古論今，結合國內外的經濟情況和傳統行業包括互聯網的一些特點說的是頭頭是道。最終拿出來的方案和要求卻大部分偏向自己，同時又讓談判對方感覺到是讓了很大一步似的。

另外，聽張浩的秘書彙報，似乎這幾天還有一個叫埃隆的老外要來公司拜訪張浩，這個埃隆是張浩在光伏項目的合伙人，張浩的光伏項目不僅在國內註冊了新公司，也在國外和埃隆一起合作成立了一家名叫太陽城的新公司，並且投入了巨量的資金。

張浩的工作很忙，別看他昨天抽了大半天的時間在家接待宋陽明和孫耀良，實際上他每天都有許多工作要做，尤其是半夜時候還要和國外進行溝通，經常是忙起來沒黑天白夜的。