所以我倒是覺得沒有太大區別，我認為完全可以接受這個條件。

Pony馬聽完之後實在是想象不到，周新到底是怎麼想到這個方案的。

周新在去申海的時候把她帶上了，這導致她以周新女朋友的身份出現在了很多華國的媒體上。

「Pony，慶祝我們達成了更深的合作，這是我女朋友，李靜宜，你叫她靜宜就好。」周新說，然後向李靜宜介紹道：「這是Pony，你們平時用的qq就是他旗下公司做的。

我們是非常好的合作夥伴，這次Pony來阿美利肯，我們要顛覆一些傳統的商業模式。」

這也導致雅虎也在研發自己的搜索引擎。

他們將創造出無數比這多得多的盈利模式。

但凡是經過了這半年，騰訊天翻地覆的變化后，騰訊的創始人團隊里就沒有對周新不服氣的，大家都意識到選擇周新而不是IDG、盈科資本，是再正確不過的選擇。

騰訊也想過要通過廣告來實現盈利，我們想的是做一個門戶網站，利用qq的用戶為它引流，然後在通過找廣告商在上面投放廣告的方式實現盈利。

當前手機使用的晶元遠不如電腦，對晶元要求極低。

另外現在的手機並不支持預裝應用，這個功能太複雜了，騰訊的體量太小，在西方國家更是沒有半點名氣，我們沒辦法成為手機上的一個功能。

但凡有誰站到周新那邊去了，騰訊的實際控制權就易主了。

Pony無疑是對這一點有清晰的認識的。

所以我的態度搖擺不定，我既不想讓Newman控股，因為騰訊是我們創辦的企業，又想看看Newman控股后能夠把騰訊帶到一個什麼樣的地步。」

從騰訊成立時的股份佔比分配也能看出端倪，Pony馬占股47.5％，張志東佔20％，曾李青佔12.5％，陳一丹和許晨曄各佔10％。

互聯網公司們同樣關心這個問題，在納斯達克泡沫巔峰期，有很多互聯網公司做出類似的嘗試，他們不僅僅局限於在虛擬社區里舉辦活動，他們還把活動搬到線下，試圖把用戶在線上的關係在線下進行複製，試圖豐富他們提供的互聯網服務。」

而抖音的短視頻只有十來秒，壓根不給你思考時間，你必須立馬做出是否要購買的決定，這種瞬時的思考，感性思維佔據高地后，發生交易的概率遠超過B站。

他們發現，用戶在產生充值想法后，去網吧購買點卡的概率比去報刊亭購買點卡的概率高得多，至少高出兩倍。

Pony真的很猶豫。

Pony馬回到騰訊在北美租的公寓后，把今天和周新的對話，告訴了張志東。

騰訊在線下推廣QQ秀的時候，對用戶購買QQ秀的場景進行過深入調研。

這套從微信誕生到徹底成熟，疊加配套的移動電子支付、二維碼的流行，花了六年時間才摸索出來的機制，放在2000年的阿美利肯，像是羚羊掛角的一招。

張志東直接道：「我覺得沒有太多區別，即便Newman控股了騰訊，他難道會親自來管理騰訊嗎？

很可惜的是，我們https://www.hetubook.com.com沒有想到qq秀和企業qq這樣的盈利模式，即便我們能夠想到企業qq，也想不到企業qq能夠做到你描繪的那個程度。

移動qq，如果現在被拿出來，做成這種形態的話，那就不是移動qq了，而是微信了。

周新在想，要怎麼和Pony說，關於移動qq內置到Matrix里這件事。

以李靜宜被扒出來的公開資料來看，她很優秀，但是離周新差得還有點遠。

qq有廣大的用戶基礎，我們找不到他的盈利方式，當你和我說，你知道騰訊的盈利方式的時候，我們內部就有想過，我們能不能靠自己想到盈利方式。

我在搜索引擎里搜衣服，左邊就出現衣服品牌商的廣告。我搜索得更細節，比如連衣裙，旁邊就是女裝的廣告。

在一些關鍵決策上，你如果和Newman出現分歧，說白了即便是我，都會認真考慮Newman的意見。

倒是他的話點醒了Pony，控股權也不在他手上，他們創始人團隊聯手，才擁有騰訊的控股權。

因為我們五個人，你是大股東，你說了算，我想知道你的想法。」

也正是因為李靜宜的知名度很高，所以Pony對她的長相併不陌生，「靜宜，很高興認識你，我和Newman雖然只一起合作了半年，但是這半年給我的收穫比我過去十年的工作經歷還要更大。」

