冼光秉說著，又激動的拿拐杖跺地。

回到酒店的房間，南易就坐到電腦前準備給心控小組發封郵件，讓其調查研究一下，在內地男人200塊剪個頭，女人500塊盤個發是不是有市場。

「下次記得幫我帶。」

「呵呵，你出一半就好了。」

笑鬧中吃過晚飯，第二天，南易就踏上了回歸文昌圍的路途。

「雞還有飼料？我們那裡餵雞都是早上一頓米糠加粥，下午喂點穀子，有時候不用喂，它們自己會找吃的。」洗頭妹說道。

「哦。」

「去看看，還是這些塞豆窿［機靈調皮的小孩子］省心啊。」

「族老，大雁飛的再遠，終有一日還是要南歸。」南易上前扶住冼光秉，說道。

「沒有。」

上樓，找到文具櫃檯，南易選定了派克鋼筆，他要的量大，走了團購路線，用25塊每支的價格買下了100支，付過賬，再下到樓下，剛才的疑問就有了答案——化妝品專櫃多了一個老外，穿的有點花哨，手裡拿著口紅正給一位女士塗口紅。

「為麒，你成寓公了，把你腿打斷都不愁吃。」

「不止，一年十二三萬沒問題，老闆親戚算是熟人，沒有獅子大開口。」

下車，南易打著傘，來到昂居邊上，「今天是好日子？」

「不不不，錢還是我來出，人怎麼分聽你的。」

「嗯，你去忙你的，我繼續逛街。」

「不癢了。」

當初他立下禁賭的規矩，其實根本沒想好真到了爆發期該怎麼辦，輕了不行，狠了也不行，屬實麻煩。

一段時間之後，溫州髮廊越開越多，在全國風靡起來，於是溫州髮廊這四個字慢慢成了一種服務或者說行業的代名詞，再進入這行的非溫市人也跟著打溫州髮廊的牌子，所以，溫州髮廊和溫市人開的髮廊並不能畫等號。］

「哈哈，你臉皮薄，笑……」

雖然知道事情往往不會一帆風順，可當自己的計劃被打斷的時候，南易的心裏還是有怨氣的，明白並不一定就能接受，坦然接受並不代表沒怨氣。

村裡的機耕路變成了水泥路，道路也被拓寬，雖然是雙車道，中間還有柵欄，可隨便在哪個路段都可以超車，兩邊還預留著自行車道。

「你說的是自己家裡養個幾隻十幾隻，平時下個蛋，逢年過節殺一隻，當然可以這樣喂。有人是專門搞雞養殖的，一養就是幾千上萬隻，再按照你說的這麼喂，一年要吃掉多少糧食？再說，一隻雞養一年才能賣，那不是虧死了。」

「老闆，你在這裏做什麼生意？」

從兜里掏出布魯斯口琴，貼在嘴唇上，南易悠悠的吹響《友誼地久天長》。

陳于修有開一個包間，段步高也在。

「十年的肥一年全撒進地里，苗當然長得壯實，明年該怎麼辦，後年又該怎麼辦？」冼光秉握著拐杖在地上跺了幾下，「葉子看著青翠，根爛了，吸不上養分，葉子又能綠多久？」

南易示意了一下段步高，「只要能遇到一個，哪怕是半個像步高這樣的大才，5萬6美元就不會白花。」

「不好，我要還貸款，要還兩萬多。」

微風拂過，大漣漪侵襲著雨點敲打出的小漣漪，大的吞沒小的，打在堤岸上消失，忽然，浮漂輕抖兩下，接著沉入水底，冼為麒輕拎魚竿，一條二兩左右的鯽魚就被拎起。

「好。」陳于修應了一聲問道：「現在能告訴我你接那個列印店幹嘛了吧？」

「海飛絲啦，二合一洗髮水，電視上都有廣告，還是香塂明星拍的呢。」和*圖*書

南易沒有說大話，段步高加入耳東電子半年，一做出成績，他的收入就上升了好幾個台階，去年七月份又再次調整，他的年薪被改成170萬，加上管理分紅，一年的收入可以達到三百幾十萬。

「耀東叔、耀華叔他們不管嗎？」

「嗯？一年只能賺七八萬？」

關掉電腦，在床上小憩一會，大約在六點左右，陳于修的電話來了。

南易拍了拍段步高的臂膀，殷切的說道：「你的薪資差不多到頂，下一步就是股份的問題，主動權在你手裡，你覺得恰當的時候說出一個數字，然後給出一個為什麼要給你這個數字的理由。

