聽說公司也要開機器紡紗廠，底下的人有的興奮，有的忐忑，更多的還是擔心。他們的擔心也是有道理的，機器紡織廠在目前的大清國可是個「高新科技」。目前他們知道已經開起來的也就是華盛紡織廠（上海機器織布局）和湖北織布局。江蘇本地聽說也在蘇州、南通、鎮江三地籌備機器紡織廠。但這些都是由官方主導開辦的，他們一個小小的鄉下布業公司有這個實力嗎？

楊邵文抬手往下按了按，結束了大家的抱怨。「抱怨太多也沒用，我們還是要拿出應對的辦法。棉紗捏在別人的手裡，長此以往也不是辦法。我的對策很簡單，那就是我們自己也進入棉紗業。」

大夥都嘀嘀咕咕的咒罵洋行。很明顯，這樣一來公司的現金流情況就會嚴峻很多，給公司經營帶來很大的挑戰。

大家三三兩兩進入會議室，相互打了聲招呼后，便各自落座開始閑聊起來。隨著公司業務拓展到外地，他們當中許多人都在外面東奔西走，大家平時能湊在一起的日子卻是不多。

楊邵文發覺老公茂和-圖-書洋行的這番舉動也不是一點好處都沒有，起碼讓大夥對自紡棉紗的必要性有了充分認識。以前，大夥也知道楊邵文在機械部研製許多手工紡紗設備，知道總經理有這方面的打算。但那時候，大夥對棉紗的態度都有些搖擺不定，就是楊邵文自己也不是很有信心。現在則明顯好了很多，楊邵文一說要進入棉紗業，不少人都不由自主的點了點頭。

會議開始前，楊邵文先讓他們介紹些各自負責事務的進展情況。不過剛剛一開始，盧佟海介紹的情況就顯得不太美妙。

這都是追求利益使然，抱怨太多也沒用，一切還是要看你自己的實力夠不夠。老公茂能答應繼續給楊氏布業一個月的賒款期，也不是因為他們還念舊情，而是公司的實力使然。楊氏布業是蘇南最大的布商，是蘇南機紗的最大用戶，這才是他們對楊氏布業網開一面的關鍵所在。

在這方面，楊氏布業自己也比老公茂高尚不到哪裡去。公司在開拓新市場時，一般都會有送貨上門以及賒款的優惠措施。等市和_圖_書場穩定后，公司則會在當地建立倉庫讓附近的零售商自己過來取貨。對零售商的賒款優惠也會加強審查與管理，那些信譽不好、實力不夠的零售商會被取消賒款優惠。許多零售商即使有些抱怨，但在與其他供應商對比后，楊氏布業公司的新土布還是具有競爭力，他們也就只能選擇接受了。

當然，也不能說老公茂完全不念舊情，畢竟最後還是給了一個月的賒款期的。按老公茂自己的說法，因為機紗的緊俏，蘇南其他的布行或布業公司非但已經沒有了賒款優惠，有的拿貨價格還漲了一兩分，他們對楊氏布業已經是仁至義盡了。

楊邵文對老公茂的舉動倒沒太過於義憤填膺。開拓市場的時候，自然會給與買主很大的甜頭，等時機一成熟，賣方當然就要想著去收割利益。

盧佟海剛剛從上海回來不久，他是去與老公茂洋行談棉紗的供應的。隨著新土布在江南地區的迅速鋪開，機紗的市場也猛然間擴大好幾倍。這樣一來，供求雙方形勢逆轉，老公茂洋行便開始拿捏起https://www.hetubook.com.com來，前段時間嚷嚷著要去掉機紗賒款的優惠。沒奈何，盧佟海只得赴上海與老公茂洋行展開新的談判。

「首先說進攻。寇可往，我亦可往！機紗畢竟競爭力強大，我們要進入棉紗業，勢必不能坐以待斃。我決定了，我們明年也要開機器紡紗廠。」

部門人員得到擴充，不復以前小魚小蝦三兩隻的草台班子模樣，幾個部門經理也愈發感覺到了自己職位的分量。因為部門人員的擴充，公司中層管理人員也增加了不少。如銷售部、生產部、機械部都是一正二副的配置。這樣一來，加上財務部的楊玉華，負責人事後勤的綜合部正副經理，以及公司的正副總經理，參加這次會議的管理人員有14人之多，比以前熱鬧不少。

在放年假的前幾天，楊邵文召集公司的部門管理人員開會。他準備將自己的棉紗戰略向公司管理層做個通報，同時也想傾聽他們對此的意見。

銷售部經理張毅也顯得有些憂愁：「公司的資金流趨緊，這就對我們銷售部的回款提出了更高的要求。和_圖_書這樣一來，我們新土布的競爭力要打不少折扣。」

接著，楊邵文便開始介紹他制定的棉紗發展戰略。

公司的資源是有限的，要保持銷售通路的最大擴張，自然要讓每一點資源都被使用到極限。

公司規模如今擴大了許多，這一方面就是體現在公司員工的增長上。銷售部，生產部（因為更多的介入到生產管理中，楊邵文將採購部改名為生產部），機械部等幾個主要部門人員規模都達到了百人左右。其中生產部人最多，共有130人。人手雖然不少，但他們要管理著旗下2萬名的代工戶的織布生產，其實任務也不輕鬆。銷售部次之，人數有97人，機械部經過幾次擴充也有了80人的匠師隊伍。

「我只爭取到了一個月的賒款期，而且也不太保險，這個優惠頂多也只能管個一年時間。」盧佟海當然對談判的結果不太滿意，但形勢比人強，他也沒有太多辦法，也只能忿忿地咒罵道：「這些該死的洋鬼子真是無情無義，咱們剛剛給他們開拓出了蘇南市場，馬上就開始過河拆橋了！」

棉紗ｗｗw.heｔｕｂoｏｋ•ｃｏm.cｏｍ的市場如此之大，利權流失如此之嚴重，楊邵文原本對於棉紗業還有些畏難情緒，如今卻是變得愈發堅定了。

防守加進攻？這話明顯引起了大家的興趣，都豎起耳朵聽楊邵文的進一步解釋。

「我的計劃，說起來就是一條，進攻加防守。」

蘇南還有十幾萬織新土布的散戶，在蘇南整體調控產能的背景下，散戶自己經營的很吃力，都非常渴望能夠加入非常省心的代工戶行列。葛洪看著這些散戶資源，實在是眼饞的很。

設備從哪裡來？技工從哪裡來？資本夠不夠？本地配套能不能跟上？一個個問題都拋向楊邵文。

生產部經理葛洪就明顯有些失望，他有些惋惜道：「我原本還想著，等布匹銷售穩定，價格再向上調漲幾分后，我們生產部又可以開始擴充代工規模呢。現在看來，不太現實了。」

按原來的情況，公司的新土布向西賣到湖北東部是沒問題的。在對回款提出要求后，以張毅的估計，公司的新土布也只能在安微境內還保有競爭力。新土布的銷售遇到挑戰，這也進一步壓縮了生產規模擴充的空間。