用戶自發的線下見面，是用戶自身的行為，互聯網公司無法從中獲得直接利益。

光是消息推送這一點對於消費型企業來說，就有非常大的用戶。

Newman可以做到，他擁有這個資源，而且他在做的手機，有點類似掌上電腦，把部分電腦上的應用搬到手機上。

沒錯，缺失的那一環，就是移動通訊軟體。

因為大家意識到，都是做廣告投放，雅虎這種門戶網站、綜合式服務平台，壓根比不上第二代搜索引擎。

Pony沒有張志東這麼高興，他說：「如果我告訴你還有更加完美的模式呢？」

企業qq我也會繼續幫你在阿美利肯推廣。」

這次Pony有點驚訝，因為他在周新辦公室看到一位華人美女，不過他對這張臉並不陌生。

你對互聯網廣告怎麼看？」

這評價太高了，巔峰市值突破6000億美元的微軟，而騰訊即便今年上半年實現了盈利，華國投資界給他的估值也不過一億美元。李靜宜心裏很震驚，騰訊有這麼值錢嗎？因為這話是周新說的，她相信周新的判斷力。

當我來阿美利肯，看到谷歌和百度的廣告模式后，我意識到，當時的想法有非常大的問題。

Pony說：「如果我們做手機qq，想要預裝在matrix上，Newman那邊要騰訊的控股權，也就是說他會再投一筆錢進來，擴大股份佔比。」

在認識Newman之前，我們總覺得創意不值錢，同樣的創意，最早想到的人，未必做的最好。

七月李靜宜已經大學畢業了，她回了一趟老家呆了幾天後就踏上了前往舊金山的航班。

谷和圖書歌後來直接像素級模仿了百度的廣告分發系統，雅虎的市值一路狂跌，和谷歌、百度脫不了關係。

百度做的廣告分發系統，已經是2008年之後的谷歌廣告分發系統的形態了。這套廣告分發系統獲得了大量廣告投放商的好評，因為轉化效率太高了，同樣的廣告單價，在百度上投放能夠帶來一百萬美元的銷量，在雅虎上只能帶來三十萬。

