「是這樣的，按照我與馬總師的約定，他應該先與他的老東家西京飛機製造廠取得聯繫並轉達我的要求與希望，在與他們達成一定的合作願望與共識后，由西京飛機製造廠向華夏第三工業部進行書面彙報，同時，馬總師將以生病需要療養的名義前往不列顛並與「不列顛宇航公司」進行初步溝通，隨後，開始正式的談判。」

譚振華答道：「曹老，道理我明白的，您請說。」

「哦？說來聽聽？」

其實，華夏方面明明洽談的是引進「MD-82」飛機的組裝生產線，換句話說，就是我就是你的工廠，做為一家工廠，生產出合格的產品，那就已經完成了我的義務，至於怎麼銷售這架飛機，完全應該是你品牌公司，也就是「麥-道」方面應該操心的內容，結果現在倒好，銷售的事情也落在了華夏的頭上，合著華夏方面是又當爹又當娘，全管了，麥道方面只管供應飛機散件就行，這生意做的，真舒坦啊。

所以，在一架客機的全壽命使用成本中，其維修保養費用，實在是讓人無法忽略的一項巨大開支，而譚振華承諾的，就是ｈttps://ｍ.ｈｅtuｂｏok.com.ｃoｍ針對這飛機的所有維修和保養所必須的各種配件，都是成本價，僅此一項，就能將這架飛機的全壽命使用成本減下來至少20%以上！

「就是生產這些「MD-82」飛機的所有零部件，全部要向麥道方面現金全款購買，沒有賬期、不得拖欠、美金結算。」

「以勢壓人？什麼樣的勢，又壓什麼人？」

譚振華再次點頭道：「這條也沒問題，基本的商業規律當然需要遵守。」

而且，你還把這台跑車當計程車使喚了……

咦？我的曹老闆，曹大董事長，我好像事先沒請你當托兒啊？怎麼問的問題這麼可人心思呢？真是想睡覺就有人主動來暖被窩……呸呸呸，誰特么的要一個老頭兒來暖被窩，枕頭，必須是送枕頭！

更何況譚振華還提出了永久最惠價購機以及48小時響應這樣的承諾呢？一個就是將來的成本，一個則是貼心的服務，這樣貼心的飛機製造商，恐怕全世界也找不出來了吧？

譚振華點頭道：「曹老這條說的對，在這方面我的判斷肯定會與「港龍航空」公司的hetubook.com.com立場不完全一致，所以，如果有這樣的事項需要討論表決，那麼我會暫時迴避。」

這些看上去平平無奇的條件，為什麼最能打動人心呢？這還是要從飛機本身說起。

聽到這裏，邵毅夫不由得皺眉問道：「振華，這個過程聽起來不錯，從表面上來看，也沒什麼大問題，可是，你這個項目與剛才你說的華夏官方正在與米國進行洽談溝通的「MD-82」項目明顯衝突，你自己剛才也說了，那個飛機與「BAC」可是有著明顯競爭關係的啊？所以，你這個流程可能很難走通吧？而且，就算你能動用一定的上層關係，最終走通了這個流程，恐怕也會遷延日久。」

「很簡單，麥道公司來洽談「MD-82」項目，一方面當然是垂涎華夏巨大的航空業潛力市場，希望能取得與其最大競爭對手波音公司之間較量的先機，而另一方面么，也是希望能降低成本，利用華夏低廉的人工，降低其整個飛機的製造成本。」

「這第二條么，就是即便經過我們討論，同意採購這個「BAC」客機，但是，一切還是得按照基ｍ•ｈetｕｂooｋ•cｏｍ.ｃｏm本的商業規律來辦，包括各種單方不能履行合同而通行的懲罰條款。」

曹游標點頭道：「倒也是好手段，不過就是欺負一下外行。」

譚振華答道：「是的，爺爺，我也顧慮到了這種可能，所以，我才要以勢壓人。」

譚振華不想就這件事情深談，畢竟，這裏面牽涉的，可不光僅僅是商業操作，於是他接著說道：「如果這個條件看起來還算光明正大的話，那麼接下來的條件對華夏來說，就有些麻煩。」

曹游標口中說的外行，明顯不是說操作這些事情的華夏方面人員不懂飛機，而是說他們不懂生意，或者，是懂而裝不懂了。

曹游標答道：「這第一條，就是「港龍航空」內部討論事關飛機採購事項，特別與你公司產品有關事項的時候，你必須迴避，因為你是利益相關方。」

現代的噴氣式客機，結構異常複雜，其中包括了幾千個分系統以及幾萬甚至幾十萬的零部件，而其中相當多的部分需要進行日常的維護，而且，還有多達上千種的零部件屬於消耗品，需要時常維護。

「這第三條么，不算是條件，而只算是一個問題，ｈtｔps://ｗｗw•hetuｂｏok•ｃｏm•ｃｏm振華，你老實告訴大家，你這個「BAC」計劃，準備什麼時候開始實施，現在已經進行到哪一步了，你當真覺得，這是一樁有利可圖的生意么？」

特么的誰不知道4S店的配件和維修保養都賣得死貴死貴的，利潤高得嚇人啊。

「這第一個條件么，就是投產的至少25架飛機，全部要由華夏民航接收。」

邵毅夫點頭道：「從做生意的角度來說，他們這麼做本也沒錯，甚至可以算走了一步好棋。」

說是這麼說，不過他心中想的卻是，且待小爺我想個招兒把你們都拖下水，嘿嘿，到時候看你們怎麼迴避。

聽完了譚振華提出的這三個大禮包，曹游標與眾人交換了一下眼神，在看到所有人都衝著他微微點頭后才說道：「振華，你提的這幾個條件都非常吸引人，而且「BAC」這飛機也的確不錯，符合我們現在業務的定位，所以，我們可以考慮接受你的建議，但是在商言商，即便你也是即將成立的「港龍航空」的股東，有幾條我還是必須要提前說明的。」

譚振華點頭道：「是的，當然，在實際操作中，他們會用其他的手段說服華夏民航和-圖-書方面，讓整件事情看起來好像是民航方面的主動要求，讓這個捆綁條件顯得不那麼生硬。」

「卧槽，這特么的也太黑了！」發出這聲罵的，竟然是已經坐在一邊聽了半天的霍振霆。

曹游標立刻插嘴道：「也就是說，他們將華夏既當成了廉價的勞動力，又當成了消費市場？並且，這是交易的捆綁條件對么？」

譚振華附和道：「是的，爺爺，如果僅僅從這兩個方面來說，他們的確走了一步好棋，甚至可以說是點睛之筆，但是，他們太狂傲自大了，所以，在接下來，他們提出了幾個不那麼好接受的條件。」

譚振華說的是：「項目啟動客戶，將得到本公司的永久VIP待遇，而這個待遇么，除了可以享受永久的最優惠價格購買本公司出品飛機以外，還將獲得永久的本公司維修技術支持，這個支持的內容包括，以成本價獲得本公司提供的各種維修及養護配件，以及指定機場的48小時故障響應服務。」

打個不算太恰當的比方，假如你購買了一台價值3千萬美元的超豪華跑車，那麼，你覺得每次去4S店保養，他得宰你多少錢？

「還有什麼條件？」曹游標接茬問道。