郭榮華看著這合同，覺得還挺合理，挺人性化的，甚至都沒有違約賠償條例，這對他這個代理商而言，絕對是很好的一份合同。
第二、代理商必須先拿到零售商的訂單合同，才能來高思德BB機製造廠拿貨，沒有零售商的訂單合同，不予出貨。
三叔臉上笑著，容光煥發，和郭榮華握手，說道：
那張棟才，說的果然是真話！
郭榮華說道：「400一台。」
「您放心好了，我們簽的合同，明面上寫著您出了五萬代理費，可實際上我一分不收你的，就是走個流程，應付公司那邊的而已。」
「喂，請問您這邊是高思德代理商郭先生嗎？」
等那女子掛了電話，郭榮華沉沉地嘆氣一聲。
張躍才就說：「哦，是這樣的，我昨天打電話給高思德的銷售經理張先生向他進貨，他說你這邊得到了高思德BB機的獨家代理權，我想進高思德牌子的BB機，就得來您這邊進貨，所以我就打電話過來問一下情況。」
「你要多少我都可以給你，不過我們得先簽了訂單合同，大概一周之後，我就會把貨送到你的店鋪門前。」
三叔就說：「這個其實並不怎麼嚴格，只要有合同，有公章，零售商和代理商都簽了字，基本上就能過審。」
張躍才故作猶豫，「這樣啊，那走個流程恐怕要一兩個星期時間，可是我現在急需拿到貨，因為現在這個牌子的BB機實在太好賣了，供不應求。」
「看來我還是去貴陽那邊進貨吧。抱歉，打擾了。」
當然，訂貨也得有個技巧，不能長驅直入，不然還是很容易引起郭榮華的懷疑，讓咬釣的大魚脫鉤。
「你今天不能給我貨，我只能去貴陽那邊看看了。」
我三叔接了電話之後，呵呵一笑，解釋道：
郭榮華唯有呵呵苦
和*圖*書笑，說：「不是我不想出單子，而是那些零售商都要現貨，我說要走訂單合同的流程，他們就直接把電話掛了，還說我不會做生意。」
郭榮華卻一愣，說道：
郭榮華握著我三叔的手，也笑著說道：「合作愉快！」
郭榮華以為，終於賺到第一桶金了！
他的榕樹堂的兄弟們，在外面搞生搞死，一個月下來也不一定會有一萬的純利潤！
「我想問一下，你們這邊有沒有高思德BB機了？我想要進貨。」
100台BB機，每台他能賺100塊錢，那這一單生意就是10000塊錢！
「行，那你明天來榕江這邊吧，簽了訂單合同之後，我會儘快給你發貨！」
郭榮華聽了這話，很是不喜，這張棟才，竟然質疑他不會做生意？
哎，又錯失了一單可以賺兩萬塊錢以上的生意！
那邊也沒貨了！
第四、拿貨之前，必須先給20%的預付款，驗貨之後，七天內必須結清餘款。
我三叔就說：「這樣啊，那我沒辦法幫你了，呵呵，我說一句冒昧的話，郭老闆，我認為你確實不會做生意，不懂得變通。要不這樣吧，回頭我給你三萬塊錢入場費，這代理商還是我來找人做比較好，不然你這樣下去，一個單子都出不來，你賺不了錢，我也賺不了錢，是不？」
「我現在這邊沒那麼多貨啊！」
又過了兩天。
看來簽合同的時候，得多留一個心眼。
郭榮華不喜，「張老闆，你不知道高思德拿貨的流程嗎？你得從我這邊簽了訂單，我才能去高思德那邊出貨，所以我不可能直接將貨給你。」
說完這話，張老闆就把電話掛了。
只是這合同，會不會有陷阱？
「高思德那邊規定，你只有在我這邊簽了訂單，我憑藉你給和-圖-書的訂單，才能去他們那邊拿貨。」
三叔呵呵一笑，說：「那也行，那咱們找個時間簽一下代理合同，如何？」
其實這份合同就幾個條款：
掛了電話，郭榮華遺憾不已，這一單生意，竟然就這麼跑了！
那就是打電話給郭榮華，向他訂貨就行。
帶著這個疑問，他打了個電話給「張棟才」，也就是我三叔。
郭榮華呵呵一笑，說：「我這邊之所以便宜20塊錢，那是因為我是直接從高思德生產廠家那邊拿貨的，免除了很多中間商差價。而且我這絕對是貨真價實的正版貨，如果你不相信，可以先來驗貨，然後再進貨。」
不過，既然人家問了，那肯定要客客氣氣地回答，這才能將生意做得長久。
郭榮華一愣，「這不是免費代理嗎？還需要簽合同？」
郭榮華接了電話，就回道：「是的，請問什麼事？」
張老闆卻說：「郭老闆，難不成你現在還不知道嗎？現在高思德的代理商，都是直接給我們這些零售商發貨的，雖然生產商那邊定了規矩，要我們零售商給了合同，你才能從他們那邊拿貨，但是你就不能靈活變通一下嗎？你完全可以搞些假合同，去先將高思德的BB機拿到手，然後再賣給我們，這樣我們就不用等那麼久，交易起來也比較方便。難不成你還不知道，現在高思德BB機已經賣爆了，供不應求，你這樣讓我等一個星期，那我得損失多少錢啊？那我還不如去貴陽那邊進貨，貴陽那邊也有一個代理商，他的進貨價雖然比你的貴，要410，但是能直接拿到貨。」
如此想著，他回道：「好吧，那你今天下午來找我，我們把合同簽了。」
看來得趕緊偽造合同，去進多點貨！
媽的，又錯失了一個大單子！
那麼，接下來m.hetubook.com.com則需要往這坑裡放足夠多的誘餌，迷惑郭榮華的雙眼，才能讓他一頭扎進這個坑裡面跳出不來。