找Newman最大的好處在於，Newman能夠幫我們找到企業實現盈利的方式，也就是他在互聯網大會中提到的，在後續融資過程中掌握更大的主動權。」

因為他以為，說白了，移動即時通訊不就是現在的簡訊功能嗎？也沒有看到簡訊功能被玩出花來啊。

Pony馬目光炯炯地看著周新，希望從周新口中得到答案。

他簡單把手機qq和張志東說了一下，張志東對產品不夠敏銳，不代表Pony已經說到了這個程度上，他會意識不到手機qq的威力。

在去報刊亭的過程中，用戶也會對於是否要真的購買虛擬產品進行思考。

搜索引擎可以利用用戶搜索內容，直接知道用戶想要什麼，但是門戶網站卻做不到。」

除了Newman在做的手機外，我沒有看到其他手機，在做類似的形態。」

「Newman的意思我能理解，手機qq的利益非常大，大到我需要接受把企業的控制權移交給Newman，他才會把這一塊業務完全交給騰訊來做。」Pony說。

我認為Newman的話是有可信度的。

張志東本來也是小股東，騰訊是他們創業的產物，但是感情遠沒有Pony深，所以他對把騰訊控股權轉讓給Newman，沒有半點心理負擔，本來控股權也不在他手上。

執行者、運營團隊和開發團隊，這些遠比創意更重要。這是我們之前的想法，在和Newman接觸的這半年時間里，我的觀念有所轉變，創意的價值是無法估量的。

Pony馬很快想到了更好的解決方式，消費者在用電腦接受促銷信息后，轉化為真實世界里的消費，需要時間，而通過手機上的簡訊接收內容的話，那麼這個鏈條會更短。

現在周新更是直接表達出了這樣的訴求，Pony馬問：「從最開始你願意投資騰訊開始，我們內部就討論過騰訊的價值在哪裡。

周新接著說：「Pony，你剛剛說我是最優秀的產品經理，我認為你同樣優秀，能夠迅速意識到這套社區運營機制中缺失的那一環。

我們給自己的時間是半個小時，因為當天就要簽合同。

這樣的話，能夠促進消費者的衝動型消費，他在用手機接收到超市的促銷消息，或者是收到超市發給他的代金券的時候，周圍正好有超市，那麼他有很大可能會進行衝動型消費。

我們當時選擇讓Newman入股騰訊果然是正確的選擇，換成是IDG或者盈科資本，我們到現在都找不到qq的盈利模式。

也就是說，qq內置到matrix上，也就是手機qq，手機qq可以和電腦上的和圖書qq消息互通，手機上的用戶也能夠和電腦上的商家進行交互。

但是從過往案例來看，由互聯網公司主導的線下活動，必須有主持方，來維持活動的運轉以及提供活動經費。

從我內心來說非常佩服你在產品上的嗅覺，我也能夠理解為什麼矽谷的媒體說，應該用地球最優秀的產品經理來形容你，而不是矽谷最成功的產品經理。

和Robin不同的地方在於，Pony為了讓qq活下來，是願意把騰訊賣給能夠養得起qq的公司。換做是Robin，寧願百度倒閉都不願意把公司控制權拱手相讓。

原本不會發生的消費行為產生了。」

張志東問道：「你是怎麼想的？

這也是為什麼帶貨壓根不適合知乎，同樣是讓用戶思考的時間太長了，文字內容就更需要用戶進行思考了。

我可以保證不會幹涉騰訊的日常經營，但是我需要控股權。」

即便是現在這樣的股份佔比，都需要騰訊創始人團隊里的五個人保持一致，才能實現對騰訊的控制權。

而且騰訊獲得Newman控股后，我們可以在華國去談企業qq合作的時候，可以把這個名號打出來，這不比Newman是騰訊投資者來得有效？」

騰訊還沒上市，即便今年實現了盈利，賬面上依然沒有太多的現金，再加上現在的他對於生活品質沒有太高的追求，他在矽谷和張志東共住一間公寓。

怪用戶群體是最sb的行為，產品模式決定了帶貨在B站上轉化率低下，進一步決定了廣告投放的單價遠低於抖音。

今年12月移動才會推出移動夢網，也就是基於簡訊的互聯網信息服務，這套服務說白了就是原始簡陋版本的移動互聯網。

這裏更優秀的代碼是指，ICQ的體積在5mb左右，而qq的第一個版本體積只有220kb，以1998年的網速來看，下載qq只需要花五分鐘的時間，這點在當時的市場來說至關重要。

「Newman，我在想，我們能不能把qq放在手機上？

李靜宜打了個招呼之後，然後坐在沙發上保持安靜。

一直要到2002年，也就是彩信功能出來的那一年，手機的晶元才會有一個比較大的提升。

他旗下這麼多公司，他沒有這個精力專門來管理騰訊，實際的CEO還是你，而且你剛剛不是說了Newman答應你，不會幹涉QQ的具體經營嗎？

另外現在Newman手裡也有40％的股份，他如果真的想，他難道不能把我們創始人團隊中的一部分拉過去嗎？他只需要從我、曾李青、陳一丹和許晨曄中拉攏兩個人，就能夠佔據超過一半的投票權。

騰訊的五個創始人里，論關係的親近程度，Pony絕對和張志東關係最好。

之前的創意不值錢，是因為這些創意浮在表面，只是滿足用戶單一的需求，不是一個完整的商業解決方案。而周新的創意，是一個完整的思路，從滿足用戶需求到如何實現盈利，乃至後續怎麼優化，在這個基礎上擴展，幫用戶挖掘原本不存在的需求。

吳世強作為新興投資代表，m.hetubook.com.com和騰訊簽完合同后，Pony再次來到周新的辦公室。

Pony說：「Newman在獲得40％騰訊股份后，我的股份佔比就比他更低了，只是因為我們五個人保持一致，我才能維持控制權。

實際上找到了線上和線下交互的盈利方式。」周新說。

周新說完之後，Pony馬陷入了沉思，因為周新現在的股份佔比已經是40％，稍微擴大一點就是相對控股了。

而有了NewPay進行線下支付，加上優惠券功能后，這套機制可以說完美了。

和搜索引擎這種針對性的廣告投放相比，傳統門戶網站那一套差得太遠了。

Pony很好奇，周新這麼說的底氣來自於哪裡：「雖然我對qq很有信心，但是我自己對於趕上微軟這個目標，沒有半點信心。

「我們剛剛提到的，利用企業qq來進行社群運營這套多方共贏的機制。線上商家和消費者的聯繫，能夠促進消費者線下的購買行為，消費者在線上與商家的互動能夠獲得實質性的利益。

同時他也帶著滿腦子的疑惑，他對於移動即時通訊能夠做成什麼樣的形態無比的好奇。

Pony馬這一趟帶著滿滿的收穫走了，他意識到如果把企業QQ打造成周新所說的形態，不敢說能夠壟斷整個市場，但是佔據絕大部分市場沒有一點問題。

移動通訊軟體和移動電子支付，是這套機制中最為核心的兩個點，這兩個點打造成功了，這套社區運營機制只是其中最基礎的盈利模式。

你可以好好想想，如果騰訊願意接受我的進一步投資，也就是說我控股騰訊，那麼我們將一起完成這件事，而如果騰訊不願意，那麼移動即時通訊，我會另外成立一家公司來做，這不會影響我們原本的合作。