「他們有單獨的樓梯。」

「好好，我不說了，一半就一半。」陳于修嗤笑兩聲，站起身，「我出去點菜。」

「嗯哼，嗯哼。」冼光秉咽了兩口唾沫，蹣跚的走到南易一步遠，「回來就好，回來就好。」

「管什麼管？耀東顧著自己家那點事，耀華什麼都不管，跑去他媳婦家廠子看大門啦。」

在南陳村一氣上這麼多項目，南易不無有對比的心思在裡頭，怨氣在肚子里憋了好幾年，現在卻被冼為麒疏散了大半。

「聽說過，不太懂，你幫我解釋解釋，為什麼不用付電話費？」南易裝相道。

「娶了媳婦就是大人，你都發了好幾年利市。」

女顧客們對老外並沒有太過關注，反而把注意力放在正接受化妝的那名女顧客臉上，南易往排隊的女顧客掃了一眼，發現排在第二個的女顧客看起來有點眼熟，有點像《外來妹》里的某個角色，名字想不起來了，不是女主角一直就沒注意過。

「不是，住的有點遠，文昌圍知道嗎？我就住那裡。」

深甽在經濟的快速發展，城市的繁華之下，也有魚龍混雜的一面，有幾十塊錢一分鐘的電話，有上百塊的黑旅館，也有按克/兩賣的吃食，按秒計算的服務，遇到好欺負的面瓜，奸商未必不敢按根收費。

南易衝著前面的鏡子挑了挑眉，嬉笑道：「嘿嘿，那是他們眼瞎，靚妹，我看你挺好，要不要跟哥哥我賣雞飼料去，三年賺一百萬，只要五年我就是國內最富的那個，到時候你就當闊太太，我雇十個人輪著班給你洗頭。」

魚落大手，冼為麒從魚唇上把魚鉤卸下，拿著魚往下遊走了一段，扔魚入水，復又回到原位，在魚鉤上掛上新餌，魚鉤甩回打的窩裡。

買完東西，南易又去了東園路，這條路上有不少髮廊，店門口總會站著嬌滴滴的髮廊妹，有的看起來挺清純，有的手裡夾著煙，非常老道。

路上，路過國名銀行，南易走進銀行大廳，來到自動櫃員機［早期的ATM］前，用銀行卡取了點錢。

在國際商場一樓轉了一圈，看到化妝品專櫃邊上有不少女性在排隊，不像是等著買東西，也不知道她們排個什麼勁。

「哦，那就用海飛絲，加一塊錢夠了吧？」

聽到南易的回答，冼梓琳興奮的說道：「好啊，明天我在學校等阿哥。」

「咦？打電話不要電話費？」

「五塊。」

「我相信。」

南易應了一聲，不再說話，只是靜靜的站在冼為麒旁邊，看著水面的浮漂。

一曲吹罷，南易嘆了口氣，背後就傳來幾聲咳嗽，還有木棍戳在地上的沉悶，轉過頭去，南易恭敬的叫了聲：「族老。」

段步高沒理由不相信，不管是工作上的發言權，還是得到的回報，每一樣、每一步都超過他的預期，說實話，哪怕和圖書現在只有二三十萬的年收入，他依然會覺得非常可觀，只是不會萌生出士為知己者死的想法，做起事來，也不如現在的激|情滿滿。

「不好。」冼為麒傻笑著回應，「沒人死，好幾天沒出活。」

「有糖嗎？大白兔。」

看到這個場景，南易就忍不住犯嘀咕，「于修這小子怎麼會約他來這裏吃飯。」

不夜天食街，一下車，就可以看到每家飯館門口都站著十幾個女孩子，談不上有多花枝招展，但有著滲人的熱情，一有人從她們邊上經過就會熱情的想把人拉到她們店裡。

村裡人掙錢學會了，持家的古訓忘了，你定下的規矩丟了，賭錢，鈔票拿尺子量著賭，嗯哼，嗯哼，多少家當經得起這樣折騰？」

冼光秉擺擺手，「房子、土地我知道，過去殷實人家，但有餘錢都會買房置地，那不管用，管的了一代，管不了兩代。百年前，隔壁村就出了一個大富之家，深甽墟的房子、鋪面五成都是他家的，在羊城也有偌大的買賣，銀子要拿籮筐挑。

