在布局之前，白老爺就料到，郭榮華肯定會有此疑問，所以他早就教了三叔一套回答的話術。
「所以我要先試著代理一個月，貴公司應該不會有什麼問題吧？」
而偏偏他的榕樹堂的手下，就沒有幾個會搞銷售的。
郭榮華是一條老狐狸，他這人賊精，呵呵一笑，說道：
然後二人交換了聯繫方式。
郭榮華滿意點頭，和我三叔握手，說道：「那祝我們合作愉快！」
郭榮華卻很精，擺擺手，搖頭說道：
他故作為難，表面上「掙扎」了好一會兒，將戲份做足，最後才說道：
他呵呵一笑，說道：「張先生您多慮了，這筆生意我無論如何都不可能賠錢，所以我又怎麼可能會懷疑你呢？」
那十台BB機都是堅貨，郭榮華收了貨之後，就更加信任三叔了。
「您若是不信任我，也可以打個電話給我們的廠子，我給您廠里銷售部的電話號碼。」
「張先生，要不這樣吧，您先讓我試著代理一個月，一個月之後，我再決定是收你們入場費，還是做你代理商，你覺得怎樣？」
因為既不需要代理費，也不需要提前下訂單進貨！
如此一來，雙方算是達成了合作協議。
郭榮華提出疑問，這麼便宜將BB機賣給他，讓他來做代理商，就不怕虧本？
三叔從容淡定，解釋道：「實不相瞞，我來榕江有一段時間了，在這邊調研了好些日子，不然也不會對hetubook.com.com郭先生您的底細這麼熟悉，現在我正住在榕江賓館裏面，若是郭先生您覺得打電話聯繫麻煩，也可以直接來榕江賓館找我。至於我的名片上的聯繫方式，那是公司辦公室的電話號碼，給您也沒用，因為我現在不在上海的辦公室。」
可若是能賣爆這個BB機，那他就等於無本萬利！
「不行。」
白老爺要三叔如何回答這個問題呢？
至於是賺三萬塊入場費，還是賺更多的代理費，他郭榮華還要根據市場來衡量。
這樣的好貨，若是零售，肯定會受到消費者的歡迎。
郭榮華聽我三叔將話說得這麼明白，也就緩緩點頭，信任了我三叔。
「我就明說了吧，若是這代理商能夠賺大錢，我自然要自己來做，若是不能賺錢，我就收你們三萬塊入場費，然後讓你們自己去瞎折騰。」
「這……」三叔故作猶豫，然後說道：「看來郭先生您並不相信我們高思德，要不這樣吧，您直接收我們三萬塊錢入場費，代理的事情，我們自己找人做，如何？」
「我在這邊調查了許久，經過深思熟慮之後，最後才來找郭先生您談合作的。」
「你電話號碼怎麼榕江本地的？」
若真的那樣，那他無論如何肯定都不會虧！
只要來了榕江，就算你是一條龍，也得在郭榮華腳下盤著。
三叔看郭榮華在思考，便趁熱打鐵問道：「郭
ｈttｐs://ｍ.ｈeｔｕbｏｏk.ｃoｍ.ｃｏm先生，您是選擇收我們三萬塊入場費，讓我們自己來搞代理呢，還是做我們的代理商？」
此話一出，郭榮華這才明白高思德的經營策略，很明顯他們是在打價格戰，先用低價佔領市場，再從入網費迴流利潤，等壟斷了市場之後，到時候他們想要怎麼定價，就怎麼定價。如此一來，之前賠進去的錢，肯定能夠迅速賺回來。
郭榮華並不是土包子，他經常會去貴陽那邊混，自己也有一個BB機，不過不是這個牌子的，他仔細檢查了一下這台BB機，發現是真貨，質量甚至比他現在帶的BB機還要好，可價格卻要便宜許多。
請接著往下看。
隨即拿出一個BB機來，遞給郭榮華看。
三叔呵呵一笑，又伸出手和郭榮華握了握手，說道：「那祝我們合作愉快！」
不過，郭榮華卻依舊沒下最後的決定，而是小心謹慎，問道：
不過三叔早就想到了他會這樣做，並沒因為郭榮華的霸道不講理而慌張露餡。
「張先生，你現在有沒有帶你們廠生產的BB機過來？可不可以拿個樣品給我看看？」
又說：「其實我從上海大老遠跑來貴州，除了要開發榕江這邊的業務之外，附近好幾個城市的市場，也還需要去開拓。我之所以選擇榕江這個地方作為發起點，就是看中這個地方的地理位置，別看現在榕江只是一個小城市和*圖*書，但是它是貴州東部的中心點。向東可以輻射到從江，甚至是廣西融安；向北可以延伸到凱里；向西可以觸及都勻；向東則可以打通獨山、荔波等地。我們公司很看好榕江的發展，認為榕江將會在接下來十年迅速發展，所以我們只要提前在榕江站穩了腳根，然後將業務輻射到周圍城市，肯定就能佔得先機。」
