三叔就說：「這個我早就想好了。」
趙四爺不由一愣，三叔這思路，確實很巧妙，完全不按套路出牌。
「物流跟單員培訓機構，只不過是一個幌子。」
趙四爺就問道：「玉袁老弟，你的意思是，讓我去做物流？」
時間轉眼又過去了一周。
十來萬，在1988年那會兒，不算是小數目了。
於是就暫且將心中那股怨氣壓下去，呵呵一笑，說道：
「你看看。」
「我就想，玉袁老弟你頭腦靈活，能不能幫我想個辦法，做一門生意，既不會被條子抓，又不會惹到商界有權勢的人。」
趙四爺連連點頭，「確實如此。」
三叔就解釋道：
「我在武漢也呆了很長一段時間了，在這邊一直找不到師父他老人家的消息，所以這才下定決心，想要去別處找找。」
二、跟單員在帶領車輛進入客戶指定的裝載區或待裝區后，首先要與客戶、及客戶現場人員進行交流，了解貨物尺寸、重量，同時用自己的工具確認，根據貨物的外形尺寸，噸貨，在作業本上進行虛擬的合理拼載，並圖示；對於與駕駛員事先談好的事宜不符的，事先溝通。
「要不這樣吧，我推遲幾天再走，這兩天我們一起出去外面到處看看，看能不能找到機會。」
於是便說道：「好，既然趙四爺您親開金口，那麼信得過我，那我肯定會竭盡全力為趙四爺您出謀劃策。」
所以三叔肯定不會建議趙四爺去做本分生意，趙四爺肯定也不願意來錢太慢，畢竟他手頭上一百多號兄弟要養，賺慢錢的話，肯定吃不飽。
「代理點經理一般都是有點資本的人才能玩得轉，大貨車司機則需要有駕照，而且還需要五年以上的駕駛年齡，只有物流跟單員，沒多少條件限制。」
三叔就說：「熬過了一輪培訓，就進行第二輪唄，熬過了第二輪，那就進行第三輪，我就不信有意志力那麼堅定的人，能夠熬半年不拿工資，就算是退一萬步說，要是真有人全部培訓都熬過去了，那咱們就花點錢去找個小物流公司合作，讓他去成為物流公司的跟單員，要是那物流公司不要這個跟單員，就讓那邊的公司過兩個月把他炒掉就和-圖-書好，至於工資，物流公司不願意出，我們這邊貼上就是。」
三叔點點頭，繼續說道：「這個空白區域就是物流跟單員培訓。」
又想到這次也是來讓我三叔出謀劃策的，現在是有求於人，若是不給我三叔好臉色看，那誰來幫他解決燃眉之急？
三叔就說：「我發現現在做物流的都有個現象，那就是物流公司花高價錢，招聘物流跟單員，但是招來的人，卻缺乏相關能力，大多數不能勝任物流跟單員的工作。所以很多物流公司招聘物流跟單員的時候，看似無門檻招聘，實則其中隱藏的門檻高得很，就算是大學生，也未必能成為一個合格的物流跟單員。」
「這是我昨天在某個小物流公司找到的物流跟單員的招聘要求文件。」
他不太懂法，所以也只能說是「應該」，而不能完全肯定，他想出來的計謀，就是不觸犯法律的。
「現在武漢這邊很少專門針對物流跟單員的培訓機構。這是一個空白，咱們可以搞這一塊。」
三叔認真仔細想了好一會兒，然後這才說道：
「至於怎樣鍛煉，這裏面有門道，剛才不是說了嗎，我們可以利用這些學員來二次賺錢。」
所以這給三叔的思路增加的不少難度。
要想不被條子抓，又不想做本分生意，那隻能打擦邊球。
「可是，若真有學員熬過了培訓呢？那該怎麼辦？」
「高，實在高！」
三叔見趙四爺這麼心急，就笑了笑，說：
趙四爺忙說：「快說來聽聽！」
趙四爺立即摩手擦掌，說：「我立即就去辦，看能不能搞下來！」
「而且咱們還可以利用這些學員來二次賺錢。」
三、由於突發事件，需要現場跟單員與駕駛員重新談運費的事宜，應遵循，先出比心理價格低的價格（要比駕駛員先出價），爭取談判中的主動權，然後，通過自編自導自演的辦法，適當給駕駛員讓步，達到自已心理出價的價位；絕對避免讓駕駛員先出價，然後我們還價的被動局面。
趙四爺疑惑：「你對我說物流，卻不是要我進入物流行業，那是要我做什麼？」
趙四爺聽了這話，卻很是失落。