「哪有這麼多，一天能洗七八個就不錯了，分成也沒這麼高，我只能拿到三。」

洗頭妹幽怨的說道：「老闆，這裡是深甽，開銷很大的，買兩件衣服，在外面吃頓好的，付了房東房租，根本剩不下什麼錢。」

「我哪有這麼厲害，我是拿工資的。」

這個造型機構就叫「TONY」，在其下面還要建立一個洗頭妹培訓學校，就叫「TONY GIRLS」，優質學生自我消化，較差的向社會輸送人才。

「合同兩年一簽，三十萬。」陳于修說道。

告別冼梓琳，南易想著明天要去完小不能空手去，總得給小朋友們帶點禮物，他就掉頭去了國際商場，路上他想起來並不清楚完小有幾個學生，本想給范紅豆打個電話，再一想對方在上課，還是算了。

洗頭妹微微搖頭，「我也不懂，好像是電話就在自己線里打，不用連到郵電局，反正房東不收我們錢，開通電話，只要交電話機押金，每個月交五塊錢月租費，電話費到月底會有單子給我們，賬很清楚。」

「喔，黃貝嶺還是坭崗？」

蹙了蹙眉，南易避開鶯鶯燕燕，抬步走進了金皇都酒樓。

乾洗是南易有一段時間的最愛，曾遇到過一個技術很好的洗頭嬸，經常性會花上兩百來塊路費跨市去洗一個十五塊錢的頭，那還是他上輩子剛剛發跡，手頭並不是特別寬裕的時候。

陳于修恍然大悟道：「原來你打這個主意，那錢不用你出啊，我先出，以後向村裡報賬就好了。」

南易扶著冼光秉，往完小的方向走去。

「老闆，不要說笑了，我們這裡是正規店，五塊錢當然是洗完整個頭啦。」

車即將到達埠頭，南易看到原來的石橋不遠處新建了一座水泥橋，順著水泥橋，一條寬闊的馬路直通原來的灘涂地。

一聽陳于修說的，南易就笑罵道：「撲街，知道我臉皮薄，點我死穴。」

銀行卡有工本費也有年費，收費基本和後世差不多，風格也差不多，各個城市並沒有一個統一價，這個時候的十幾塊錢已經是不小的錢，沒有多少人會捨得辦一張銀行卡，所以，縱使櫃檯人再多，自動櫃員機永遠是無人的狀態，很難遇到需要排隊的情況。

「太爺爺，根爛不了，文昌圍的希望一直都在。」南易指著完小的方向說道：「裏面都是冼氏的火種，過去一個秀才可以庇護全族，現在一樣可以，只要他們沒有離心離hetubook.com.com德，文昌圍就倒不了。

［小科普：溫州髮廊未必就是溫市人開的，一開始溫州髮廊就是溫市人開的普通理髮店，後來有溫市老闆開了「高級版」的溫州髮廊，因為挺賺錢，沾親帶故的自然跟著做。

南易自嘲道：「呵呵，你不是，我才是，你的鉤還是直的嗎？」

還好，一切的熱情只保留在口頭上，並沒有上前拉扯的舉動。

陳于修的態度也能部分代表南陳村的態度，能容得下外人，不是一味的提拔陳姓之人，這樣的南陳村才能走得更遠。

「行，他好說話，我也會做人，就按官方牌價，我給美元。明天我把錢給你，後續的事情還是你出面，我就不出面了。」

「就是一塊，老闆你等著。」

事情該怎麼樣還是怎麼樣，只是南易會變得客觀一點，不會帶著太多的主觀情緒。

「靚妹，乾洗多少錢？」

被稱為大才，段步高恰到好處的拘束一笑。

「我哪敢小瞧老闆你，我是說我自己沒有闊太太的命。」洗頭妹嘆了口氣，「頭上還癢不癢，不癢我帶你去沖水。」

南易倒不是反感這裏的營銷手段，只是他清楚羊毛出在羊身上，養活這些女孩子的費用還不是得從食客的菜和酒水裡摳出來，他直接很武斷的給了個判斷，這裏的飯館好吃不到哪裡去。

在肚子里粗略的過了過，南易覺得TONY有點搞頭，他曾經剪過8800一個的短髮，不但不打折，還要預約。

原來是專櫃搞了個促銷活動，只要買專櫃的化妝品，老外就會幫著顧客化妝。

南易一聽，不動聲色的問道：「知道，怎麼住那麼遠？」

「是好。」南易感同身受道：「靚妹，你沒結婚吧，沒結嫁到文昌圍去唄，你不也就有的分了。」

8800，造型師分一半，還剩4400，按照能收這個價格的裝修檔次和門店所在位置去分析，輔助人員、房租、水電、稅收等雜七雜八一分攤，一家門店一個月只要做出上百萬的流水，就可以保證有不菲的利潤。

