李靜宜來阿美利肯之後直接就在周新的辦公室聽了一場產品討論會，對她來說是大開眼界，知道了周新對於產品是如何思考。

不，這不僅僅是電話留言那麼簡單，微信是手機上的即時通訊軟體，用戶可以一邊做其他事，一邊通過這個功能回復別人的消息。

實際上用戶永遠是寶藏，無論是廣告投放，還是一些其他的增值服務，用戶是這些的基礎。

「建立在這樣的邏輯上，簡訊主打的是熟人社交，也就是說你發簡訊的對象和你接受簡訊的對象，你都認識，知道是誰。」

也就是說賣的越好，拳頭遊戲的收益越高。

他們唯一相似之處是簡訊發送這上面。」

發完大概過了半分鐘時間，Pony馬的手機上收到一條語音消息，不需要周新說，這條語音消息旁邊的紅點在提示他點擊，Pony在點擊之後，手機里傳來了周新的聲音。

周新點頭：「我沒讓你去抓取用戶的聊天記錄，所以這是騰訊要研究的課題。

周新大致介紹了一下NewChat的功能，然後用手上的NewChat發了一條信息給Pony手上手機關聯的賬號。

更多的用戶真的能夠帶來更大的收益嗎？以至於廣告商在投放廣告的時候同樣開始懷疑，懷疑自己給互聯網投放的廣告真的能夠轉化成效果嗎？

英語對能靠自己考入燕大的學生來說不是什麼難事，更別說在全英語的環境下。李靜宜在來之前也突擊了一段時間英語聽說。

「什麼叫精準投放廣告，我們剛剛提到的搜索引擎是一種，這種廣告投放只有搜索引擎能夠做到。

在現在的手機上出現這樣的app，還是相當驚艷，在其他手機全部都是像素點組成的信息年代，Matrix的顯示效果已經讓他有種細膩的感覺了。

在這樣的局面下，加上周新又控股了騰訊，他知道自己需要幫騰訊找到新的盈利模式。

周新起身和她握了握手：「今天就算正式入職了。

你有什麼想法也可以隨時和我交流。」

這1000％的瀏覽量增長，雅虎那裡有數據，多少用戶在投放廣告的頁面點擊了廣告鏈接，點到A品牌的主頁去。但是銷售數據增長了多少？增長的份額有多少是雅虎帶來的？這就沒有人能夠說得清楚了。

而未來騰訊同樣要探索，屬於騰訊的廣告投放模式，如果說即時通訊是騰訊的基石，那這套廣告投放的演算法就是騰訊成長速度的養分。」

還是我們之前聊過的那一點，就是你未來的定位，你是希望單純的作為花瓶，也就是在我外出社交的場合配合我扮演情侶，不排除未來我們真的成為情侶。

這隻是現狀，未來線上購物發展成熟后，廣告投放方可以直接放電子購物鏈接，這樣轉化率就一目了然了。

後來聯眾遊戲的董事長鮑岳橋在會議當時的情景時說：與大型網游不同，棋牌類遊戲規則固定又缺乏技術門檻，玩家和qq用戶高度重合，騰訊很容易模仿。

周新說：「那你好好休息一下，在Matrix的工作強hｔtｐs://wｗw•ｈｅtubｏok.com•ｃｏｍ度絕對會遠超你的想象，雖然我們是嚴格按照每周五天八小時的工作制，但是大腦高速運轉的八小時要比不需要用大腦的十二小時還要更累。」

後世的人看到NewChat，絕對會有種微信的既視感。

因為我完全是新人，秘書這個角色我不感興趣，只是花瓶我同樣不甘心，我還是希望參与到業務中，學點東西，開開眼界。」

由於我手上現在只有兩台工程樣機，Pony，你先看，然後靜宜再看。」

從外表上看上去，matrix由於是26鍵的手機，會比9鍵的手機更大，上手之後，Pony發現matrix手機邊框的弧形處理會讓他有種輕薄的錯覺。

尤其是遊戲開發商們，拳頭遊戲的營銷團隊在和他們聊的時候，遊戲開發商們都被這套全新的廣告投放方式所震驚到了，從邏輯上來說是一套縝密的廣告投放機制，比之前的開盲盒式廣告投放機制要好得多。