同樣是產品經理，Pony馬自詡已經是優秀的產品經理了，在打造QQ的過程中，他自詡qq要比ICQ有更加優秀的產品體驗，以及更優秀的代碼。

Pony對此並不陌生，他在做個人qq的過程中，和無數的qq用戶聊過，qq用戶聊的好，然後線下網友見面的案例不在少數。

更別說像Matrix這樣，以目前最先進的製程技術設計手機晶元了。

Pony說：「這是一種資源交換，如果騰訊做手機qq，Newman會做另外一款移動通訊軟體，來和手機qq搶佔市場。

然後要進行第二輪融資，我們的股份被進一步稀釋。

靠優惠信息來吸引客戶，會加群的客戶都是對價格敏感的客戶，也就意味著這部分客戶會時刻開著qq，關注qq群里的消息。

要儘可能讓消費者思考的時間短，後世為什麼B站商業化難度遠大於抖音，絕不是B友們的原因，因為APP之間不存在壁壘，不存在用戶只使用B站而不使用抖音。

因此Pony和張志東達成一致后，和國內的三人團隊商量后，最終決定接受周新的融資。唯一有異議的曾李青找不到什麼反駁的理由，原本的大股東Pony都接受了這一結果。

「Pony，騰訊是你的心血，這一點不會變，我要騰訊的和圖書控股權，也是因為這關係到的利益太大，我不想培育一個我自己無法控制的對手。

「可以內置移動qq，本來我們也在開發一款手機上的即時通訊產品，但是騰訊要做這件事的話，我需要擴大我在騰訊中的股份佔比。

你提到如果qq植入matrix手機的話，那麼要獲得對騰訊的控制權，你之前從來沒有提到過這件事，也就意味著你對手機qq非常看重。」

張志東專註于技術，對產品不夠敏銳，他思索片刻后沒有想出來：「什麼模式能夠比這一套社群運營更加完美？」

在我看來，如果手機qq做好了，這樣的騰訊，價值可以和微軟媲美。」

在大四最後半年時間里，因為這件事，李靜宜在學校經歷了非常多的議論，在各種網路論壇上能夠看到討論她的帖子。無數網友都好奇，到底是什麼樣的女人能夠拿下周新。

Pony說：「絕大多數互聯網公司的主要盈利手段。

手機qq真的有這麼大的威力嗎？」

我們同樣可以做手機qq。」

加上Newman對騰訊的控制權興趣寥寥，我們之間處於合作的蜜月期，大家都想的是把產品做好，把公司運營好，Newman給了我們非常多寶貴意見。

Pony說：「手機qq。」

張志東說：「沒有Newman，我們難道不能做手機qq嗎？

那就是效率太低，廣告商願意給的價格根本無法和搜索引擎相比。

不僅僅是因為去報刊亭購買，還有尋找的過程，而且找到報刊亭之後報刊亭未必有騰訊的點卡出售，而在網吧，只需要對著服務人員吼一嗓子就能夠馬上得到答案。

「太厲害了，Newman的這套機制設置的堪稱完美，如果我們真的能夠和沃爾瑪合作，即便沒有NewPay進行線下的電子支付，也已經比絕大多數廠商要先進了。

圍繞著虛擬社區如何影響實際生活，如何提供計算機網路建立人際關係，以計算機為媒介的通信中隱藏的力量，諸如此類的論文內容層出不窮。

新興投資在騰訊的股份佔比擴大到51％，實現了對騰訊的相對控股。

周新則是把話題一轉：「線上和線下交互一直是互聯網學術界研究人員們所關注的重點課題之一。

周新點頭：「是的，它真的有這麼大的威力。

鏈條越長，消費者理性思考的時間也就越長，他們能夠做出衝動型消費的決策概率也就越小。

B站大多是長視頻，長視頻決定了用戶需要思考，對於視頻內容需要進行一定的思考，對於帶貨廣告也同樣如此，B友們會從性價比、產品逼格、我是否真的需要這件商品等各個方面進行思考，思考越多，越覺得沒有必要，不會被消費主義洗腦。

在見識過Matrix原型機之後，他腦海里好像有無數的靈感。

「而企業qq、手機qq和PC端的個人qq，這套組合拳下來，能夠做得比搜索引擎的廣告投放模式更好。」

而且我昨天聽你在吃飯的時候，Newman也沒有干涉百度的日常經營，連關係到公司上市的重大決策，Newman都沒有去干涉。