「那裡的房子好啊，房租和黃貝嶺差不多，但是房子新，房間里想要什麼都有，彩電、電冰箱、洗衣機、電話，就是要加錢，我只裝了電話，和家裡聯繫方便，休息的時候不想下樓，還可以打電話到樓下的飯館讓他們送吃的上來，很方便的，還是內部電話，不用交電話費。」

何況這時候會跑到深甽來發展的人裏面蘊含著不少被蒙塵的金子，南易要做的就是撥開掩蓋著他們的灰塵，看看他們到底能盛發出多耀眼的光芒。

「哦，搞養殖和自己家養不一樣？」

「嗯哼，嗯哼……」

南易一走進包間，就來到段步高身前，握住他的手表示恭喜，「步高，恭喜你的年收入突破三百萬。」

「嗯？不是包吃包住？」

「不僅打聽了，還一步到位，要細說嗎？」

「南易，你沒錯，是我們冼氏對不起你，變了，這幾年文昌圍變了，要沒有你以前打下的基礎，早該倒了，倒了。」冼光秉恨鐵不成鋼的說道。

「哼，小瞧人。」

「這還不簡單，我偷偷摸摸開不就行了，房東還敢闖進我房間搜查啊？」

洗頭妹笑了一聲，拿了一條毛巾就披在南易的後頸，又把理髮圍裙圍在他的前面，接著抬頭看了一眼鏡子，「老闆，我們這裡有普通的洗髮水，也有好的洗髮水，你要用哪一種？」

「完全不一樣，算了，不說雞，再說我都能聞到雞屎味了。」南易看了一下鏡子，問道：「和-圖-書靚妹，店是你開的？」

何況還有腳下的土地，那邊的房子，太爺爺，冼氏祖宗當年定居在這裏太明智了，冼氏就算滿門都是不肖子孫，也不可能受窮。」

南易說的輕巧，賭博之風根本不好治，不時不時的出個家破人亡的典型敲敲警鐘，手癢的照樣會跑去賭，捨不得吃，捨不得穿，在賭桌上大把砸錢的大有人在。

「老闆，你不知道程式控制電話？」洗頭妹詫異道。

「不用，直接告訴我一年多少錢。」

從街頭走到街尾，南易聽了無數聲的「靚仔」、「帥哥」，佔了點耳朵上的便宜，南易並沒有在東園路撒錢，走出路口，見到一家溫州髮廊，南易便走進店裡，坐到一張理髮椅上。

如果一樣手續都不精簡，拿到結婚證差不多要花費300塊上下（各地不一，略有波動），九十年代並沒有9塊錢的妞。］

「謝謝，謝謝南先生。」段步高站起身，激動的回應。

「常回來。」

「啐。」

「太爺爺，冰凍三尺非一日之寒，有些事要慢慢改，今天我回來是被梓琳邀請去學校看看，您老要跟我一起去嗎？」

洗頭妹壓低聲音說道：「我們老闆好幾家店，住的地方很差，五六個人擠在一個房裡，隔壁就住著店裡的男人，經常會到我們房裡來，誰敢住啊，我自己和老鄉在外面租房子住。」

剛敲完字，南易又一個全選，按下backspace把字都給刪掉，他仔細考慮了一下，TONY放到南氏旗下有點不倫不類，想一想還是由他自己投資，讓阮梅當大股東兼形象代言人。

放到當下，一家門店每月只需要幾萬塊的流水就能保證存活下去，紐約、東京、香塂都不用擔心，內地京城、滬海、羊城、深甽想做到收支平衡也應該非常輕鬆。

「不對啊，照你這麼說，二樓三樓的公司怎麼辦？」

「五塊一秒，還是一分鐘？」

冼光秉正要說話，又忍不住咳嗽，南易趕緊幫他撫背順氣，直到冼光秉擺手，他才把手抽開。

南易想了一下說道：「今天就算了，明天早上再過去。」

「工資不低吧？五塊錢一個頭，五五分成，哪怕是四六分成，一天洗二十個沒問題，一天40，一個月就是1200，不比我賣雞飼料差。」

「不行的，除非你的公司沒有客人上門，每個租房子的人都有一張住戶卡，樓下有保安，見到陌生人就會讓你拿住戶卡出來看看，沒有住戶卡就要登記，想上樓還要有租客到樓下領人，很麻煩的。」

