這就是以實力為後盾，對洽談中僵持不下的局面，運用自信、決斷和強硬的語言，宣稱如對方仍堅持己見，就立刻終止洽談，以迫使對方接受條件。

這就是在洽談中雙方已接近一致，但報價或還價還有一些距離，而雙方都不願亮底時，一方就要主動用「以友情為重」、「希望以後再次合作」等語言，表示願作某一和-圖-書程度的讓步，以促使對方也作某一程度的讓步，以達成折衷的協議。

外貿洽談，就是做生意，是要促使雙方的關係朝著預期的方向發展。達到合理成交的目的。在洽談中，為了獲取自己需要的利益，事前雙方總要為實現目標留有一定的餘地。所以，洽談中分歧和矛盾是不可避免的。為了消除分歧，解決矛盾，達到順利ｈetuｂｏｏｋ•cｏｍ•cｏm成交的目的，就必須認真考慮，利用策略，運用技巧，進行交談。

這就是在買方參加的談判人員中，要有人扮「黑臉」，以斬釘截鐵、寸步不讓的語言，堅持自己所能接受的價格；也要有人扮「白臉」，以通情達理、豁達大度的口氣，表示願作一點小的讓步。這種和-圖-書一硬一軟、軟硬兼施的辦法，就是虛實配合，以達到用自己較少的讓步換取對方較大退讓的目的。

這就是在洽談之初，便以謙恭得體的探詢和誘發性的語言，旁敲側擊，引導對方吐露成交的意圖，以把握物品價格的底限，從而有的放矢地引入進一步的洽談。

這就是當洽談中因行情變化對對方不利時，要抓住對方的焦慮https://m.hetubook.com.com和急於求成的心理，用漫不經心、答非所問，或提出再請示公司總裁等語言，拖延時間，拒不讓步，使對方感到時間的壓力，只好就範。

比如，在價格洽談中，如果你是買方，就要運用如下的方式去實施策略。

當然，外貿洽談是一項策略性很強的業務活動，除了要注意適當運用上述各種技巧外，還應學會運用諸如含蓄hetubook.com.com、幽默、對照、比喻等各種的修辭方法，如此則更有特殊的效果。如有機密或不宜直言則可借含蓄來搪塞等等，這就要在實踐中去靈活運用了。

這就是當洽談已明顯向甲方有利的方向發展，或者已以乙方一再退讓而達成協議時，甲方就應適當運用謝謝合作、感謝體諒的話，來保全乙方的面子，以消除乙方不快的情緒，為今後繼續合作進一步奠定基礎。