「那就讓郭先生您先試著代理一個月。」
「再說了，我們這邊不但不需要您交任何的代理費，還不需要您先向我們這邊進貨，您可以完全免除貨物積壓的擔憂。我們公司有嚴格的銷售流程。為了避免零售商放鴿子，損害我們的代理商的利益，我們規定零售商需要先和代理商簽訂了訂單合同，然後才讓代理商來我們這邊要貨，最後再通過代理商給零售商發貨。」
可是做代理商搞批發，沒有渠道，那就算是再好的貨，也不一定銷售得出去。
「如此一來，就算是郭先生您沒有收到零售商的訂單，也不會有任何損失。」
「好吧，既然郭先生您都這麼說了。」
若是賣不出去，那他也不會虧錢！
這一套話術，能將謊話圓得滴水不漏，瞞天過海！
「呵呵，這貨確實是好貨。不過，BB機這東西，還是新玩意兒，最近兩年才在我們國家出現。現在榕江這種落後的地方，基本上就沒幾個人用這玩意兒。我做了代理商，會有人來我這邊進貨嗎？」
所以就算郭ｗｗｗ•ｈetｕｂoｏｋ.com•ｃｏm榮華打電話過去詢問情況，也破不了這個局。
三叔就說道：「銷路方面郭先生您完全可以不用發愁，只要您留個電話號碼給我們，我們將您的名字和電話號碼放在我們的代理商名單上，附近城市的零售商一般都會直接打電話來我們廠里要貨，到時候我們會讓他們通過您這條渠道進貨，並告訴他們，您是我們高思德在榕江附近一帶的唯一代理商，如此一來，零售商自然會主動聯繫您。」
然後將帶來的十台BB機，全都免費送給郭榮華，讓他先試著賣這十台BB機。
所以他還是有所擔心，笑了一下，說道：
而且這個廠的銷售部也有張棟才這個銷售人員。
「說實話，每台300塊錢的價格，將BB機賣給郭先生您，我們確實會虧本，而且還會虧不少，每台大概會虧50塊錢左右。不過我們不怕賠錢，因為我們是中外合資公司，有美國佬給我們公司投了上億資金。而且，只要將BB機賣出去了，我們就能持續不斷地賺『入網費』，現在市場上的BB機入網費，貴的每個月要兩百多塊錢，便宜的也要一百多，而通過我們的BB機入網尋呼的，我們可以從通訊商那邊拿到高額提成。」
郭榮華這一招，可謂是霸道至極，不過，誰叫人家是榕江這邊的地頭蛇呢？
「另外，郭先生您要是想要貨，打電話給我，或者直接打給上海高思德生產廠商，都是可以的，不過我得wwｗ•ｈｅtubｏｏk.com•ｃom提前說明一點，您只能從我這邊拿貨，才能拿到300塊錢一件的內部優惠價，若是直接聯繫上海高思德廠商，您就得要350才能拿到貨。」
可卻渾然不知，他已經一腳踩進了一個大坑裡面。
郭榮華聽了這話，不由頻頻點頭。
這就是榕樹堂的能耐！
他的意思很明顯了，高思德BB機要入場榕江，那就得讓他郭榮華賺錢。
又說：「現在榕江附近一帶，包括獨山、都勻、凱里、從江等多個地方，BB機市場還是一片空白，很多店想要賣BB機，都得去貴陽，甚至去廣州那邊，才能進到貨，而且價格還很高。我們的BB機價格便宜，性價比高，聲譽很好，只要打入市場，定會很受歡迎，所以您完全可以不愁沒有銷路。」
三叔說忘帶了名片，就撕了一張便簽，手寫下了電話號碼。
說著，三叔就拿起筆，然後在一張紙上，寫下上海高思德BB機製造廠銷售部的電話號碼。
「你放心好了，到時候若是有人向我進貨，我一定會打電話聯繫你。」
這個號碼是真的，他們做這個局之前，就聯繫過那邊的廠商，詢問過了價格。
郭榮華一看三叔手寫的電話號碼，區號竟然是榕江本地的，不由一愣，問道：
三叔大方一笑，當然可以。
就見到，早有準備的三叔，聽到這個問題之後，不慌不忙，淡定自若，微微一笑，說道：
郭榮華果然不愧是地頭蛇，竟然敢對廠商把話說得這麼明白。