發完這一句之後，周新停止打字，短短五分鐘打字時間，整個房間里特別安靜，李靜宜只能聽到手機鍵盤敲擊發出滴滴的聲音。

舉個例子，A品牌在雅虎上投放了總價一百萬美元，為期一年的廣告，在這一年時間里，他們的主頁瀏覽量比投放廣告前提高了1000％。

Pony內心同時也在對名字吐槽，他感慨周新真的非常喜歡New這個單詞，無論是支付應用還是手機上的即時通訊軟體，都要把New放在前面。

「如果把微信和電腦端的qq打通的話，熟人社交和陌生人社交是否會有戰略定位上的衝突？」

而企業qq、個人qq和手機qq，這些龐大的用戶，將成為騰訊廣告業務堅實的基礎。

周新點頭：「明白了，你去Matrix吧，就是剛剛我展示的那個手機，你作為一個新人，提一些產品上的意見。

又或者是深入參与到我某一塊業務中，然後幫我管理那一塊業務。你現在需要給我一個答案。

不過這也不是問題，手機自帶錄音功能，只需要把說的內容錄音存放在本地，然後從後台進行信息傳輸即可。」

問題在於，我們去抓取用戶聊天記錄的話，一旦被曝光，這對我們來說是毀滅性的打擊。」

同時他也有信心，騰訊早點出海的話，把Facebook的業務給做了，騰訊無論從規模還是營收，都不會比原本的騰訊更差。

因為絕大多數用戶在NewPay上綁定的是他們的信用卡，我們在簽訂的電子協議中包含，可以獲取他們的信用卡額度這一條款。

另外一個就是騰訊的廣告投放要怎麼做。」

和國內廣告商相比，國外的廣告商開出的單價要高得多，而且是以美元為計價單位。

Newman：「是的，所以它叫WeChat，而不是qq。」

「這將是新的開始。」Pony用NewChat給周新回了一條消息。

對這個有直觀感受的，主要還是廣告投放商。

這是一種基於用戶偏好的和-圖-書精準推送，根據用戶的喜好來推送內容。

實際上騰訊最早的遊戲嘗試並沒有成功，一直到QQ堂開始，才找到了挖掘遊戲業務的訣竅，後來短短一年時間就把qq遊戲大廳用戶數就超越了有著接近十年歷史的聯眾遊戲。

網路是大問題。

以保險為例，阿美利肯的汽車保險每個月是100美元左右的單價，這個價格決定了他們有意願也有能力投放高額廣告。NewPay推出的按月訂閱制付費服務，也深受保險公司歡迎。

原本騰訊的成功建立在他們找到了清晰的盈利模式，那就是遊戲，靠著qq的龐大流量為他們的遊戲業務引流。

Pony聽完之後問：「我完全能夠理解精準廣告投放機制的好處，以及對廣告投放方的吸引力。

周新：「不愧是Pony，微信確實是這樣做的，對於5秒以下的語音內容直接進行網路傳輸，5秒以上的語音內容會先存儲在本地再傳輸。

至於如何進行廣告投放，在即時通訊類軟體里，好像無法投放廣告。

我接下來說的是另外一種，我另外有家公司叫拳頭遊戲，拳頭遊戲現在也開始做廣告投放了，拳頭遊戲有一整個團隊專門研究怎麼投放廣告，專門研究投放廣告的演算法。

當時的用戶也表示：qq遊戲大廳和聯眾遊戲無論是從遊戲規則到界面、功能的分佈，還是說提示語，qq遊戲大廳都直接照搬，如果不是足夠熟悉的用戶，甚至無法分辨哪個是qq遊戲，哪個是聯眾遊戲。

這樣用戶的感知程度最低，不會影響到用戶體驗的同時，達到了目的。

Facebook在阿美利肯可以靠著廣告費用活的很好，YouTube藉助貼片廣告可以給博主高額分成。華國對標這兩個互聯網公司的人人網和土豆網都沒有了存在感，本質在於發達國家的廣告費用遠高於華國。

看起來效果不錯，但是這一百萬到底值不值，怎麼評價？沒有人能夠說得清楚。

周新還沒有介紹未來將上線的公眾號，等公眾號推出后，新媒體的概念會進一步推廣到更多的領域。

也就是說，我們可以知道用戶每個月的信用卡額度，以及他們的使用情況。銀行的信用卡已經幫助NewPay做過一次判斷，判斷用戶的還款能力和還款意願。

有了留言功能之後，用戶既可以單手操作，又可以雙手操作。

在來住宅區之前，李靜宜有點莫名的忐忑，不知道會發生什麼，等周新說完開場白，又是工作又是入職的，她瞬間放鬆了下來：「我希望能夠深入參与到某一塊業務中。

如果讓這些華爾街的大人物們知道，周新專門拿出半天和Pony進行單獨交流，他們肯定會感到不忿。

我希望未來能夠慢慢把他們都換成我熟悉的人，所以只要你表現好了，會有非常多機會。

李靜宜的理解是，這是周新的惡趣味。

周新把Matrix的樣機遞給Pony，「手機主頁面下面這一排應用，分別是NewPay和NewChat，NewChat就是和圖書我們開發的手機即時通訊軟體。」

這將是騰訊的核心利潤來源，包括企業qq，面對消費型企業，這將是我們最好的溢價手段。」

「歡迎來到NewChat的世界。」

營銷的效果有好有壞，就好比起點的免費渠道，同樣的分發機制，有的小說能夠一飛衝天，有的只是多了一份收入。但是對拳頭遊戲來說，他們會從整體去判斷廣告效果好壞，以及和遊戲開發商談判。