「哈哈哈，老闆，你別開玩笑了，我哪有這麼好命啊。」洗頭妹笑得花枝亂顫。

為了讓自己洗頭自由，南易忽然萌生了建立一家全球連鎖造型機構的想法，只服務於高端客戶，收費能多貴就多貴，每家門店都要給自己留一個單獨的洗頭包間。

冼為麒看白痴一樣看著南易說道：「我系傻佬？」

一個洗頭妹看到南易，就走到他身邊問道：「老闆，剪頭髮還是乾洗？」

「我啊，賣雞飼料的。」

「太爺爺，我錯了。」

「太爺爺，別這麼說，這次回來，雖還沒有進村走一走，可變化我已經看在眼裡，路修的挺好，房子也很漂亮。」

「哦，客人來公司還要接受盤查，誰還願意上門啊，沒空子鑽啊……哎哎，不對啊，靚妹，你不是玩我吧，照你這麼說，你的房東房子要多大啊？」

「那也不算少，一個月三百多了，已經趕上幹部標準。」

「嘶！」南易吸了一口涼氣，「鄧玉梅還真的狠和*圖*書，貸款買房啊，一個月還兩萬多，至少在供十來套房，加上之前全款買的，少說有二十套了。」

「很簡單，一接手列印店，列印的價格保持不變，但是服務質量會大大提升，吸引那些求職的過去列印，這不就能看到第一手的簡歷了，順便還能和簡歷的主人聊聊，了解一下底細。」

「日本魚鉤，彎的。」

「坐著不能點菜啊？」

「文昌圍是出了名的讀書村，跟我差不多年紀都是大學生，誰會要我一個洗頭妹啊。」

「順便尿尿。」

如今的溫州髮廊還沒有把業務拓展開，服務項目比較單一，只提供洗剪吹服務，但它又是理髮店行業里的一張名片，不少人剪頭髮只認這牌子。至於看到「溫州髮廊」四個字能讓人會心一笑的那種理髮店，如今還沒有誕生。

七點半，路面上並沒有多少車，交匯而過兩輛中巴上倒是坐滿了人，這應該是村裡為了方便租戶開通的接駁車，南易慶幸，還好，他的話沒全被當成屁給放了。

能成功的未必是最厲害的，失敗者泯滅不見得就是能力問題，也有可能欠缺一點運氣，南氏已經具備豐厚的試錯本錢，為了收攏更多的人才，各種辦法都要嘗試一下，哪怕可行性並不是太高的辦法也要嘗試一下。

南易狠狠的瞪著陳于修，大有你再往下說，我就讓你好看的意味。

「南易，生分了，你以前管我叫太爺爺。」冼光秉唏噓道。

「不行的，房東早想到這點了，二樓、三樓就是專門租給別人開公司的，房租要貴好多，還不能月付，至少半年起付。」

洗了頭，走出溫州髮廊，南易覺得渾身輕飄飄的。

「好。」

商場里那些一兩千的衣服，不說賣的很火爆，起碼也是流水非常可觀。兩百塊的髮型、兩千塊的衣服、一千塊的鞋子、上萬的摩托車，再帶上一個三百塊的妞，這樣的組合才搭嘛。

洗頭妹說著，就從邊上的案台拿了一瓶海飛絲，打開蓋子擠了點洗髮水在手裡，往南易的頭上一抹，又拿過一個裝水的起泡瓶噴了點水到南易頭上，一隻手先在南易頭上轉圈圈抹勻洗髮水，接著兩隻手抓啊抓、撓啊撓。

後來那個洗頭嬸不做了，還讓他鬱悶了好長一段時間。

「好。」

可那有什麼用，出了一個不肖子，抽鴉片、賭牌九，三年，只用了三年，淪落到上街要飯。

到時候，你到村裡去開會，我們一條一條捋清楚，數字該加就加，該減就減，一切由數據說話。還是那句話，你會得到的，肯定對得起你的付出。」

「那就是好日子。」

［九十年代初期，想辦結婚證需要先辦理計劃生育的相關證明，有的地方還必須自願購買「夫妻恩愛保險」，保費分60和90塊兩檔，珍珠婚30年分別可以領回485、730；紅寶石婚40年，1005、1505；金婚50年，2070、3105。

「我才沒耍你呢，房東又不是一個人，文昌圍那裡的房子是村裡一起蓋的，兩棟樓，上千間房子呢，聽說村裡人每年按人頭分房租，我要是文昌圍人就好了。」洗頭妹酸溜溜的說道。

「那挺好的，房租和黃貝嶺差不多，又有電話，那不是可以租一間下來開公司？」南易眼睛一亮說道。

「好的是什麼洗髮水？」

今日小雨，埠頭上，一個釣翁披著蓑衣，靜坐在埠頭，絲毫不在乎雨花沿著他的臀呈鉗形攻勢。

「你以前都會給我帶。」

南易在陳于修邊上坐下，轉頭問道：「打聽了嗎？」