所謂的Shop 99,店內所有商品每件均為九十九日圓,以小包裝與便宜著稱。店內販售的物品可大分為二類,一為乾貨類,一為新鮮品。一進店內,右邊冰櫃陳列著新鮮的生肉、蔬菜、水果等,每包均是九十九日圓;左邊則陳售著乾貨類的餅乾、糖果、罐頭等,每件也都是九十九日圓;最裡面則可看到雜貨日用品如衛生紙、毛巾、內衣等,標價一樣九十九日圓。
日本經濟回春,可望步入長期復甦,已壓抑十餘年的消費者終於一吐悶氣,開始大方消費。人口結構的變化以及價值觀的演變,也讓關注消費型態的行銷者,有了新的方向。
Shop 99其實有著超級市場小型化的意味,又有便利商店方便化的功能。店鋪的面積有如便利商店,二十四小時營業,全年無休。每日每店來客數平均有一萬二千人,為便利商店八百人的15倍。能如此吸引顧客的原因,在於商品組合能掌握廣泛的客層。
根據Shop 99社長深堀高巨在二〇〇五年十一月《文藝春秋》上發表的文章來看,Shop 99開設於二〇〇〇年,目前已有www.hetubook.com.com六百九十六家店散布於東京、大阪、名古屋等日本重要商圈。
由寄人籬下壯大到獨霸一方的專棟建築,意味著日本消費者的價值觀,由省而奢地有了改變,由過去的「偶爾才豪華一點」的節儉支出,演變成當今的「全都要有」的大方出手。
精品自己蓋大樓
嬰兒潮世代人口數量龐大,已經成為廠商眼中的新機會。例如服飾廠家正苦於牛仔褲已在年輕人市場達到飽和,因此將目光轉往嬰兒潮世代,正在試銷鼓吹老年人穿牛仔褲,以期二至三年後能有另一股流行風潮出現。
百貨公司購物顧問誕生
銀座街頭出現了無以數計的精品專賣店,這些精品專賣店過去是寄居於百貨公司裡設專櫃,如今卻如雨後春筍般蓋起屬於自己的大樓,包括了迪奧(Dior)、愛瑪仕(Hermes)、蒂芙妮(Tiffany)、路易威登(Louis Vuitton)等。
東京正有一股新的消費現象在成形,既有奢華,也有廉價。
通路上有https://m•hetubook.com.com九十九日圓的革命,傳統百貨公司新設的服務人員——諮詢員(Concierge),則可謂是服務上的革新。
獨棟精品專賣店滿足消費者的奢華欲望,牛仔褲滿足嬰兒潮世代的流行欲望,車站的提款機滿足上班族的現金需求,Shop 99滿足高齡者及家庭主婦的方便廉價需求,百貨公司諮詢員則滿足購物人群享受服務的欲望。需求與欲望是消費的動機,消費動機的強弱則影響景氣好壞,東京正有一股新的消費現象正在成形,就像冬盡吐露春息。
走出車站,外面則有Shop 99,為通路業開創新局。
這一批退休人員,是出生成長於戰後日本奇蹟年代的嬰兒潮世代,他們從二〇〇七年起連續有三年大量退休,他們的消費觀及生活習慣,都較其父執輩更寬鬆、更享樂。
據市場觀察家所言,Lexus「回娘家」是相準兩個商機,一個是日本景氣轉好,消費者較願意購買高價精品;另一是二年後日本有大量人員退休,手中握有豐厚的資金,據估計將達三十五兆日圓。
Shop 99的客hetubook•com.com
層結構,男女比大約是一比一,年齡層則是平均分佈,五十歲以上、四十至五十歲、三十至四十歲、二十至三十歲、二十歲以下均為百分之二十。
所謂的諮詢員,是因應顧客詢問給予適當答案的店員,這種店員必須了解全店的商品結構、樓面的商品陳列,也要具備商品流行知識與資訊。
大方消費的景氣,也出現在汽車購買上。
九十九元商店崛起
嬰兒潮世代從二〇〇七年開始退休,勢必造成就業市場的空白地帶,使得二〇〇六年預定畢業的大學生就業內定率達到百分之六十五.八,較這兩年都高。另外,也將促使日本社會頭痛萬分且無可奈何的NEET族(Not in Employment, Education or Training)人數止增,也有利於沒有固定職業、從事非全日臨時性工作的飛特族(Freeter)的就業,讓整體失業率下降。
然其商品的銷售,則是以高齡者、單身族、女性族群為主要對象。此乃由於高齡者的食量不大,單身族力求節省的生活習慣使然。人口結構的改變https://m.hetubook.com.com、生活習慣的演變,形成了嶄新的通路。
精品專賣店裡的商品均是價格高昂的,卻能在此時受到日本人喜愛,精品類的非生活必需品消費支出增加,似乎為銀座的景氣帶來樂觀的前景。
在車站設立提款機,不論對銀行或對車站都是有利的。銀行善於觀察街景,車站是人人必經之處,且人口流量可觀,將提款機設於車站,使用率將倍增於銀行內外。而車站也銳於發現商機,空間閒置不用雖不礙事,然能轉為設置提款機,更能增加收入。
二〇〇五年夏季汽車中的精品 Lexus,從美國引進回日本,成了日本人爭購的對象。Lexus 是由日本豐田汽車(Toyota)在美國生產,理應歸屬為美國製造的汽車,然而大家均認為它是日本汽車,日本車堅固耐用、功能齊全、物超所值的良好形象,讓 Lexus 跟著大賣。
洽公於東京,難免搭地鐵來來去去。過去車站裡排隊的現象只出現在售票處,如今卻在其他地方也排成一小隊,湊上前去才發現,他們是在利用提款機領取現金。
東京銀座向來是日本景氣的測候站,從九月及十一月因國和*圖*書際行銷傳播經理人協會(MCEI)兩次前往洽公時發現,曾經是東亞經濟火車頭的日本,似乎開始擺脫長達十年的經濟衰退。
儼然成為顧客購物顧問的諮詢員,正因為成效卓著,目前東京的西武、高島屋、三越、伊勢丹等多家百貨公司,都已普遍設置,協助顧客獲得更好的購物體驗。
當顧客在女裝樓層逛來逛去,不知道該買哪一件洋裝時,可以詢問諮詢員,藉由他們的商品知識及資訊來做決定。當顧客想送禮給某個親戚,卻不知道要如何選擇時,也可以詢問諮詢員,藉由他們的人生歷練及經驗而得到答案。不論是對音樂會的穿著、皮鞋或裝飾品有疑問時,都可詢問百貨公司散佈於各樓層的諮詢員,他們總有得體的答案可以提供,也讓購物變得更有樂趣。
嬰兒潮世代退休錢潮
Shop 99能否像日本零售業大亨中內功,在一九五〇年代所創設大榮(Daiei)超市,成為風行一時的趨勢?或像鈴木敏文在一九七〇年代所創設的 7-Eleven 便利商店席捲天下?能否蔚為風潮,端看其商店功能能否滿足高齡者、單身族、主婦客層的需要。