「咱們就去找某些正規的www.hetubook.com.com公司合作，讓這些學員去他們那邊做一些辛苦工作，比如做臨時保安，比如去工地搬水泥，去港口卸貨，等等，而且這些學員賺來的工資，都進咱們自己的口袋，不給學員一分錢，因為這些工作，也是他們培訓的內容。我想只要這『培訓』足夠辛苦，那肯定很多學員都熬不下來，最後選擇自動退出。」
趙四爺聽了這話，不由鼓掌。
三叔呵呵一笑，說：「只有個大概思路，具體的還沒有。」
趙四爺聽了三叔這些誠誠懇懇的話，這才稍稍消氣。
「這門生意，可以做！」
趙四爺一愣，這些天他和我三叔一起走的武漢，他怎麼沒注意到物流這個行業？
趙四爺就說：「你也知道，最近一段時間因為條子的掃黑行動，我不得不將四夾會的所有業務都收縮起來，也就是說最近一段時間，我都沒什麼收入，可手頭上有上百號兄弟要養活，經濟上入不敷出，現在吃緊得很。」
「妙！實在太妙了！這個局簡直滴水不漏！專撈那些沒權沒勢，好吃懶做，又想要賺快錢的人！」
「咱們就提前告訴那些學員，培訓期最少為一個月，至於最多是多少個月，咱們就含糊其辭，不給個明確說話。」
三叔嘴角微微一翹，說：「趙四爺，要是您能給這個培訓機構找個營業牌照，那就真的滴水不漏了。」
這幾天沒白忙活，三叔將這邊的很多生意，都看在眼裡，記在心上，暗暗衡量著哪一個賺錢比較快。
「趙四爺，我說搞物流跟單員的培訓機構，可沒真的要您去培訓出合格的物流跟單員。」
這一周時間裡頭，三叔不斷觀察這座城市的情況，不斷尋找思路。
「因為物流工作本來就比較辛苦，所以咱們招收到學員之後，第一堂培訓課，就是要鍛煉他們的艱苦意志。」
「不惹到有權勢的商人，那就是不能闖入他們的市場，霸佔他們的蛋糕。」
「我這人自由慣了，江湖上的條條框框，各種規矩，都不太懂，若有冒犯，還請趙四爺您不要記掛在心上。」
趙四爺點了點頭，表示贊同。
三叔連忙道歉：「趙四爺，抱歉，是我不好，我本想著收ｈeｔubｏok.ｃｏｍ•com拾好行李再去通知您的。」
「絕對可以做！」
「那些學員是來培訓的，我們不能讓他們學到什麼技能，也不能讓他們入職物流公司，要是他們鬧起來，甚至去報警，我們豈不是要惹火燒身？」
趙四爺冷著臉，氣勢上有些咄咄逼人。
「我觀察發現，物流行業有三種職業最賺錢，一是代理點經理，二是大貨車司機，三是物流跟單員。」
其實有很多偏門油水可以撈，但是趙四爺給了個前提，就是要不被條子抓，而很多偏門，都是明晃晃的犯法的，肯定會被條子抓。
「既然是自動退出的，那自然怨不得別人，也就是說，他們肯定不會去報警。」
「如今四夾會如履薄冰，需要處處小心，就怕被人戳背脊，穿小鞋，那恐怕可能會被條子一網撈起。」
三叔制定好布局策略之後，就來找到趙四爺，對趙四爺說：
「到時候咱們已經給他安排上工作，確實讓他成為了工資待遇不錯的物流跟單員，他被物流公司開除，那也無話可說。」
「既然玉袁老弟執意要走，那我也不阻攔。」
他也不是什麼小氣之人，只是因為我三叔是白老爺的徒弟，他抱有很高的期望，在他的印象中，白老爺的徒弟肯定是個能人，能給他提供幫助，可我三叔卻一而再，再而三拒絕給他出謀劃策，又或者出一些和他內心相悖的餿主意，這才會讓他漸漸不爽。
「咱們就賺這筆培訓費，招一個學員，就是2000元，十個學員，就是兩萬元，一百個學員，那就是二十萬了。」
三叔就說：「物流咱們做不成，但是我們可以做和物流相關的一些業務，打個擦邊球。」
「不需要高學歷，不需要什麼專業證書和專業技能，也不需要資本，就如做保安那樣，只要是個健康的人，都有機會被錄用。」
於是二人一起到桌前坐下，泡好一壺茶水，一邊喝茶，一邊討論。
更讓他想不明白的是，昨天他也和我三叔一起出去了，為什麼他沒發現我三叔從一個物流公司裏面拿出了這玩意兒來？
「可是沒有門檻限制，其實才是最高的門檻。」
趙四爺就問：「玉袁老弟，你就別和我拐彎抹角了吧，和-圖-書直接說到底要怎麼樣做就好。」