因為我們未來相處的時間非常久，我會根據你的表現動態調整你的崗位。

周新用微信發消息的時候是一句一句發過去，Pony馬很快也掌握了這個訣竅，一句一句發過去。

另外我提醒一下你，你來這邊之後當務之急是熟練掌握英語，尤其是口語表達和聽力，這將直接決定了你的工作效率。」

「我才剛剛上手微信，我有種這是功能更加複雜的簡訊。」

而且A品牌要靠100萬美元的互聯網廣告投放，增加多少的銷售額，這筆錢才是花得值的，同樣沒有人能夠闡述清楚。

現在拳頭遊戲的投放機制推出后，大家還是習慣性先拿舊遊戲試水，舊遊戲本來也不會再投入營銷費用，現在通過提高分成比例的方式再做一輪營銷未嘗不可。

李靜宜說：「好。」

等李靜宜出來后，穿著和當下阿美利肯年輕人風格截然不同的李靜宜坐在客廳的沙發上，整個人和別墅的裝修風格有種格格不入的感覺。

在用戶數超越聯眾遊戲后，雪球效應愈發明顯，聯眾遊戲的用戶規模迅速從百萬級跌落到不足一萬人，當時這件事引起了所有華國互聯網從業者的震驚，大家也是從這件事之後開始認真思考一個問題：如果哪一天騰訊開始進入我們的領域，我們能否抵抗？

Pony，我們這段時間已經做了一款手機即時通訊軟體，它同時兼顧了即時通訊功能和博客功能。

這隻是微信的功能之一，他同時還有朋友圈、掃碼添加好友、漂流瓶等一系列的功能。」

「而qq主打的是陌生人社交，沒有人知道你在現實中的身份，能夠從線上關係轉到線下關係的比例非常小。」

以至於周新在放出，NewPay即將進行下一輪融資的時候，彼得·蒂爾被瘋狂的華爾街投行們嚇到了，大家找不到周新就來找他，每天都有各種投行的知名人物來NewPay公司拜訪他。

再針對用戶畫像，專門給他投放對應的廣告。

周新分別介紹完之後，說：「這是一系列的功能，簡訊只是它的表象。」

「Pony，隨著這一年來，互聯網泡沫的破裂，加上quora的成功，業界開始對做大規模這一點出現嚴重的懷疑。

無論選哪一個，你都需要在公開場合扮演好女友的角色。」

你在matrix的職位就是秘書，做一些測試的工作。

「你說的確實是問題，我們需要好好想想，企業qq、微信和個人qq之間的關係，以及如何做好這三款產品間的平衡和互聯互通。」

後來慢慢，越來越多的遊戲開發商把最新大作也放在拳www.hetubook.com.com頭遊戲上發售，甚至少數遊戲開發商完全摒棄了線下渠道。

NewPay基於這些數據，對應的推送保險、基金、儲蓄等業務給用戶。

不管怎麼樣，都只是花瓶的角色，還是參与到我的工作中，作為秘書的角色，做一些輔助性的工作。

即時戰略類遊戲會投放給偏好即時戰略遊戲的用戶，模擬經營類遊戲會投放給模擬經營類遊戲的用戶。

周新想了想，然後然後繼續說：「你也看到了，我現在非常缺人，我旗下這些公司的高管，絕大多數都是職業經理人，很難有忠誠度可言。

原本我在想matrix的大小和26鍵的設置，導致用戶只能通過雙手操作。

雙手持握打字更是有種世界盡在掌握的錯覺。

而現在形勢不同了，有拳頭遊戲在前，未來拳頭遊戲進入華國市場后，騰訊很難再複製他們在遊戲領域的成功，當玩家們的流量都被拳頭遊戲壟斷後，並且有著未來視野，能夠提前把在華國會爆火的遊戲截胡，騰訊即便能夠在電子遊戲上有所成就，上限也會變得更低。