原來貴陽那邊的代理商，也賣到脫銷了！
那女子就說：「我要三百件貨。你這邊的BB機多少錢一台？」
郭榮華聽了，大喜過望。
電話那邊那個人就說：「行，你手頭上有多少，我就要多少，有沒有兩百台？最好要有兩百台以上。」
不過，現在這種情況，還不算穩妥，郭榮華隨時都有脫坑的可能。
「喂，您好，我是都勻大發BB機專賣店的老闆，請問您是郭榮華郭先生嗎？」
肉痛啊！
於是，當天下午，三叔就帶著早已擬定好的合同，過去和郭榮華簽約。
卻全然不知，這一切，全是白老爺給他挖的坑！
於是回道：「請問你要多少貨？」
又過了幾天，又有電話打來郭榮華這邊。
而若是收入場費，他總共只能得到3萬。
「再說了，我是看在郭老闆您的面子上，才給您免除代理費的，換作其他人，那得給五萬塊錢的代理費。」
「喂，請問是高思德獨家代理商郭先生嗎？我是獨山縣騰飛BB機專賣店的張老闆，我現在想從你這邊進貨，請問你的貨要多少錢一台？」
郭榮華聽了這話，心中暗喜。
第二天，他就讓張躍才跑去都勻，然後在那邊打電話給郭榮華。
第三、若是代理商利用假的零售商合同來拿貨，出了什麼後果，全部由代理商負責，另外，高思德公司將追究其法律責任。
第一、將高思德貴重東部榕江、獨山、都勻、凱里、從江等城市的獨家代理權授予給郭榮華，代理費五萬元整。
這高思德BB機這麼搶手？
於是連忙說道：「是的，我現在的高思德貴州東區七個城市的獨家代理商。」
可卻不承想和圖書，下午的時候，那女子又打了電話過來，說要進貨，並且要求儘快簽訂訂單合同！
這一次打電話的，是一個女人。
郭榮華一聽，又是一個單子，可是他還沒偽造好訂單，還沒去拿到貨，恐怕這個單子又得錯失掉了！
又疑問：「郭老闆，最近我們公司的產品已經賣爆了，有好幾個電話來問我，我將你的聯繫方式給了他們，你怎麼卻一個單子都沒出？這不科學啊！」
這種情況之下，恐怕就算是傻子，也不會選擇拿那三萬塊錢入場費！
張躍才問：「從你這邊進貨，每台BB機要多少錢呢？」
「我去給你拿貨，也是拿著和你簽訂的代理商合同去拿的，沒有這合同，我也拿不了貨。」
立即就說：
於是說道：「張經理，我已經做出決定了，我要做你們的貴州東部地區的獨家代理商，至於單子方面，我自然有辦法接下來，就不需要你操心了。」
郭榮華陷入了茫然之中。
難怪貴陽那邊的代理商能夠直接給零售商發貨，看來這些奸商果然和之前那位張老闆所說的那樣，用假合同先去把貨進了，然後再賣。
郭榮華拿了合同之後，仔細琢磨了好幾個小時，發覺並沒什麼坑，這才簽字。
「哦，是這樣的，貴陽那邊確實已經有高思德代理商了，不過不是我經手的，我負責的是貴州東部幾個城市的代理業務，那邊是我的一個同事負責的，聽說他已經招了好幾個代理商。」
郭榮華很是意外，一問之下，這才知道。
與此同時，他疑惑不已，貴陽那邊也有高思德的代理商了？
白老爺的訣竅就是緩緩引誘，一步一步讓郭榮華不由自主地深入其中。
郭榮華就回道：「400一台。不過我這邊賣脫銷了，只剩下10台，你如果不急著出貨的話，可以先來和我簽訂單合m.hetubook.com.com
同，等合同簽了，我會儘快給你出貨。」
郭榮華本以為這個單子又飛了。
郭榮華又接到電話：
於是那位女子便厚著臉皮，打了個電話回來，說要從郭榮華這邊進貨。
張躍才就故作驚訝，「這麼便宜啊，之前我去廣州進貨，要420一台呢！」
郭榮華聽了這話，立即欣喜意外，沒想到只過了一天，竟然就有零售商主動找上門來？
「郭老闆，祝我們合作愉快！」
而且張棟才不需要他給五萬塊錢，就直接在合同書籤了字，並且標註「已付代理費五萬元整」，摁下手指印，蓋下公章。
而且這代理商這麼賺錢，一個一百件貨的小單子，一個月只需要出幾個單子，就能讓他賺得滿盆！
其實很簡單。
三叔就反問：「不簽合同，公司那邊怎麼肯給您發貨？」
又試探著問了一句：「張經理，你們那邊是怎麼審批零售商的訂單合同的？」
張躍才就說：「你是張經理介紹給我的代理商，我自然不會懷疑你會賣假貨。既然這麼便宜，那這樣吧，先給我進100台BB機，我今天下午就親自過去拿貨！」
又和幾萬塊錢擦肩而過！
而去那邊訂貨，要420一台，這邊訂貨才400塊一台，左右都是要等一個星期才能拿到貨，那自然不如來郭榮華這邊進貨，要划算許多。
郭榮華就說：「400一台。」
具體如何操作呢？
三叔和郭榮華達成了口頭協議，挖好了大坑，並且讓郭榮華一隻腳踩進了坑裡。
電話那邊的女子聽了這話，不禁猶豫，「這樣啊，可是我想早點拿貨，現在高思德賣的太火爆了，我怕過了這陣風頭，就賺不了錢了。」
郭榮華見張棟才如此有誠意，便也在合同上籤了字，正式成為了代理商。
郭榮華聽了這話，覺得人家張棟才的做法，並沒有什麼問題。