「只是，玉袁老弟，你在走之前，能不能幫我一個小忙？」
「咱們利用這個幌子，對外宣稱和很多物流公司有合作，並且做出保證，只要通過培訓，就能入職物流公司成為物流跟單員，以此來招收學員，每個學員的培訓費2000元，你想想，現在物流跟單員工資那麼高，一個月能拿兩三千，這2000元培訓費，肯定很多人願意出。」
「趙四爺您這些天來對晚輩的照顧，晚輩一直牢記在心上，若是趙四爺您有什麼地方用得上晚輩的，晚輩定會全力去做。」
趙四爺忙問：「玉袁老弟，你有想法了？」
「其實很簡單，咱們不能入局物流，因為怕惹上有權有勢的人，而且做物流投入成本太高，趙四爺您現在經濟吃緊，做高投入的生意，很明顯不切實際。」
三叔就說：「不被條子抓，那就是說，這門生意要不犯法，或者鑽法律漏洞，打擦邊球。」
趙四爺拿起來看了一下，只見上面寫著物流跟單員的主要職責：
三叔一笑，說：「趙四爺，您想太多了，我沒讓您進入物流行業。」
「這裏面的風險，比做『四夾』低多了！」
「而且最重要的是，整個過程中，他們恐怕都不知道自己被當魚宰！」
三叔見趙四爺如此誠懇來向自己徵求意見，要是這次還拒絕的話，那就不夠意思了，甚至可能惹惱趙四爺，到時候真的撕破臉，那對誰都沒好處。
趙四爺忙問：「怎樣擦邊？」
「玉袁老弟，怎麼要走也不和我說一聲？」
趙四爺聽了這些話，不由點頭稱讚：
一、跟單員是第三方物流公司最核心，最重要工作，他代表公司形象去處理多方面的作務，因此跟單員必須有高度的責任心、對操作高要求。
「趙四爺，我想到了一個法子，你看看可不可行。」
「這個投入可不小，首先得有大貨車，還得找合作方，找不到合作方，你就算是有車有人，也接不了單子，而且很多大的物流公司，都是有靠山的，我們進入這個行業，那就是在和他們搶蛋糕，他們會不擇手段打擊同行。」
他本以為我三叔會想出什麼好點子，沒想到卻是一個平平無奇的主和-圖-書意。
趙四爺看了之後，依舊一頭霧水，不明白我三叔為什麼對他講解物流跟單員的情況。
趙四爺立即感激道：「那多謝玉袁老弟了。」
「您聽我慢慢說來。」
隨即細細一想，他們確實好像進去過一個物流公司，在裏面聊了幾句，問招不招人，然後就出來了。至於這張物流跟單員的職責說明，也不知道我三叔是怎樣撈出來的。
好在也並非無計可施。
「看來還得從普通人身上賺錢。」
「可物流跟單員在不明真相的普通群眾眼裡，卻是一個低端職業，就是一個跟貨跑腿的，工資雖然高點，但是地位很低，不但需要到處跑，還需要把老闆和司機兩方都討好，也就是說，一般有點能耐的人，都看不上這份工作。」
「只有那些沒什麼能力，但卻又想賺快錢的人，才會去試著應聘這一份工作，這些人去應聘，一般都會碰一鼻子灰，畢竟物流公司不是傻子，不會招無用的人進來浪費糧食。」
「你這樣做可不太合規矩。」
常規的生意，肯定賺不了快錢。
「這種供求不對稱，也就形成了一個空白區域。」
三叔就說：「趙四爺您想要我做什麼，但說無妨。」
「可是……」
三叔卻意味深長一笑，說：
「空白區域？」趙四爺越聽越迷糊。
於是內心不喜，說：「咱們不是專業人士，自己都不懂物流，還幫人培訓，這不是要笑死人嗎？」
然後拿出一張紙來，遞給趙四爺，說：
於是接下來幾天，三叔和趙四爺便一起在武漢到處轉悠，航空路、中南路、中山公園、東湖沙灘浴場、解放大道……從漢口走到武昌，從武昌走到漢陽，每到一處，都細心觀察，尋找賺錢的機會。
「畢竟徒弟尋找師父的下落，比任何事情都重要。」
三叔就說：「這幾天我們走遍了整個武漢，發現武漢這邊物流運輸業非常發達，很多物流公司在這邊都有代理點，物流方面的人才很吃香。」
不過話說回來，做物流的，確實很吃香，他有個朋友，開了個小的貨運公司，現在一年也能賺個十來萬。
趙四爺點了點頭，「好。」
一個星期下來，三叔終於找到了一個思路，可以賺錢，而且應該還不會被條子抓。