還有另外一種廣告推送模式，是NewPay推出的，根據用戶的信用卡額度來進行精準廣告投放。

周新沒有說完的內容是，如果騰訊只是華國的互聯網公司，那麼他們的最好盈利手段還是遊戲，這是經過時間驗證過的手段。如果騰訊要出海，那麼廣告會是更好的業務形態。

現在離matrix手機推出大概還有半年時間，在這半年時間里，你需要思考的主要是兩個問題：

無論是qq秀還是鑽粉貴族體系，這些的收益和遊戲收益相比，都變得不值一提。

但是我們這種即時通訊軟體怎麼分析用戶的偏好？除非我們去抓取他的聊天記錄。

「靜宜，你隨便挑一間房間作為你在這邊的住處，你把這當成一份工作，一份有點特殊的工作就好，你先安頓好之後，我們再聊聊。」周新說。

付費方式同樣人性化，採購了該方式的遊戲開發商，我們不是一次性收費，而是提高分成比例，一般拳頭遊戲是抽取百分之三十的比例，而這類廣告投放客戶，我們的分成比例是百分之五十，部分老遊戲的分成比例甚至是百分之七十。

在騰訊代理《地下城與勇士》和《穿越火線》后，騰訊的遊戲王國到達了巔峰，這兩款遊戲為騰訊帶來了巨額收益。

在上手實際使用過之後，Pony光是打字都有種爽感，Matrix手機鍵盤的實體按鍵感疊加橫向馬達給予的振動反饋，讓matrix的打字體驗遠超當下的任何一款手機。

也就是說，同一個頁面，不同的用戶，登陸賬號后看到的廣告內容是不同的。

現在的絕大部分互聯網公司，嚴重依賴廣告收入，互聯網廣告對於廣告投放方來說又是一個盲盒，缺乏衡量效果究竟如何的評價體系。

沒有用戶，qq秀能成功嗎？沒有用戶，quora的付費問答和金選會成功嗎？

周新舉起手機放在嘴邊，然後按下一個按鈕：「微信可以發語音。」

Secondmwww.hetubook.com.coman：「好，我還有一個疑問，在我看來，微信也好，新信也好，都是移動端的即時通訊軟體，我現在看下來，它和簡訊很類似。」

納斯達克泡沫破裂之後，基金公司失去了身影，保險公司更加狂熱了，在看到NewPay新的廣告精準推送機制后，保險公司們馬上想到了通過用戶消費數據，推送對應保費的服務。

拳頭遊戲和NewPay的投放機制推向市場后，用戶沒有直觀的感受，他們不會有兩個賬號，更不會發現自己看到的商店推薦內容和電子社區貼片廣告有所不同。

這些遊戲開發商們，最開始也是把自己之前開發的遊戲放在拳頭遊戲上發售，這些遊戲在線下本來就屬於過氣產品，銷量感人，放到拳頭遊戲的線上商店后重新煥發生機，而且拳頭遊戲的抽成比線下商店還要更低。

原本的方式會被質疑，是因為缺乏一套衡量標準，廣告方在互聯網上投放廣告，然後以點擊率為參考標準，這樣不夠合理。

這也是對你的考驗，我目前也只有一個模糊的想法，你回去之後也可以和騰訊的團隊好好想想這個問題，騰訊如何去做廣告的精準投放。

「所以廣告完全可以在朋友圈進行投放。

周新說：「Pony，你剛剛有一句話說錯了，那就是微信和簡訊類似，微信和簡訊有很大的區別。

Pony帶著答案和問題離開后，周新帶李靜宜回到他在舊金山的別墅里，這是一套坐落在希爾斯伯勒的地標性豪宅。

Newman是周新的微信名，Secondman同樣是周新設置的微信名，只是Secondman這個微信名現在Pony馬在使用。

唯一的問題在於如果發送的語音時間太長，網路傳輸速度導致存在比較久的延遲。

我們會針對用戶在拳頭電子社區，活躍的論壇，以及從他過往言論中抓取關鍵詞，共同構建該用戶的畫像，畫像主要在於，他偏好多少價位的遊戲，他最願意為哪一個類型的遊戲付費，進而判斷他未來的付費偏好。

未來我們要探索的是，廣告效果的評價體系，以及如何精準投放廣告。

Pony馬閉眼，然後低聲說：「真是了不起的創意，把簡訊和電話留言功能結合在了一起。

Pony並沒有感受到NewChat有什麼特別之處，只是覺得整個界面設計的很簡潔，只有寥寥幾個按鈕。

NewPay就更誇張了，在沒有這套廣告分發機制的時候，投放方就開出了非常高的價碼，尤其是保險公司和專註于互聯網投資的基金公司。

這是基於數據分析的精準推送。

Newman：「Pony，我原本是打算推出NewChat，作為移動端的即時通訊軟體，既然現在我已經控股了騰訊，這個即時通訊軟體也會改名為WeChat，用中文翻譯一下，就叫微信。」

企業qq、微信和個人qq之間的關係，如何不影響現有業務的情況下，構建成一個體系。

「整合進騰訊里，你可以看做是移動端的qq，可以和pc端的qq實現信息的互聯互通。」